Комплекс витаминов для женщин: БАД с всесезонной популярностью

Современная женщина решает целый комплекс сложных жизненных задач: строит карьеру, заботится о семье, ведет активную социальную жизнь и при этом стремится поддерживать себя в форме и сохранять природную красоту на долгие годы. Это создает колоссальную нагрузку на организм, и он требует особой заботы и поддержки. Именно такую бережную поддержку и обеспечивают витамины для женщин.

В этой статье мы расскажем:

• как комплексы витаминов и минералов для женщин помогают поддерживать себя в форме;

• чем они принципиально отличаются от универсальных БАДов и биодобавок для мужчин;

• как создать востребованный комплекс для женщин разного возраста;

• почему заказ контрактного производства БАДов у компании Endorphin поможет быстро выйти на рынок с таким продуктом.

Women's Vitamins Endorphin: знакомство с продуктом 

Women's Vitamins Endorphin — витаминный комплекс для женщин, разработанный экспертами компании Endorphin. Благодаря сбалансированному составу, тщательно подобранным компонентам и оптимальным дозировкам эта биодобавка поможет женщине любого возраста бережно позаботиться о своем здоровье и сохранить природную красоту. 

Использование комплекса способствует:

• мобилизации защитных сил организма и укреплению иммунитета;

• сохранению и восстановлению энергетического баланса в организме;

• поддержанию здоровья и красоты кожи, волос, ногтей. 

В состав Women's Vitamins Endorphin входит 26 активных компонентов в оптимальном сочетании. Благодаря научному подходу, который использовался при составлении рецептуры, они оказывают всестороннее позитивное воздействие на женский организм:

• стимулируют белковый обмен в хрящевой и костной ткани, а также оказывают мощный антиоксидантный эффект витамины группы A;

• улучшают кровоснабжение и кроветворение витамины B3, В9, В12, железо и кобальт; 

• витамин K1 отвечает за свертываемость крови;

• укрепляют иммунитет витамин C, селен и цинк;

• стимулируют обменные процессы и укрепляют сосуды витамины E и N (пантотеновая кислота), медь, марганец, цинк, молибден;

• помогают поддерживать здоровье костей и зубов витамин D3, ванадий и фтор;

• сохраняют красоту кожи, волос, ногтей витамины В6, В7 (биотин) и Е;

• регулируют энергетический обмен витамины В2 (рибофлавин) и йод;

• положительно влияют на здоровье нервной системы витамины B1 (тиамин), В6, медь, йод, литий;

• участвуют в синтезе гормонов витамины В5 (пантотеновая кислота), Е, бор; 

• селен регулирует работу эндокринной системы;

• хром помогает нормализации уровня сахара в крови, снижает тягу к сладкому.

Несмотря на то, что Women's Vitamins Endorphin оказывают комплексное положительное влияние на женский организм, принимать их без предварительной консультации с врачом не следует.

Особенно важна врачебная консультация:

• Если есть хронические заболевания щитовидной железы, почек, ЖКТ. Это объясняется тем, что при гипертиреозе, когда щитовидная железа вырабатывает избыточное количество гормонов, противопоказан йод. При мочекаменной болезни витамин С и кальций нередко провоцирует обострение, а при почечной или печеночной недостаточности может возникнуть нарушение вывода из организма избытка микроэлементов. 

• Во время прохождения курса лечения с приемом антикоагулянтов, левотироксина, антибиотиков. Витамин Е, входящий в состав комплекса, усиливает риск кровотечений при приеме антикоагулянтов. Кальций и железо снижают всасывание антибиотиков, а витамин К1 уменьшает их эффективность.

• При планировании беременности, а также непосредственно в периоды беременности и лактации, так как повышенные дозы витамина А опасны для плода, а избыток йода влияет на работу щитовидной железы. 

Есть у комплекса и другие противопоказания: 

• индивидуальная непереносимость компонентов из-за риска возникновения аллергических реакций;

• гипервитаминоз A, D, E, так как жирорастворимые витамины накапливаются в организме;

• гемохроматоз, гемосидероз — заболевания, которые характеризуются избыточным отложением железа (из-за содержания в составе БАД железа).

Чем отличаются витамины для женщин от мужских БАДов и универсальных комплексов?

Казалось бы, для чего нужны специализированные мужские и женские БАДы, если есть универсальные витаминные комплексы, которые подходят всем. Однако составы витаминов, разработанные специально для мужчин или для женщин, призваны решать разные задачи с учетом особенностей мужского и женского организма. 

Женские витамины

При изготовлении БАДов для женщин в их состав чаще всего включаются следующие специфические компоненты:

• Железо в повышенной дозировке (в комплексах для женщин детородного возраста) — 18 мг. В то время как в универсальных составах доза железа меньше — 10-14 мг, а в БАДах для мужчин — всего 8 мг. Дело в том, что избыток железа в мужском организме провоцирует развитие гемохроматоза и может привести к поражению печени. Женщинам же повышенная дозировка железа помогает восполнить кровопотери, которые испытывает организм в период менструаций. 

• Витамин В9 (фолиевую кислоту) и йод включают в комплексы для беременных — этот компонент служит для профилактики дефектов нервной трубки плода. Эти элементы также способствуют нормализации работы щитовидной железы. В мужские же комплексы витамин В9 практически не включается, т.к. его избыток маскирует недостаток витамина В12. 

• Дозировка таких элементов, как кальций и витамин D в составах БАДов для женщин в период постменопаузы на 20% больше, чем в витаминах для мужчин. Это помогает снизить риск развития остеопороза. Исследования доказывают, что без поддерживающих добавок женщины после наступления менопаузы теряют в год до 2% костной массы. 

• Фитоэстрогены также входят в состав многих витаминов для женщин после 40 — это помогает смягчить проявление неприятных симптомов в период менопаузы. Мужчинам такой элемент не нужен. 

Мужские витамины

Для мужчин состав обязательных компонентов будет другим:

• Цинк в повышенной дозировке (11 мг вместо 8 мг для женщин) поможет поддержать в зрелом возрасте нормальный синтез тестостерона, улучшить качество спермы и сохранить здоровье простаты. 

• Селен также необходим мужчинам для снижения риска развития рака простаты. 

• Сочетание витаминов В6 и В12, цинк и магний в повышенных дозировках полезны для нормализации метаболизма при интенсивных физических нагрузках. 

• Экстракт пальмы сереноа помогает снизить симптомы ДГПЖ (доброкачественной гиперплазии предстательной железы), что особенно актуально для мужчин в возрасте 40+.

Универсальные витамины

Такие комплексы имеют сбалансированный состав и вполне подходят для людей обоего пола, не имеющих проблем со здоровьем и возрастных особенностей. Однако при определенных условиях универсальный комплекс может не удовлетворить потребность организма в тех или иных веществах, например: 

• при обильных менструациях у женщины универсальный комплекс не сможет восполнить потребность организма в железе из-за более низкой дозировки;

• универсальные комплексы не содержат фитоэстрогенов, облегчающих состояние женщины во время менопаузы и постменопаузы, а также компонентов, поддерживающих здоровье простаты у мужчин. 

Однако это не значит, что универсальные витамины принимать не стоит. Они отлично подойдут для базовой профилактики авитаминоза при сбалансированном питании.

Контрактное производство витаминов для женщин: перспективы для бизнеса

Исследования показывают, что популярность именно комплексов витаминов для женщин переживает в последние годы настоящий бум. В период с 2020 по 2023 год продажи БАДов для женщин выросли в РФ на 30%. 

Еаптека провела анализ продаж препаратов для женщин в категориях:

• витамины для красоты;

• женское здоровье;

• подарочные наборы препаратов для женщин.

В результате были получены следующие данные:

Это исследование также показало, что наибольшей популярностью пользуются следующие товары:

• в категории «женское здоровье» — препараты с прогестероном и его синтетическим аналогом (дидрогестероном);

• в категории «витамины для здоровья» — комплексы с коллагеном и гиалуроновой кислотой.

Каков же он, лучший комплекс витаминов женщин? Как показывают исследования, помимо обычных витаминных добавок, потребительницам все более интересны следующие варианты БАДов: 

• Нишевые комплексы с холином для развития мозга плода и пробиотиками для микробиома, созданные специально для приема в период планирования беременности. Растет спрос также на добавки с фитоэстрагенами и гиалуроновой кислотой для женщин в период менопаузы. 

• БАДы с функциональными ингредиентами, например, содержащие родиолу для снижения стресса, иммуномодулирующие добавки. 

• Для многих потребителей важна экологичность препаратов. Предпочтение отдается вариантам с натуральными ингредиентами или веганским формулам. Покупатели все чаще выбирают варианты в упаковке из перерабатываемых материалов. 

• Технологичность также вызывает интерес. Так, капсулы с сенсорами позволяют отслеживать прием БАДов через приложение в смартфоне, а QR- код на этикетке позволяет быстро получить доступ к сертификатам качества или видеоотзывам.

• В премиальном сегменте популярность набирают такие направления, как персонализированный подбор БАДов на основе генетического анализа, а также приложения, в которых искусственный интеллект анализирует рацион и дает персональные рекомендации по приему биодобавок. 

Аутсорсинг даст возможность:

• сэкономить значительные средства на приобретение оборудования или его модернизацию в соответствии с потребностями рынка;

• получить доступ к современным научным и техническим разработкам, которыми пользуется компания-производитель;

• с минимальными рисками экспериментировать с новыми вариантами продукции, выпуская их малыми партиями и отслеживая спрос;

• сосредоточить внимание на поиске новых эффективных маркетинговых приемов для успешных продаж. 

Сколько стоит комплекс витаминов и минералов для женщин: себестоимость производства и рыночная цена

На рыночную цену комплекса витаминов влияет себестоимость продукции, затраты на ее реализацию, наценки в зависимости от канала продаж и прочие расходы. Только учет всех затрат позволит бренду определить стоимость, способную компенсировать издержки и адекватную с точки зрения потребителя. 

При расчете себестоимости витаминного комплекса важно понимать, из чего она складывается. Вот основные компоненты расходов в процентном соотношении: 

• сырье (витамины и минералы)— 45-60%;

• наполнители (целлюлоза, стеарат магния) — 12-18%;

• упаковка (в среднем) — 15-25%;

• трудозатраты — 8-12%;

• расходы на сертификацию — 5-7%. 

Что влияет на себестоимость БАД

Понятно, что себестоимость зависит от состава витаминов. Если взять за основу базовый состав с простой формулой, то вот как повлияет на себестоимость введение в рецептуру дополнительных компонентов:

• растительные экстракты — +15-25%;

• минералы — +10-20%;

• пробиотики — +30-40%;

• коэнзимы — +40-50%;

• редкие компоненты — +50-100%.

Себестоимость может значительно меняться в зависимости от формы выпуска БАД:

• таблетки — наиболее дешевая форма, добавляет до 5% к себестоимости;

• порошки — недорогая форма выпуска, нуждается в специальных условиях хранения — 5-10% к себестоимости;

• капсулы требуют применения более сложной технологии — 10-15% к себестоимости;

• жидкие формы — производятся с применением специальных технологий, в состав входят консерванты — плюс 20-25% к себестоимости. 

Влияет на стоимость производства и выбор упаковки. Так, экологичная перерабатываемая упаковка сделает продукт дороже на 15-20%. А если необходима упаковка премиального качества, то придется потратить на 30-40% больше. 

Есть и факторы, снижающие себестоимость витаминов:

• В России изготавливать БАДы на 20-30% дешевле, чем в Европе. В Китае производство еще дешевле еще на 20-30%, чем в России, однако мнимую экономию перекроют расходы на логистику;

• использование современного оборудования и передовых технологий снижает расходы на 10-20%.

Контрактное производство БАДов и себестоимость — насколько выгодно?

Если бренд не производит продукцию самостоятельно, а использует контрактное производство БАДов, себестоимость продукции для него, на первый взгляд, будет выше. Вот как в среднем ее увеличивают различные факторы относительно производственных затрат: 

• стоимость производства — + 40-60%;

• упаковка — + 15-25%;

• регистрационные услуги — + 10-15%;

• логистика — + 5-10%;

• сертификация — + 5-10%;

• маркетинговая поддержка производителя — + 5-10%.

Однако при контрактном производстве бренд получает и преимущества: 

• избавлен от необходимости капитальных вложений;

• экономит до 70% на персонале и до 40-60% на операционных расходах;

• может выйти на рынок со своим продуктом уже через 1-2 месяца;

• получает готовые решения по упаковке, а также уникальные предложения от производителя по индивидуальному запросу;

• пользуется инновационными технологиями и научными разработками, современным оборудованием партнера. 

Таким образом, в целом, контрактное производство оказывается более выгодным с экономической точки зрения:

• при партиях БАД до 100 000 упаковок в год — дешевле на 30-40%;

• при партиях до 500 000 упаковок в год — дешевле на 15-20%. 

Как определить рыночную наценку на БАД для женщин

Цена, по которой биодобавка будет реализовываться, зависит от нескольких факторов.

Важно, к какой категории относятся витамины для женщин:

• нормальная наценка на поливитамины со стандартизированной формулой составляет 80-150%

• для персонализированных комплексов в премиум сегменте она выше — 200-400%;

• специализированные витамины, например, для пренатального периода или менопаузы могут продаваться с наценкой 250-500%;

• БАДы, соответствующие особым стандартам экологичности (веганские, в биоразлагаемой упаковке) могут иметь наценку 180-350%.

Рыночная наценка также зависит от канала продаж. В среднем она составляет: 

• в аптеках — 50-75 % от себестоимости;

• в специализированных магазинах — 40-65% от себестоимости;

• при онлайн-продажах — 40-50% от себестоимости.

Оптимальная наценка для женских БАД — 200–350%. Лучше сделать акцент на составы с премиальными ингредиентами или нишевые биодобавки, а основные продажи осуществлять онлайн. 

Мы не указываем конкретные цены различных витаминных комплексов для женщин и их себестоимость в рублях, так как цены на сырье меняются быстро в зависимости от курса валют. Узнать актуальную стоимость производства БАДов можно у менеджеров компании-изготовителя. Они также помогут рассчитать актуальную наценку в зависимости от вида комплекса и его состава. 

Как продавать женские витамины?

Чтобы успешно продавать мультивитамины для женщин, важно четко представлять, для какой целевой аудитории предназначен продукт, какие каналы продаж работают наиболее эффективно, а также гибко применять различные маркетинговые приемы, в зависимости от специфики аудитории. Остановимся на этих моментах подробнее.

Целевая аудитория

У женщин разного возраста приоритеты в отношении собственного здоровья будут отличаться:

• в 18-24 года девушки предпочитают покупать комплексы для укрепления иммунитета и профилактики ОРВИ;

• в 25-35 лет женщины активно строят карьеру и планируют семью, в этом возрастном сегменте наибольшим спросом пользуются витамины для беременных, а также комплексы, направленные на сохранение красоты и здоровья кожи и волос;

• в 36-50 лет покупательницы больше интересуются витаминами для профилактики возрастных изменений, а также для улучшения самочувствия в период менопаузы;

• витамины для женщин после 50-60 лет — это, в первую очередь, биодобавки, которые помогают поддерживать здоровье костей и сердечно-сосудистой системы. 

Ориентированность на клиента — одно из важнейших условий успеха при продаже БАД. Подробнее об этом можно прочитать в этой статье.

Каналы продаж

В 2024 году основная масса продаж переместилась в онлайн-пространство:

• Значительно вырос оборот биодобавок на крупнейших маркетплейсах — Ozon (на 256% за год) и Wildberries (на 102% за год). На этих интернет-площадках низкий порог входа, 50-миллионная аудитория пользователей, автоматизированная логистика.

• Бренды активно продают биодобавки через собственные интернет-магазины — не нужно платить комиссию посредникам, маржинальность составляет 70-80%. 

• Осваивают онлайн-продажи и аптечные сети — в 2024 году доля онлайн-заказов там увеличилась на 43%. Хотя женщины в возрасте 45+ до сих пор предпочитают покупать витамины офлайн из-за возможности проконсультироваться с фармацевтом. 

Маркетинговые приемы 

• Хорошие результаты дают интеграции с фуд- и бьюти-блогерами, нутрициологами в YouTube, Telegram и Instagram — можно добиться 12-18% конверсии в покупку. Формат разнообразен: короткие видео, длительные вебинары, посты с привлечением экспертов.

• На сайте бренда можно разместить короткие образовательные ролики (например, на тему «Какие витамины принимать женщине при хронической усталости»), а также полезные информационные статьи с SEO-оптимизацией. 

• Можно проводить совместные акции с маркетплейсами, например, предлагать ограниченные серии или наборы на Ozon/Wildberries.

• Молодая аудитория оценит элементы геймификации: начисление накопительных баллов за отзывы, квесты в мобильном приложении (например, «Собери свой витаминный комплекс»).

Комбинация образовательного контента, персонализации и экспертного мнения специалистов может увеличить конверсию на 35–50%. 

Подробнее о том, как повысить маржинальность линейки БАД мы рассказали здесь.

Контрактное производство БАДов с Endorphin

Если бренд выбирает контрактное производство пищевых добавок, важно найти надежного подрядчика, который создаст действительно качественный продукт и поможет быстро выйти с ним на рынок. В России таким партнером может стать Endorphin — один из самых влиятельных игроков на рынке производителей БАДов и спортивного питания.

Сотрудничество с этой компанией дарит бренду немало преимуществ:

• Поможет быстро выйти на рынок с новым продуктом, что актуально как для недавно созданных брендов, так и для компаний, имеющих собственное производство БАДов. Запуск небольшой партии (от 400 упаковок) новой биодобавки не потребует значительных денежных вложений для модернизации собственного производства и дополнительной нагрузки на него. 

• Специалисты Endorphin помогут определиться с сегментом продукции и рассчитают прогнозируемую прибыль для масс-маркета или премиум-сегмента. 

• Компания производит БАДы и спортивное питание более 10 лет. В ее распоряжении — современное оборудование и новейшие научные разработки. В фокусе — контроль качества на всех этапах — от выбора сырья до конечного продукта. 

• Налаженные процессы позволяют компании соблюдать кратчайшие сроки выполнения заказа. Уже через 7 дней после получения этикетки заказчику отправляется партия товара, готовая к реализации. 

• Специалисты Endorphin открыты к диалогу со своими партнерами и оперативно решают любые возникающие вопросы. 

• Вся продукция компании имеет сертификаты на соответствие требованиям и стандартам ISO, «Халяль», GMP и кошерности. 

Women's Vitamins — плюсы для бизнеса

Осваивать нишу биодобавок для женщин бренд может, выпустив под собственной торговой маркой витамины Women's Vitamins. Этот продукт имеет тщательно разработанную, сбалансированную формулу, которая поможет большинству женщин поддерживать здоровье и сохранять природную красоту. 

Однако если компания стремится занять более узкую нишу, например, выпускать биодобавки для женщин 40+, 50+ или витамины для приема в пренатальный период, лучше выбрать формулу, которая содержит элементы, необходимые именно для этих категорий потребителей. 

Для запуска пробной партии товара лучше выбрать контрактное производство. В этом случае бред минимизирует операционные расходы до 60%, может выйти на рынок с новым продуктом в течение 1-2 месяцев и протестировать разные маркетинговые стратегии, выбрав наиболее эффективные.

Заказывая контрактное производство пищевых добавок в компании Endorphin, бренд:

• выходит на рынок с продуктом, созданным по готовой формуле или по уникальной рецептуре, разработанной по заказу клиента;

• может не сомневаться в качестве товара — все БАДы производства Endorphin соответствуют стандартам ISO 22000;

• получает первую партию товара уже через 7 дней;

• может продавать витамины под собственной торговой маркой с наценкой 270–350%;

• получает скидку 5% при заключении сделки за 3 дня.

Подробнее узнать об условиях сотрудничества можно, записавшись на бесплатную онлайн-консультацию на сайте компании.