Как с нуля запустить производство БАДов под своим брендом

Время чтения - 7 минут.

Запуск производства биологически активных добавок под собственной торговой маркой — бизнес, открывающий широкие возможности для предпринимателей. В условиях растущего интереса к здоровому образу жизни, создание уникального бренда БАДов становится актуальным и востребованным. Рассмотрим ключевые шаги и стратегии, которые помогут успешно запустить производство БАД с нуля, от выбора формулы до выхода на рынок.

Как проанализировать рынок БАДов и конкурентов

Вдумчивый анализ рынка — первый шаг перед запуском любого бизнеса. На этом этапе определяется цель и аудитория, выявляются основные конкуренты и их сильные и слабые стороны.

Запускать производство БАД под СТМ — это значит стать участником гонки, где нужно не просто выделиться, но и превзойти конкурентов, чтобы занять место на рынке. Поэтому первое, что нужно сделать — это внимательно изучить "игровое поле", оценить шансы и определить свою нишу. Пока не идет речи об уникальном предложении, а важно составить общую картину, от которой в дальнейшем и нужно двигаться.

Основные шаги:

• Изучение конкурентов. Кто главные игроки на рынке? Какие бренды БАДов уже существуют? Кто лидеры, кто аутсайдеры? Выявить сильные стороны первых, чтобы взять их в дальнейшем на вооружение. Определить, в чем минусы и слабость стратегии вторых, чтобы не допускать их ошибок. Просканировать всех конкурентов — местных и федеральных, сетевые и одиночные бренды. Выяснять, чем они отличаются, какие ниши занимают, как продвигают себя. Здесь важно всё: от позиционирования и продвижения бренда, до ценовой политики и каналов сбыта;
• Анализ трендов и потребностей целевой аудитории. Цель стать не просто «еще одним производителем БАДов», что верный путь к забвению. А попасть в выгодное и интересное потребителю русло. Какие виды биодобавок сейчас в тренде? Какие новые ингредиенты и технологии появляются? Это динамичный рынок, и важно не только изначально определить нынешние тренды, но и постоянно следить за ними, чтобы вовремя перестраивать стратегию и производство. Это помогает оставаться "на плаву", а значит, успешно конкурировать в гонке с другими производителями.

Запуск производства биологически активных добавок СТМ — это серьезный вызов, который требует тщательной подготовки. Чтобы старт был успешным, нужно провести качественное исследование рынка и проанализировать конкурентоспособность.

При недостаточном опыте есть смысл доверить исследование специалистам. Это востребованный и логичный запрос от тех, кто впервые выходит с продуктом на рынок, и найти исполнителей несложно.

В данном случае анализ проводится не просто маркетологами, а специалистами с глубоким знанием особенностей и всей специфики сегмента.

Как выбрать категорию в БАДах: одна целевая аудитория — одна боль — один продукт

Нужна ниша, в которой получится не просто закрепиться, а в идеале — стать её звездой. Да, на первый взгляд может показаться, что в море конкурентов это нереально. Ничего подобного. Главное определить свою стратегию, выделить своего потребителя и уже затем сформировать уникальное предложение.

Общий анализ рынка был произведен ранее. Теперь нужно сузить его границы, ответив на несколько вопросов:

• Какие ниши популярных биодобавок уже заняты, а в каких еще есть свободное пространство? В первом случае сложнее выделиться на фоне конкурентов. Но всегда есть лазейка с уникальностью. Свободные ниши — вариант с меньшей конкуренцией, но и с рисками — менее изученная ЦА, сложнее сделать прогноз.
Поэтому чаще производители, выходя на рынок, идут по пути проторенному — с продуктом уже проверенным и пользующимся большим спросом. Вкладываются в проработку СТМ и предложения, рекламу, а в дальнейшем, уже заработав репутацию и имея постоянную клиентуру, расширяют линейку и предлагают новый продукт;
• Выявление потребностей целевой аудитории. Очень широкий вопрос. Зависит и от каналов сбыта, и от того, кем, и даже где (с точки зрения географии присутствия) создается ваша торговая марка. Охватить одним пунктом все варианты невозможно.

Наиболее распространенные аудитории в нише БАДов:

Аптечные сети и магазины. Здесь проще провести анализ продаж биодобавок уже представленных производителей. Учитывая живой опыт общения с покупателями, выяснить какую марку можно удачно заменить собственным продуктом.

Практика диетологов и нутрициологов. Опять же здесь клиент перед глазами. Как и его проблемы. Только теперь нет необходимости советовать БАДы неизвестных производителей, ведь можно составить собственные рецептуры, основываясь на личной практике.

Фитнес-клубы и центры. Аналогичная история теплой аудитории, которая в первую очередь заинтересована в спортивном питании. Протеиновые коктейли и добавки, гейнеры и аминокислоты — теперь совет по их приему от любимого тренера будет восприниматься позитивней. Особенно если порадовать клиентов ценами или скидками “для своих”.

Всё это варианты с готовой аудиторией, работать с которой изначально проще. Однако не все выходят на рынок с таковой, и в этом случае придется потратить больше времени на анализ аудитории. Поможет в этом и следующий пункт:

• Специализация. Нет общей картины потребления биодобавок. Есть конкретные цели каждого человека. Именно их стоит учитывать.
  Например. Специализация по целям: снижение веса, повышение иммунитета, улучшение памяти, поддержка сердечно-сосудистой системы — список можно продолжать долго.
  Специализация по образу жизни: спортсмены, любители активного отдыха, вегетарианцы — у каждой группы есть свои потребности.
  Специализация по возрасту и полу: дети, пожилые люди, мужчины-атлеты, молодые мамы — и здесь тоже разные потребности.
  Специализация по проблемам: аллергия, проблемы с ЖКТ, нарушение сна, стресс и усталость, нехватка определенных витаминов и нутриентов, что может, в том числе, напрямую зависеть от географии проживания — каждой группе можно предложить решение конкретных проблем.

Как подобрать уникальное торговое предложение для БАДов

Пункт, являющийся прямым продолжением предыдущего. Когда есть уже четкая картинка того, кому и что продавать, нужно определиться с подачей. Уникальное торговое предложение — это то, что отличает продукт от всех остальных. Это "фишка", которая зацепит покупателя, заставив его подумать: "Это именно то, что мне нужно!". Что в данном случае задействуется:

• Состав и действие. Используются ли редкие или органические компоненты? Продукт разработан по уникальной формуле? Решает определенную проблему потребителя? То есть речь о специфике, однозначно выделяющей среди конкурентов, но одновременно и закрывающей запрос покупателя. Здесь нужно поймать его фокус внимания;
• Упаковка. Первое, что как раз и окажется в фокусе. Можно продавать совершенно уникальный товар, но забыть о визуале, потерявшись в итоге на полках магазинов. О дизайне и оригинальности позже, сейчас речь о подаче основной мысли.
Примеры УТП: "БАДы для спортсменов с максимальной биодоступностью", "Витамины для детей с натуральным вкусом ягод", "Пробиотики для женщин”. “Сила, мощь и выносливость с каждой капсулой” — просто, четко и ясно. «Забудьте о стрессе с уникальным составом на базе растительных экстрактов» — это предложение бьёт сразу в десятку. Той самой личной фишкой может быть что угодно: уникальный состав, специальное производство, всё, что близко потребителю с точки зрения конкретной пользы и ценностей;
• Умение говорить на языке потребителя. Если целевая аудитория — молодые люди, они оценят посыл фразы: «Прокачай свой иммунитет и будь на пике форм!» Если это пожилые, то: «Сохрани активность и бодрость с новой добавкой». Чтобы формулировка попала в цель, важно четко понимать, кому она адресована;
• Ясность и простота. Про лаконичность и умение поместить основную мысль в одно предложение, чтобы её запомнили. Долгие описания оттолкнут, а яркие слоганы запомнятся. Например: «Сила природы для вашего здоровья» — легко, понятно, вся мысль поместилась в коротком предложении. Сюда же стоит отнести конкретность. Никаких размытых понятий — уже позже покупатели изучит и состав, и свойства продукта, но его первый взгляд должен зацепиться на главную идею и конкретные преимущества;
• Измеримость, соответствие, своевременность. А именно: УТП должно быть реальным и реализуемым, актуальным и интересным в данный момент (не зря мы уже обсуждали необходимость быть постоянно в тренде). Измеримым — здесь нужно не бояться сравнить с себя с конкурентами, продемонстрировать свои выгодные качества и отличие.

Как создать рецептуру для БАД, как разобраться с документами

Этап перехода от теории и анализа к практике. Он же требует серьезных вложений, а значит, именно на нем нужно сосредоточиться в полной мере, не допустив глобальных просчетов. Основываемся на том, что некая организационная форма уже есть, общая концепция имеется, весь основной анализ ниши проведен и выявлена “формула успеха”. То есть уже есть представление о продукте или продуктах, с которыми предстоит выйти на рынок. Переходим к дальнейшим действиям:

• Разработка рецептуры. Без специалистов этот пункт обойти не получится. Варианты: поиск лабораторий или контрактное производство с собственной лабораторией.
На этом же этапе необходимо определиться по какому пути идти — покупке готовой формулы или разработке собственной. При серьезном запросе на уникальность, второй вариант выглядит более перспективным. Первый же проще, но и выделиться с ним на рынке окажется сложнее.
• Команда специалистов поможет определить оптимальное соотношение компонентов, убедиться в безопасности и эффективности будущего продукта, а далее предстоит пройти следующий этап:
• Регистрация и сертификация БАДов. Длительный процесс, но без него не получится выйти на рынок — получение необходимых документов стало обязательной процедурой. Что под ней предполагается?. Получение свидетельства о государственной регистрации. Выдается Роспотребнадзором после прохождения нескольких этапов: экспертизы продукта в аккредитованной лаборатории, которая должна подтвердить его безопасность. Затем создание образца, к которому прикладывается весь пакет документов, в том числе подтверждение состава и компонентов и их соотношение. Другой обязательный момент регистрация в системе “Честный знак”. Некоторые производители проводят дополнительную (необязательную) сертификацию, получая сертификаты международного стандарта. Такой серьезный подход подтверждает качество продукции и внушает больше доверия.

Подробнее об СГР в статье, жмите здесь. В Эндорфин мы полностью помогаем с оформлением СГР для уникальных составов, а также имеем более 190 готовых составов с СГР.

Как выбрать контрактное производство биодобавок

Это серьезный шаг выбора партнера. Именно производство решает вопрос конечного качества, сроков выпуска и многих других моментов. Совершить неправильный выбор на этом этапе чревато потерей финансов, клиентов и репутации. И, наоборот, верный выбор станет залогом длительного надежного сотрудничества, и, возможно, даже дополнительных плюшек и бонусов от взаимодействия. Впрочем, обо всем по порядку.

Что необходимо учитывать при выборе контрактного производства:

• Авторитетность и опыт. Найти сами контрактные производства не проблема. Бросаться же сходу на обертку из обещаний не стоит. А, вот, репутация компаний — да, самый важный при выборе нюанс. Хорошо, когда есть знакомые, имеющие опыт сотрудничества с конкретным контрактным производством, готовые дать ему оценку и посоветовать. Однако такая возможность редко предоставится. Стоит обратить внимание на опыт компании — сколько лет на рынке, какие проекты есть в портфолио. Информацию о партнерах контрактное производство редко скрывает — найти ее можно на официальном сайте. Далее же остается изучить представленные бренды, насколько успешно они реализованы на рынке, как отзываются покупатели о качестве БАДов;
• Мощности и ассортимент. Узнать, какие технологии и оборудование используются на производстве. Убедиться, что мощностей достаточно, чтобы партнер обеспечил необходимые объемы выпуска продукции, и в целом имел возможность работать над всем задуманным ассортиментом биодобавок;
• Цена и минимальная партия. Сравнить предложения от разных производителей, чтобы найти выгодные условия без ущерба качеству;
• Гибкость сотрудничества. Насколько быстро происходит запуск первой партии биодобавок и адаптация при необходимости внесения срочных изменений — например, в составе или упаковке. Какие дополнительные услуги предоставляет контрактное производство. Это может быть помощь с получением СГР, собственная лаборатория, служба логистики, печать этикеток, команда маркетологов — все эти услуги, оказываемые в комплексе, могут оказаться более выгодным решением, нежели обращение к разным специалистам.

Подробнее о выборе контрактного производства в статье, жмите здесь.

Создание бренда и упаковки

Пункт не менее важный, чем предыдущие. Именно он поможет продукту выделиться на полках магазинов и привлечь внимание целевой аудитории. Основные моменты:

• Имя, которое запомнится. Простое, но запоминающееся название. Без громоздких или непонятных формулировок — легкое для произношения и запоминания. Есть смысл сделать акцент на пользе, которую получит покупатель. Чтобы понять, какие тренды и ассоциации актуальны для ЦА можно придумать несколько вариантов и протестировать их на фокус-группах, выбрав самый яркий и запоминающийся. Параллельно необходимо оценивать, как название бренда. Ну, и разумеется, не заниматься плагиатом и проверить, нет ли совпадений с уже существующими компаниями, чтобы избежать проблем с регистрацией;
• Дизайн и упаковка должны мгновенно привлекать взгляд покупателя и в то же время максимально четко доносить ключевые преимущества продукта. При разработке упаковки стоит обратить внимание на несколько моментов. Цвета: яркие, сочные оттенки будут хорошо заметны на полке. Немаловажны ассоциации. Например, зеленый ассоциируется со здоровьем и природой. Графика: обращают на себя внимание крупные, броские изображения ингредиентов или символов, связанных с пользой продукта. Шрифты — четкие, читаемые, легко воспринимающиеся на упаковке. Информация — без громоздких текстовых блоков. Важно их грамотное распределение, чтобы покупатель быстро находил нужные сведения. Форма — сочетание оригинального дизайна и практичности.
Упаковка должна максимально эффективно защищать продукт, быть удобной в использовании и легкой в транспортировке, но и выделяться на фоне конкурентов.

Маркетинговая стратегия и продвижение продукта

Проделана огромная работа: разработка идеальной рецептуры, найден надежный производственный партнер, проработан яркий запоминающийся бренд-образ БАДов. Однако впереди важный этап, который во многом определит, взлетит ли бизнес или застрянет где-нибудь на полпути. Речь о маркетинговой стратегии и продвижении продукта.

Онлайн и офлайн. Современный потребитель активно использует как традиционные, так и цифровые каналы для совершения покупок. Поэтому для успешного запуска своего бренда БАДов необходимо иметь возможность максимально охватить оба направления.

Для онлайн-продаж отлично подойдут:

• Собственный интернет-магазин. Удобная площадка для прямых продаж, где можно самостоятельно контролировать весь процесс;
• Маркетплейсы. Ozon, Wildberries и другие популярные платформы. Готовая многомиллионная аудитория, удобство для покупателей, автоматизация основных процессов и упрощенная логистика;
• Социальные сети. Запрещенные и не очень — отличные каналы для продвижения и прямых продаж, широкие возможности использования таргетированной рекламы и прямого общения с аудиторией.

Для офлайн-продвижения можно обратить внимание на:

• Розничные аптеки и аптечные сети: стабильный и доверенный канал сбыта для БАДов;
• Специализированные магазины здорового питания, где продукт будет среди "своих";
• Сетевые супермаркеты для охвата массового покупателя;
• Специализированные выставки и ярмарки: возможность напрямую пообщаться с потенциальными клиентами.

Рекламные кампании для БАДов: как привлечь клиентов

Разумеется, одного распространения через различные каналы недостаточно. Чтобы бренд взлетел на вершину продаж, необходимо грамотно продвигать БАДы с помощью рекламы. И здесь главное — не просто "кричать" о своем продукте, а действительно заставить потребителя влюбиться в него. Здесь важно быть креативным и находить новые подходы к аудитории.

Как это сделать и какие инструменты использовать:

• Определив целевую аудиторию, подобрать наиболее эффективные для нее рекламные инструменты;
• Таргетированная реклама. Использовать её возможности в соцсетях для привлечения целевой аудитории. Настроить таргетинг по интересам, возрасту и месту проживания;
• Создание яркого, запоминающегося контента, который вызывает эмоциональный отклик. Сотрудничество с блогерами может стать мощным инструментом. Найти среди них тех, кто делится контентом о здоровье и питании. Это теплая аудитория, готовая воспринимать новый продукт;
• Использование сторителлинга, чтобы рассказать покупателям реальные истории об использовании БАДов. Ведение блога, где можно делиться полезной информацией о здоровье и питании;
• Не бояться экспериментировать с форматами — видео, посты, розыгрыши, сотрудничество с блогерами и т.д;
• Регулярно оценивать эффективность различных каналов и инструментов, чтобы оптимизировать рекламные бюджеты.

Всё это про привлечение клиентов. Но важно и удержать их, превратить в постоянных покупателей.

Стратегии удержания клиентов:

• Программа лояльности: скидки для постоянных клиентов или бонусы за отзывы, для БАДов и спортивного питания отлично подходит этот сервис https://pulse-loyalty.ru/;
• Обратная связь. Не стесняться интересоваться клиентов о продукте. Это не только поможет улучшить качество и рассмотреть новые направления развития, но и покажет, что компания ценит и учитывает мнение потребителя;
• Email-маркетинг: рассылки с новыми акциями, полезными советами и новостями о бренде и продукции.

Создание собственного производства БАД под СТМ — процесс сложный, но увлекательный, требует комплексного подхода и грамотного планирования.

Контрактное производство ENDORPHIN — не только надежный производитель с многолетним опытом и быстрым запуском. Но и компания, предлагающая возможность реализовать полный цикл создания нового продукта: от разработки уникальных составов БАДов и помощи с прохождением процедуры госрегистрации, до стратегии выхода на новый рынок, создания и проработки имиджа бренда.