О чем молчат производители БАДов?

Насколько всё прозрачно в мире производства биодобавок?

Какими уловками могут пользоваться компании, так ли всё открыто и понятно с регистрацией новых БАДов? Что упускают из виду покупатели и какими лазейками готовы воспользоваться недобросовестные производители биологически активных добавок?

Приоткрываем завесу тайны и отделяем зерна от плевел.

Свидетельство о государственной регистрации. Галочка или знак качества?

Начнем с тонкого льда. Рассмотрим один из аспектов, который часто остаётся в тени — свидетельство о государственной регистрации (СГР).

Что такое СГР и зачем оно нужно?

Поскольку биологически активные добавки на сегодняшний день отнесены к товарной группе “пищевая продукция”, то это самое СГР производители получают в Роспотребнадзоре. Оно выдаётся после проведения экспертизы и проверки безопасности и качества продукции. Наличие СГР является обязательным условием для продажи БАДов на территории России.

Второй обязательный момент, без которого официально не выйти на рынок — это теперь уже обязательная маркировка в системе Честный Знак.  Разумеется, и то, и другое важно, позволяя отслеживать всех производителей и товары на рынке, и избегать “серой” продукции.

Однако стоит отметить, что само по себе наличие СГР не всегда стоит воспринимать гарантом качества. Почему? Вкратце вспомним о том, что из себя представляет сама процедура получения свидетельства о государственной регистрации и пройдемся по возможным нюансам поэтапно:

• Экспертиза образцов. Проводится в аккредитованном испытательном центре, уполномоченным Роспотребнадзором. И тут неважно государственный ли это, или коммерческий центр, а важен подход к самой процедуре. На сайтах данных организаций часто можно увидеть информацию о том, что компании готовы провести ускоренное исследование. Естественно, стоимость от этого меняется. Впрочем, изменить ее в большую сторону могут и другие моменты.
  

Те, кто когда-либо сталкивался с проверками СЭС, сотрудники которых легко закроют глаза на некоторые несоответствия, либо наоборот широко их откроют там, где несоответствий нет, прекрасно понимают о чем речь. Вывод очевиден.

• Создание образца и подготовка документов. И то, и другое может столкнуться с теми же нюансами, мягко говоря, влияющими как на достоверность информации, так и на качество.

Теперь к ещё одному моменту. Рассматриваем вариант того, что производитель изначально очень ответственно отнесся к процедуре регистрации, а анализ образцов проведен в идеальных условиях. На руках имеется абсолютно “белое” СГР. Что может быть не так? Все просто — далее товар уходит в производство, где условия могут быть менее строгими, что в итоге повлияет на качество биологически активных добавок.

Возникает логичный вопрос. Как убедиться в качестве БАДов?

Чтобы быть уверенным в качестве приобретаемых БАДов, необходимо обращать внимание на следующее:

• Наличие дополнительной сертификации. Это могут быть сертификаты международных организаций. Например, GMP (Good Manufacturing Practice), подтверждающий, что производство полностью соответствует всем требованиям международного стандарта. Либо соответствие дополнительным ISO (International Organization for Standardization), подтверждающим соблюдение производителем строгих стандартов производства и контроля качества. Это добровольная сертификация, однако ее наличие у компании явно демонстрирует серьезный подход к качеству продукта;

• Репутация производителя. Говоря о репутации — однозначно лучше отдавать предпочтение производителям, уже много лет занимающихся биологически активными добавками. Ниша сейчас динамичная и те, кто давно на рынке, прекрасно понимают, что получить галочку недоброкачественного производителя — равно перечеркнуть все вложенные годами усилия. Порой достаточно одного скандала, чтобы навсегда забыть о сегменте;
  
• Отзывы потребителей, уже использовавших продукцию, могут дать представление об эффективности и качестве. Однако не стоит ориентироваться исключительно на них.
  
  
  Во-первых, есть конкуренция, и она далеко не всегда честная, что, порой распространяется и на отзывы. Во-вторых, и сами производители могут не просто оплачивать положительные отклики, но и стимулировать новых покупателей, к примеру, начислением дополнительных баллов за каждый отзыв. Эта практика особенно популярна на маркетплейсах.
  
  
  Чуть проще история со спортивным питанием, целевая аудитория которого особенно требовательна и щепетильна. Это огромное комьюнити, которое под микроскопом изучает каждый продукт и не готово бросаться на товары только из-за низкой цены. Форумы, группы, огромное число блогеров, некоторые из которых даже заказывают самостоятельную экспертизу, чтобы проверить товар на соответствие заявленному качеству и свойствам;
  
• Консультации специалистов. Врачи, диетологи и нутрициологи, тренеры могут помочь выбрать качественные БАДы, учитывая как собственный опыт, так и индивидуальные потребности и особенности организма.
  

Таким образом, наличие СГР — важный, но не единственный критерий при выборе БАДов. Осознанный выбор и критичность здесь никогда не будут лишними.

БАДы и лекарства. Тонкая грань

Биологически активные добавки и лекарственные препараты — два разных типа продуктов, которые могут быть использованы для поддержания здоровья. Однако, несмотря на то что они в ряде случаев имеют некоторые общие черты, между ними существует ряд важных различий, которые не всегда очевидна покупателю.

Основные отличия БАДов от лекарственных средств:

• Цель:

    - Лекарства в первую очередь предназначены для лечения и профилактики заболеваний.

    - БАДы — дополнительные источники питательных веществ, и направлены на поддержание организма. Это про улучшение качества жизни, но ни в коем случае не про лечение.

• Эффективность:

   - Производителям БАДов, чтобы выйти с новым товаром на рынок достаточно доказать только его безопасность. К слову, отсюда у биодобавок и столько противников — ведь нет никаких официальных документов, подтверждающих эффективность.

   - Производителям лекарственных препаратов сложнее выходить на рынок, поскольку необходимо проходить клинические испытания как на безопасность, так и на эффективность.

• Дозировки:

Особенно понятна здесь разница при сравнении витаминных комплексов и БАДов. Если в витаминных препаратах содержится строго фиксированная доза активных компонентов, то в случае БАДов ее нет — главное не превышать показатель рекомендованной суточной дозы.

• Регулирование:

    - Лекарственные препараты проходят строгую проверку Росздравнадзором на предмет безопасности и эффективности перед выпуском на рынок.

    - БАДы, относящиеся к товарной группе продуктов питания, не проходят такого жесткого контроля и их производители сами отвечают за безопасность своей продукции.

• Рецепт и реализация:

    - Ряд лекарств отпускается только по рецепту врача. Реализация лекарств возможна только через аптечные сети.

    - Для реализации БАДов рецепт не требуется. Как и обязательная аптечная сеть — продавать их можно на любых торговых площадках.

Однако, несмотря на эти различия, зачастую производители БАДов пытаются представить продукцию как "безопасную альтернативу" лекарствам или вовсе дешевый дженерик.

Почему БАДы считаются безопасными, как это преподносят производители:

• Создание упаковки, практически копирующей упаковку известных лекарств. Либо аналогичные игры с названиями биодобавок. Например, зарегистрированный как биодобавка Пиакартил повторяет состав лекарственного препарата и хондропротектора Пиаскледин. И расцветка упаковок используется одинаковая. Однако лекарство имеет подтвержденное доказательство эффективности. В эту же копилку лекарство “Эректин” и БАД “Эректин”. Из более распространенных примеров — АЕВИТ, относящийся к комплексам жирорастворимых витаминов и биологически активная добавка с аналогичным названием.

• Использование медицинских терминов, псевдонаучные заявления о лечебных свойствах. Например, производитель может заявить, что его БАД содержит «уникальный комплекс витаминов и минералов», который поможет укрепить иммунитет и предотвратить развитие различных заболеваний. Однако такие заявления не подкреплены научными исследованиями, и нет доказательств того, что этот комплекс действительно обладает заявленными свойствами.
  
  Заявления о "восстановлении" или "укреплении" работы органов и систем организма — частый прием маркетологов БАДов. Но эти формулировки не имеют конкретного медицинского значения и зачастую вводят покупателей в заблуждение. Упоминание "уникальных" или "запатентованных" компонентов призвано вызвать ассоциации с научной обоснованностью продукта. Однако и в этих случаях нет базы и доказанной эффективности.
  
  Особенно опасны заявления о лечебных свойствах биодобавок при серьезных заболеваниях. Для этих товарищей заранее предусмотрен отдельный круг ада. Например “производители "противораковых" добавок”, БАДов, позиционирующихся как средства от диабета, сердечно-сосудистых заболеваний или других хронических патологий. Попытки заменить ими лекарственную терапию — как минимум выброшенные на ветер деньги, а как максимум могут быть чрезвычайно опасны для здоровья.

Когда беда от БАДа

Однажды на белом-белом рынке появился черный-черный производитель плохих БАДов. Разбавим, пожалуй, немного историями.

Кстати, далеко не всегда беды от биодобавок происходят по вине недобросовестных производителей. Часто и сами покупатели виноваты в своих проблемах. В основном из-за бесконтрольного применения БАДов и по незнанию простейших вещей. Чем в итоге наносят вред здоровью. Нередки случаи, когда погоня за легким и быстрым эффектом обходится слишком дорого.

С чем и почему сталкиваются потребители, когда БАД вызывает опасность:

• Аллергические реакции. Ряд компонентов, содержащихся в биологически активных добавках могут вызывать индивидуальную непереносимость. Примеры распространенных аллергенов: красители и желатин, лецитин, компоненты женьшеня, зеленого чая и других растительных экстрактов. Аллергия на них может проявляться в виде сыпи, зуда, отеков, затрудненного дыхания;
  
• Взаимодействие с лекарственными препаратами. БАДы могут вступать во взаимодействие с лекарственными препаратами, усиливая или ослабляя их эффект, что может стать причиной серьезных проблем со здоровьем.
  
  Так, например, эхинацея, зарекомендовавшая себя как сильный природный иммуномодулятор, увеличивает время выведения кофеина и ослабляет действие иммунодепрессантов;
• Побочные эффекты. Даже если нет аллергии, прием некоторых БАДов может вызывать побочные реакции: головокружение, тошноту, рвоту, диарею, повышение/понижение артериального давления, нарушение сердечного ритма, бессонницу и другие симптомы. Это связано с несбалансированностью или высокой концентрацией активных веществ;
  
• Передозировка. Бесконтрольный прием БАДов может привести к передозировке полезных веществ, что также негативно сказывается на здоровье. Самые распространенные истории связаны с гипервитаминозом.
  
  Если в случае поступающих с пищей витаминов все просто — организм возьмет ровно столько, сколько ему нужно, то в случае с синтетическими витаминами и биодобавками история иная — возникает переизбыток и, как следствие, гипервитаминоз. Хорошо, когда можно отделаться диареей или рвотой. Однако последствия могут быть и менее безобидными.
  
  Избыток витамина A способен вызвать выпадение волос и гидроцефалию. Избыток витамина Е способствует гиповитаминозу из-за нарушения всасывания жирорастворимых витаминов. Поэтому так важен осознанный подход, знания о рекомендованных суточных дозах и о состоянии здоровья;
  
• Некачественная продукция и наличие вредных веществ. Здесь уже вопросы к производителю. Увы, случаи, порой встречаются очень неприятные. Так, в составе БАДов способны оказаться не указанные в инструкции компоненты, например, гормоны, стимуляторы или другие вещества, которые могут быть опасны для здоровья.
  
  
  Так, весной этого года на крупнейших маркетплейсах под видом БАДов с противозачаточным действием продавались непонятные, не имеющие регистрации препараты, содержащие конскую дозу левоноргестрела. Эта дозировка в разы превышала содержащуюся в известном экстренном контрацептическом средстве Постинор.
  
  
  Бывали и иные случаи, когда в БАДах обнаруживались радионуклиды или токсичные вещества, например, ртуть. Отличные примеры, чтобы понять, насколько важно ответственно относиться к выбору биодобавок и производителю.

Заговор на рекламу: как впаривают БАДы

Интригующее начало, не так ли? Поговорим о рекламе. Спасибо госпоже Блиновской и прочим известным лицам, благодаря которым термин «инфоцыганство» таки ушел в народ.

Мир любого продукта — это инфополе, которое может стать (и становится) полем для манипуляций. Для примера возьмем фармацевтику. В первый год разбушевавшегося COVID-19 каждому первому второму, попавшему с симптомами вируса на прием к врачу, выписывался определенный противовирусный препарат российского происхождения. Не будем его называть, но слышали о нем все: реклама из каждого утюга, терапевты, выписающие его по первому чиху, и фармацевты, тоннами продающие эти чудо-таблетки.

Но вот ведь проблема — доказанной эффективности у лекарства не было. Немногие медики и ученые говорили об этом открыто, зато тысячи медработников, участвовавших в анонимном анкетировании подтверждали, что выписывали новый препарат, зная и об отсутствии доказанного эффекта, и о серьезных побочках. Клинических рекомендаций не было, зато методические были. Это не всегда про теорию заговора, но точно про инфоцыганство и рекламу.

Однако вернемся к биологически активным добавкам. Здесь манипулировать сознанием просто — ведь БАДы не относятся к лекарственным препаратам, а регистрируются как пищевые добавки. Уже один этот факт позволяет производителям заявлять не просто о пользе продукта, но и утверждать о том, что он безвреден. Быть в тонусе, отсутствие проблем с кожей, волосами, очистка печени и многое-многое другое. Главный же тезис — все это без вреда для здоровья. О чем еще можно мечтать?

Как не стать "жертвой" "заговора на рекламу"? Да всё просто:

• Критически воспринимать информацию. Не верить слепо всем обещаниям “лица компании” и отзывам в интернете. Кстати, цена этим отзывам небольшая — рубль, два при покупке оптового пакета. Нужно уметь находить реальные отзывы, источником которых способны стать специализированные форумы и группы в социальных сетях;
  
• Проверять информацию из разных источников. Изучать состав БАДов, наличие сертификатов, узнать побольше о компании-производителе, проконсультироваться с врачом;
  
• Не поддаваться "хайпу". Не гнаться за модными биодобавками, которые обещают невозможные результаты. Искать проверенные и эффективные БАДы.

Важно инвестировать в свое здоровье, а БАДы — при грамотном, разумеется, подходе, станут отличным дополнением и помощником. Будучи крупным и серьезным производителем, мы заинтересованы в том, чтобы эти инвестиции с лихвой окупились нашим покупателям. А потому со своей стороны готовы максимально прозрачно давать всю необходимую информацию как о себе — производителе, так и раскрывая и подробно объясняя ряд нюансов, которые часто остаются в тени.

Да, мы не iHerb, но стремимся к тому, чтобы и Эндорфин был не просто на слуху, но и стал в своем сегменте синонимом высокого качества. За десятилетнюю историю компания прошла многие этапы становления. И даже серьезных ошибок, которые могли полностью стереть ее с лица рынка БАДов.

Подробнее о том, как с нуля запустить производство БАДов под своим брендом, читайте в другой статье, жмите на ссылку.

Так, на одном из начальных этапов, в первые годы, когда Эндорфин только начинал работать со спортивным питанием, было неудачно выбрано контрактное производство, ценой чему стала потеря репутации. Ничего удивительного — продавать протеин, доля белка в котором почти вдвое меньше заявленного — что может быть лучше, чтобы лишить компанию доверия покупателей спортпита?

Восстановить репутацию сложно, и мы проверили это на себе. Плюс истории в том, что появился Endorphin уже с собственным производством. И теперь мы сами и для себя, и для покупателя стали гарантом качества. А потому, пройдя столько этапов, не просто можем раскидывать мудрые тезисы по интернету, но и помогать новым партнерам выходить на рынок.

Компания ENDORPHIN — надежность, многолетний опыт и контрактное производство, которому доверяют уже более 250 брендов. Соответствие мировым стандартам качества GMP, ISO:20000, наличие сертификатов Халяль и Кошер.

По ссылке ниже вы можете задать все интересующие вопросы по выпуску БАДов под вашим брендом на контрактном производстве Эндорфин. Ваша чистая прибыль от 35%, производство от 7 дней.

Рассчитать финансовую модель