Как создать новый сильный бренд спортивного питания, который будет вызывать доверие и лояльность потребителей, учитывая серьезную конкуренцию в сегменте? Главное — это изначально понимать, что долгосрочная инвестиция окупится с лихвой, если построить крепкую компанию с уникальным позиционированием и точным видением целевой аудитории.
В конкуренции за внимание потребителя важна каждая деталь: от качества продукта до дизайна сайта и аккаунтов в социальных сетях. Поговорим о том, как грамотно выстроить стратегию при выходе на рынок новому бренду-производителю спортивных добавок.

Рынок спортивного питания: тенденции и прогнозы
По данным аналитиков, рынок спортивного питания показывает уверенный ежегодный рост. Возьмем среднюю статистику по глобальному рынку, основываясь на данных от Market.us, Business Research Company и Euromonitor. Все они, учитывая тенденции на рынке и отчеты прошлых лет, прогнозируют только увеличение ежегодного роста на 6-10 процентов.
Хотя и без прогнозов на десятилетия вперед уже сегодня цифры впечатляют: если в 2023 году рынок оценивался в 45.8 миллиардов долларов, то в 2024 году показатель вырос до 49 млрд. Если же брать отдельно показатели в России, то и здесь рост очевиден: производство спортпита (согласно BusinesStat) с 2019 года выросло в 6 раз.
А онлайн-магазины, реализующие БАДы и спортивное питание, за первые три квартала 2024 года показали прирост среднего чека на 9%, и на 46% увеличенный объем платежей, относительно 2023 года (статистика ЮMoney). Интересная ниша с положительной динамикой развития, о логичных причинах которой мы неоднократно писали в других статьях.
Стремительно растущий рынок привлекает новых игроков, что влечет за собой жесточайшую конкуренцию. На полках магазинов представлено огромное количество брендов, от мировых гигантов до небольших местных производителей.
Крупнейшие игроки — это международные корпорации с огромными бюджетами на рекламу и маркетинг, широкой дистрибьюторской сетью и узнаваемыми брендами.
Optimum Nutrition, Weider, MuscleTech и ряд других, заслуживших репутацию и любовь потребителей. На фоне столь серьезной конкуренции, молодым брендам крайне важно найти свою уникальную позицию, выделиться за счет инновационных решений, более эффективных формул или особого позиционирования, чтобы завоевать внимание потребителей.
Просто предложить еще один протеин или энергетический батончик — не сработает. Необходимо дать что-то уникальное, то, чего нет у других.
Это может быть оригинальная формула продукта, ориентированность на специфическую целевую аудиторию, уникальный дизайн упаковки, инновационные маркетинговые стратегии, инвестиции в качественный сервис и информационную поддержку.
Рассмотрим самые основные моменты, на которые производители БАДов должны обратить внимание, чтобы не затеряться среди конкурентов.
Поймать волну: новые тренды в спортивном питании
В динамичном мире спортивного питания, где конкуренция неумолима, ключевым фактором успеха становится тонкое умение уловить и использовать актуальные тренды. Отслеживание и грамотная быстрая реакция на меняющиеся предпочтения потребителей — мощное конкурентное преимущество для любого нового бренда. В том числе и для тех, кто рассматривает производство БАДов, как бизнес с нуля. В этой нише свои тенденции, а именно:
- Стремление к натуральности и "чистым" ингредиентам. Современный потребитель чаще отдает предпочтение продуктам, в составе которых нет искусственных добавок, ароматизаторов и консервантов. Чистая формула без лишних компонентов привлекает все больше приверженцев здорового питания.
Синтетические добавки не столько вызывают подозрение (хотя и это тоже), сколько сложны для понимания их работы. Тогда как ингредиенты из натуральных источников более близки и понятны.
Это не просто мода, а следствие растущего интереса к здоровому образу жизни и осознанному потреблению. Производители БАДов активно подключаются к веяниям, используя в своих рецептурах чистую органику, фрукты, овощи, травы, подчеркивая отсутствие искусственных красителей, ароматизаторов и консервантов.
Отличный пример — компания Four Sigmatic, которая делает ставку на максимально чистые формулы и специализирующаяся на напитках на основе грибов.
Есть в их арсенале и так называемый “органический протеин” на основе растительного белка, натуральных ароматизаторов и подсластителей, с добавками экстрактов рейши, чаги и прочих полезных растительных компонентов. К слову, это — абсолютно веганский продукт, а веганство сейчас тоже в тренде.
- Тренд на экологичность и устойчивое производство тесно связан с натуральностью и тоже набирает обороты. Спортсмены и приверженцы активного образа жизни все чаще обращают внимание на социальную и экологическую ответственность брендов. Будем откровенны, это становится даже модным. А мода и тренды неразделимы.
Все это касается как упаковки (использование перерабатываемых или биоразлагаемых материалов), так и процесса производства. Демонстрируя свою приверженность экологическим принципам, можно завоевать доверие и лояльность конкретной целевой аудитории.
Плюс и удобно порой — так, Samsung и Apple убирают из комплектов смартфонов зарядные устройства, объясняя это заботой об экологии. Но есть и более адекватные истории — коллекции Zara из переработанных материалов, инновационные материалы и экологические инициативы Nike.
Или более близкая к нашей тематике компания Aloha, занимающаяся производством БАДов и спортивного питания, которая делает ставку на использование возобновляемых источников и минимизацию углеродного следа.
- Тренд на персонализацию также набирает обороты в индустрии спортивного питания. Универсальных решений больше нет. Современный потребитель хочет продукт, идеально подходящий именно ему.
Это выражается в появлении специализированных тестов, определяющих оптимальный режим тренировок и питания, а также в разработке персонализированных программ питания с учетом индивидуальных потребностей, целей и даже генетической предрасположенности.
Бренды предлагают кастомизированные коктейли и спортивное питание, подбирая состав и пропорции компонентов в зависимости от ответов на онлайн-опросники или результаты анализов.
Например, американский производитель Persona Nutrition располагает огромным штатом экспертов и медиков, которые готовы работать по подписке с покупателями, подбирая для каждого индивидуальные биодобавки.
А если зайти на официальный сайт Naked Nutrition, то главная страница встречает баннером, предлагающим пройти онлайн-тест, по результатам которого формируется персональный набор спортивного питания. Такой подход позволяет максимально точно соответствовать запросам аудитории.
- Тренд на функциональность. Современные потребители хотят видеть в спортивном питании не просто источник питательных веществ, но и решение конкретных задач. Это могут быть добавки для улучшения сна, повышения энергии, ускорения восстановления после тренировок, поддержки иммунитета или улучшения когнитивных функций.
Компания Athletic Greens — яркий пример функционального питания, предлагающего комплекс витаминов, минералов и растительных экстрактов, направленный на общее оздоровление организма.
Правда, реклама продукта достаточно агрессивна, и амбассадоры выбраны серьезные — Джо Роган в числе прочих, но игра стоила свеч — продукт популярен и известен спортивной аудитории.
- Удобство использования и потребления еще один логичный тренд. В динамичном современном ритме жизни важно, чтобы спортивное питание было максимально удобным в использовании. Это касается как формы выпуска (порционные пакеты, стики, готовые коктейли), так и вкусовых качеств (разнообразие вкусов, отсутствие неприятного послевкусия).
Компании активно экспериментируют, предлагая более удобные и практичные варианты форм выпуска. Например, протеиновые батончики и быстрорастворимые напитки.
- Инновационные ингредиенты и формулы — сложный путь, но и он при грамотном подходе ведет к успеху. Использование экзотических растений, адаптогенов, новых видов протеина, улучшенных технологий производства — все это привлекает внимание потребителей и позволяет выделиться среди конкурентов.
Маркетплейсы: первый выход спортивного питания “в свет”
Сложно переоценить значение маркетплейсов. Сегодня именно они стали главной ареной борьбы за покупателя, уводя на второй план офлайн и интернет-магазины. Век последних еще не закончен, и свою роль как минимум в развитии бренда они играют, но к этому вернемся позже, а пока поговорим именно о маркетплейсах.
Преимущества подобных площадок мы подробно описывали в отдельном материале, но если вкратце, то главные плюсы — огромный охват, удобство использования и возможность делегировать ряд вопросов (та же доставка со складов силами маркетплейсов).
Современный потребитель практически “живет” в сети, поэтому логично, что интернет-торговля развивалась и далее будет только развиваться. А потому сюда в первую очередь приходят молодые компании, и почти в ста процентах случаев с первыми продажами выходят именно к самой широкой аудитории маркетплейсов.
И первая проблема, с которой придется столкнуться новичкам — конкуренция. Тысячи артикулов, сотни представителей БАДов российского производства, как известных, так и не очень — тут и самим покупателям порой сложно определиться, что уж говорить о новых игроках, которым нужно не просто вписаться в эту картину, но и выделиться в ней ярким штрихом. Сложно, но возможно.
Как выйти на маркетплейсы со спортивным питанием и что важно учитывать, чтобы добиться успеха:
- Уникальное торговое предложение (УТП). Придется забыть о банальных слоганах. Что делает продукт особенным? Уникальная формула, разработанная совместно с именитыми спортсменами? Возможно, это экологически чистые ингредиенты, особая технология производства или оригинальная вкусовая гамма, которая не оставит равнодушным даже самого искушенного атлета?
Необходимо четко сформулировать УТП и постоянно подчеркивать его во всех рекламных материалах на маркетплейсе. Например, стандартное описание "протеин для роста мышц", потенциальный покупатель скорее всего пропустит.
Нужен более точечный удар, как вариант: "Протеин с коллагеном, ускоряющий восстановление после тренировок” или “протеин с добавками для здоровья суставов”. “Создан с учетом рекомендаций ведущих спортивных врачей!" — тоже хороший пример, покупателям спортпита важно экспертное мнение.
- Фокус на визуал. Высококачественные фотографии и видео в карточке товара обязательны. Картинка — это первое, что видит потенциальный клиент. Профессиональные фото и видеоролики, демонстрирующие продукт в выгодном свете — качественные и одновременно понятные.
Не стоит экономить на фотосессии. Необходимо показать текстуру продукта, его цвет, упаковку. Плюсом будет добавленное видео с отзывами или короткий ролик о процессе производства, демонстрирующий высокое качество и заботу о потребителе. Визуальный ряд должен быть на уровне лучших конкурентов, а желательно — превосходить его.
В качестве примера можно отметить производителя спортивного питания STEEL POWER, который выделяется на маркетплейсах за счет яркого, минималистичного дизайна упаковки и четкого позиционирования себя как премиального продукта для профессиональных спортсменов. В описании подробно раскрываются состав, преимущества и особенности каждого товара.
- Детальное описание товара. И здесь мы вновь вернемся к УТП — идеально, если оно будет прописано, гармонично вписавшись в карточку товара. На что еще здесь важно сделать акцент? Естественно, на характеристики, которые должны быть полными и подробными: состав, калорийность, рекомендации по применению, меры предосторожности и возможные побочные эффекты — всё это должно быть указано.
Однако не стоит ограничиваться только сухим текстом. Можно рассказать вкратце об истории создания продукта и бренда. Какие проблемы он решает и каковы преимущества? Какие ингредиенты использованы и почему? Помимо этого, необходимо поддерживать актуальность информации в карточках товара и обращать внимание на SEO-оптимизацию описаний, используя релевантные ключевые слова.
Далеко за примерами ходить не придется. На Ozon, Яндекс. Маркет и прочих площадках ярко представлен бренд Bombbar. Десятки тысяч отзывов и огромные продажи — откуда такая популярность и интерес? При средней (и даже, возможно, чуть выше среднего) стоимости протеинового печенья, компания четко берет аудиторию яркой и грамотной визуальной подачей.
- Красивый видеоряд и фотографии продукта,
- большой выбор вкусов (более десятка),
- подробное описание и характеристики с фокусом на качество и пользу — отсутствие сахара, минимум калорий, максимум белка,
- протеин европейского происхождения и польза витаминов.
Все это сдобрено интересным живым описанием, которое формирует очень приятное и позитивное впечатление и о самом продукте, и о производителе.
Это основные моменты, которые необходимо учитывать при продаже БАДов на маркетплейсах. Но есть и другие, не менее важные, но уже общие универсальные инструменты — о них отдельно будем говорить дальше.
Брендинг, дизайн и упаковка спортпита: встречают по одежке
Каким бы качественным, мегаинновационным и функциональным ни был продукт, он рискует затеряться в бесконечном море производителей БАДов и спортивного питания, если его визуальная составляющая не будет достаточно сильной и запоминающейся.
Брендинг, дизайн и упаковка — не просто “красивая обертка”, а без преувеличения первый и, зачастую, решающий контакт с потенциальным покупателем. Это — молчаливый рассказ о философии и уникальности компании. Но как этот рассказ “написать”? Мы поднимали этот вопрос ранее, и можно более подробно изучить его здесь. Сейчас же кратко пробежимся по тезисам и эффективным подходам.
К разработке уникального бренда стоит отнестись очень ответственно. Важно не просто придумать название и логотип, а создать концепцию, отражающую философию и ценности бренда, которые должны быть созвучны целевой аудитории.
Для этого придется ответить на ряд вопросов. Что отличает бренд от конкурентов? На чем фокус? На натуральности ингредиентов, инновационных формулах или узкой специализации (например, на питании для кроссфита или йоги).
Чётко сформулированная концепция бренда позволит создать целостное и узнаваемое визуальное представление, которое будет работать на компанию и выделять на фоне конкурентов.
- Запоминающийся логотип. Это условно лицо бренда. Он должен быть простым, лаконичным и легко запоминающимся. Главный акцент на символическом значении и ассоциациях, которые должны возникать. Так бренд сможет выделится среди прочих представителей на рынке спортивного питания и создать эмоциональную связь с покупателем.
Шрифты, графика и цветовая гамма должны гармонировать с общей стилистикой, передавать характер компании, одновременно отображая ее уникальность. Например, логотип бренда Athletic Greens — минималистичный и лаконичный, подчёркивающий фокус на натуральности и функциональности продукта.
В то же время, простой и одновременно динамичный логотип Optimum Nutrition говорит о мощности и эффективности спортивного питания.
- Дизайн этикетки стоит воспринимать как личную площадку для коммуникации с потребителем. Здесь в плюс информативность, привлекательность и отражение ключевых преимуществ продукта. Помогут узнаваемые образы, юмор или отсылки к культурным кодам, близким целевой аудитории. Ну и, конечно, визуальная составляющая важна.
Никакой экономии на проработке — только качественные изображения, понятная типографика и яркие, но не кричащие цвета. Не нужно забывать и о важности удобства чтения — информация должна быть легкодоступна, понятна и не перегружена лишним объемом.
Например, компания Naked Juice делает ставку на минимализм и прозрачность, демонстрируя натуральный состав продукта через изображение самих фруктов и овощей. В отличие от них, бренд MusclePharm использует более агрессивный и энергичный дизайн, вызывающий ассоциации мощи и эффективности.
- Упаковка — не только защита продукта, но и важный элемент брендинга. Качество и выбор материалов создают имидж. Если часть элемента этого имиджа — экологические инициативы, значит, логично использование перерабатываемых материалов. Это — часть философии известного бренда Huel, который в том числе сделал ставку на экологически чистую и функциональную упаковку.
Что еще стоит учитывать производителю спортивного питания при создании упаковки?
➔ Инновации и удобство. Выделиться на фоне конкурентов получится, используя нестандартные решения в дизайне упаковки — необычные формы или функциональные элементы. Например, использование встроенных мерных ложек или удобных застежек сделают продукт более практичным и привлекательным.
Бренд Quest Nutrition известен своими инновационными решениями в упаковке — компактные и удобные формы протеиновых коктейлей, батончиков и снеков.
➔ Целевая аудитория. Дизайн упаковки обязательно должен быть на нее ориентирован. Молодая аудитория оценит яркость и креатив, а более взрослая группа отметит сдержанность и элегантность.
Бренд, ориентированный на женщин, может использовать более мягкие и пастельные тона, в то время как более темные и насыщенные оттенки будут гармонично смотреться у производителя спортивного питания, чья основная аудитория — мужчины.
Несколько примеров:
Упаковка C4 с их сочными, почти неоновыми цветами создает точную эмоциональную связь, ассоциируясь с энергией и взрывной силой. Ghost Lifestyle использует яркие, почти мультяшные дизайны, которые сразу бросаются в глаза. Их упаковка выглядит как что-то из мира геймеров или поп-культуры, что привлекает молодежь.
MuscleTech сразу ассоциируется с силой и прогрессом, а Optimum Nutrition с их матово-черной упаковкой и золотыми акцентами говорит о премиальности — они не пытаются быть яркими, но их дизайн вызывает доверие.
Выводы
За любым успешным производителем БАДов стоит уникальная история становления, где каждый шаг становился новым вызовом. Вера в личную идею и продукт, возможность вдохновлять людей на спортивные достижения и отсутствие страха перед экспериментами и новым рынком — крайне важны. Однако с ними рука об руку должны идти здравый смысл, логика и последовательность. А это:
➔ постоянное изучение рынка, трендов, аудитории,
➔ работа над имиджем,
➔ создание уникального образа.
И, конечно, первоочередное — это качество продукта.
Компания Endorphin занимается не только выпуском БАДов и спортивного питания, соответствующих международным стандартам, но и готова стать надежным партнером для тех, кто только начинает осваивать новый для себя рынок.
Минимальный заказ от 200 тыс. руб., возможность отсрочки платежа и постоянные акции, подписываетесь на Телеграм канал, что получать лучшие условия.
Большая команда профессионалов поможет со стартом, взяв на себя разработку рецептуры, упаковки, помощь в сертификации, проработке и создании бренда. Готовы попробовать? Жмите кнопку ниже.