“Что будете заказывать — тушеную морковь или говяжий стейк?” Ответ может быть разным, смотря кому адресован вопрос: веган предпочтет овощи, тогда как мясоед вряд ли откажется от аппетитного стейка. О вкусах не спорят, а любой продукт имеет свои плюсы и минусы.
Так и оптимальный формат продаж биодобавок — самостоятельный или по франшизе — каждый предприниматель выбирает для себя сам. Одни любят свободу и независимость, другие предпочитают минимизировать возможные риски и положиться на готовую бизнес стратегию.
Сегодня разбираемся в преимуществах и недостатках этих моделей продаж, прикидываем возможную прибыль и необходимые инвестиции. Но начнем с того, почему стоит входить в бизнес на биодобавках.
Перспективы рынка биодобавок
Российский рынок БАДов пережил настоящую революцию за последние пять лет. Сначала ковидная волна спровоцировала скачок спроса на добавки для иммунитета и нервной системы. По данным DSM Group, с 2019 по 2022 год среднегодовой рост в денежном выражении составлял 18,9%.
Затем, в силу политических обстоятельств, с рынка БАДов ушли некоторые крупные зарубежные игроки. Это побудило российские компании заполнять нишу биодобавками собственного производства. Несмотря на отток импортных брендов, объемы продаж в 2022 году выросли на 24 %.
Конечно, сказались трудности с логистикой, проблемы с поставщиками сырья и рост цен, но и в количестве продаваемых упаковок наблюдался стабильный прирост.
2024 год также показал прирост числа продаж и количества проданных упаковок, произведенных под собственной торговой маркой. Аналитики “РБК Исследования” прогнозируют рост объема рынка в 2025 до 150 млрд рублей. Подробно о динамике рынка мы писали здесь.
С учетом ужесточения контроля за качеством БАДов и их оборотом, за бортом постепенно остаются недобросовестные производители. А значит, места и возможностей для бизнеса начинающим брендам на российском рынке все еще хватает.
Почему покупают БАДы: 6 неочевидных причин
Если спросить любого покупателя биодобавок или спортивного питания, почему он их использует, с большой долей вероятности в ответ можно услышать: “для укрепления иммунитета, похудения или набора веса” (тут уж каждому — свое).
Желание быть здоровым, сильным и красивым, как обещано производителем, это — поверхностные причины покупок биодобавок. Они первостепенные, но если копнуть глубже — у каждого есть менее очевидный и осознанный, но более мощный триггер, побуждающий принимать БАДы.
- Желание быть хорошим родителем в собственных глазах и в глазах окружающих.
Разговоры между ожидающими своих отпрысков родителями в холлах спортивных школ регулярно сводятся к тому, кто какие витамины дает своему чаду для поддержания иммунитета, суставов и работы сердца при интенсивных нагрузках.
Их часто советуют спортивные врачи, ортопеды, кардиологи и “знающие” мамы, чьи дети имеют более серьезный стаж в тренировках. В такие моменты людей, которые не задумывались раньше об этом, накрывает чувство стыда и комплекс плохого родителя. Они идут покупать БАД ребенку.
Подобные разговоры могут возникать в любом другом месте — в школе, детском саду и даже в очереди в поликлинике, ведь родители, особенно мамы, очень любят обмениваться опытом в воспитании детей.
- Для повышения финансового благополучия.
Многие люди винят в своих финансовых трудностях низкую работоспособность — это особенно четко прослеживается у тех, чей доход напрямую зависит от достигнутого результата.
Когда нет сил и желания работать, появляется необходимость в “волшебной пилюле”, которая поможет подняться с дивана и начать действовать. В подобных ситуациях чаще пользуются спросом витаминные комплексы или биодобавки с Омега-3.
- Для сохранения семейного спокойствия.
Некоторые потребители пытаются сохранить не только спокойствие, но и саму семью, прибегая к биологически активным добавкам. Когда накал страстей зашкаливает и кажется, что можно совершить что-то необдуманное, очень нужно вспомогательное средство.
Тут вариантов несколько. Одни возлагают надежды на “взрослые” БАДы с магнием, чтобы сократить количество скандалов за счет подпитанных витаминами нервов. Другие ищут витаминное подспорье гиперактивным детям, которых трудно призвать к порядку и усадить хотя бы за уроки.
- Желание попасть в узкий круг людей.
Стремление, основанное на амбициях, встречается у многих покупателей спортпита. Приходит новичок, например, в тренажерный зал, робко приступает к тренировкам, осматривается, и видит дружную компанию “бывалых” спортсменов с внушающими уважение и легкую зависть формами.
Конечно, новенькому захочется войти в круг этих людей, и он потянется за теми же спортивными коктейлями и другими добавками, которые увидит в их руках. Или попросит совет и помощь в выборе у своего инструктора, чтобы стать частью “избранных”.
- Стремление наладить личную жизнь.
Если мужчине или женщине устойчиво не везет в личной жизни, он (или она) начинают искать и искоренять причину. Признать несовершенство своего характера трудно, а объяснить неудачи лишним весом или излишней худобой, “жидкими” волосами или плохим состоянием кожи — просто.
Еще проще — вложить свое потенциальное личное счастье в формы биодобавок и ждать, когда вслед за красивой фигурой (волосами и кожей) появится долгожданная вторая половинка.
Надо сказать, что срабатывает это не всегда, но внешняя привлекательность и личная уверенность в ней очень способствуют сближению одиноких сердец.
- Желание соответствовать трендам.
Как ни крути, а человек — единица общественная, и ему свойственно следить за модой и подхватывать общие тренды. Срабатывает стадный эффект и в отношении одежды, и в отношении гаджетов, и в отношении образа жизни.
Биодобавки сегодня используют повсеместно — удобные формы выпуска позволяют брать их с собой в офис, фитнес-центр, да хоть на прогулку. Свою лепту в формирование тенденции вносит обилие рекламы и информации о пользе БАДов, их доступность в аптеках и онлайн-магазинах.
Так, глядя друг на друга и не желая отставать от остальных, люди осознают ценность биоактивных добавок для себя и своих близких и начинают активно пополнять ряды покупателей.
Сколько можно заработать на БАДах под собственным брендом?
Очевидно, что при множестве поводов купить биодобавки, спрос на них стабилен и растет, поэтому они очень привлекательны для бизнеса различного уровня — от начинающих брендов до крупных игроков в нише парафармацевтики.
Производители БАДов и витаминов сражаются в конкурентной борьбе, расширяют ассортимент, следят за инновациями, интересом потребителей и успешно зарабатывают на этом. Какую прибыль можно получить?
Во многом, это зависит от масштабов бизнеса, выбранных способов продаж и взаимодействия с целевой аудиторией. Разные стратегии, объемы инвестиций, время и место раскрутки не дают возможности указать точную прибыль, на которую можно рассчитывать.
Ежемесячный минимальный порог при контрактном производстве БАД под своим брендом вполне может достигать 400 тысяч рублей. В этой статье мы подсчитали это на примере для молодых компаний.
Безусловно, объемы продаж зависят от качества продукта и его доступности для целевой аудитории. Можно работать с широким кругом потребителей, предлагая недорогие БАДы, а можно нацелиться на премиальный сегмент и продавать единицы упаковок в день, но дорого.
Главное, чтобы установленная цена была адекватной и соответствовала составу и качеству добавок. Здесь мы подробно говорим о ценообразовании на биодобавки и о том, сколько готовы россияне платить за них сегодня.
Варианты для продажи БАДов самостоятельно
Существует множество каналов для самостоятельных продаж биодобавок. Неважно, выступаете вы в роли ритейлера или производите БАДы под собственным брендом — выбор способа реализации зависит от личных предпочтений, локации бизнеса и плотности конкурентной среды.
- Офлайн магазин. У этого варианта огромный плюс — статусность. Собственный логотип на вывеске и отдельное помещение говорят о солидности компании. Однако, в него стоит вкладываться, когда это позволяют сделать место и финансы.
Если продавец, к примеру, живет в отдаленной глубинке с минимальным числом жителей, то рассчитывать на прибыльный офлайн магазин не приходится. Как и в мегаполисе не всегда резонно открывать его, если рядом уже стоит парочка аналогичных.
Инвестиции в офлайн магазин, пожалуй, самые весомые, по сравнению с другими способами продаж — аренда (или покупка) помещения, зарплата сотрудникам, коммунальные расходы, затраты на само открытие. В общем, вариант престижный, но затратный.
- Торговая точка, “островок” в крупном ТЦ. Более щадящий формат офлайн-продаж, так как обеспечивает большую проходимость потенциальных покупателей. Тоже требует расходов на аренду и зарплату, но они несравненно меньше, чем траты на отдельное помещение.
Какие есть трудности? Даже в многолюдном ТЦ нужно удачно расположиться. Если встать на пути в гипермаркет, поток покупателей, нацеленный на продуктово-хозяйственные закупки, может просто хлынуть мимо точки с БАДами и спортпитом.
- Аптеки, спортивные магазины, супермаркеты. Иметь свою “полочку” с БАДами в аптечной сети или в специализированном магазине — довольно перспективный вариант. Даже если покупатели идут за другими товарами, при взгляде на биодобавки, могут взять их заодно.
Примерно также “работают” БАДы, расположенные в супермаркетах в отделах “здоровых продуктов”. Покупатели, нацеленные на ЗОЖ, часто выбирают товары на этих полках и кладут в корзину витаминно-минеральные комплексы.
- Маркетплейсы. Современный, удобный канал продаж, требующий минимальные вложения и усилия для владельца бизнеса. Однако, и он состоит не только из одних плюсов.
Основная сложность при работе с маркетплейсами — обилие конкурентов, среди которых нужно суметь пробраться до покупателя. На популярном озоне по запросу “БАД” выходит почти 75 тысяч товаров.
Понятно, что пользователи формируют более конкретный запрос, но такое обилие предложений говорит само за себя — лежать на диване, ожидая, что продукт сам по себе прорвется сквозь конкурентную броню, не стоит.
- Соцсети. Вариант, набирающий популярность, за счет кажущейся простоты — соцсеть позволяет собрать в сообществе заинтересованную целевую аудиторию. Продавать разогретой ЦА проще, но ее еще надо разогреть.
И желательно — да просто необходимо — поддерживать градус тепла, чтобы не остыла. Голосования, скидки, информационные посты, использование инфоповодов — вариантов множество, главное — знать боли и понимать потребности целевых пользователей.
- Продавец-нутрициолог, врач, тренер. Оптимальный вариант для работы с самой заинтересованной аудиторией. К специалистам обращаются за помощью, имея конкретные проблемы и желание их решить.
Здесь могут возникнуть трудности с охватом ЦА, но это уже зависит от компетенции самого специалиста — как говорится, хороший врач в рекламе не нуждается, слава о нем бежит впереди.
Какие есть франшизы по продаже БАДов
Производство и продажа БАД под СТМ — бизнес перспективный, хоть и сопряжен с определенными трудностями. Собственная производственная линия требует огромных инвестиций, а контрактное производство — умения выбрать надежного партнера.
Такой формат привлекает, в первую очередь, тех, кому важно видеть собственный бренд на упаковках, кому интересно разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии и не иметь над собой “начальника”.
Франчайзинг — оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто побаивается рисков и не готов тратить силы на раскрутку собственного бренда. Конечно, шансы на то, что что-то пойдет не так, есть всегда, но в случаях с франшизой их, безусловно, меньше.
Сегодня многие компании по производству БАДов продают свои франшизы, и это — взаимовыгодное сотрудничество для обоих партнеров. Франчайзер за определенную плату помогает открывать и запускать точки продаж товаров под своим брендом (роялти, паушальный взнос).
Паушальным взносом, как правило, называют фиксированный разовый платеж, а роялти - периодические платежи в виде процента от выручки.
Продавец при этом расширяет географию бренда и повышает его узнаваемость, покупатель получает возможность зарабатывать на известном бренде, пользуется накопленным опытом в виде бизнес-плана, обучения, помощи в логистике, информационной поддержки.
Что требуется от покупателя франшизы?
- Стартовые инвестиции — примерно от 800 тысяч рублей до нескольких миллионов, в зависимости от выбранного формата и масштаба.
- Умение работать в команде и придерживаться обозначенных правил — придется сохранять стиль бренда во всем, от вывески до основных принципов торговли.
Примеры франшиз биодобавок
- Установка вендинговых аппаратов
Минимальные усилия, относительно небольшие вложения и доход от 150 тысяч рублей в месяц с одного аппарата. Нужно просто установить аппарат в удачном месте и следить за его наполнением. Средняя вместимость — 300 баночек с БАДами — позволяет делать это далеко не каждый день.
Таким способом можно зарабатывать, например, с франшизой BIORISE. Фирма предлагает полностью загруженный аппарат и проплаченные полгода аренды в высокопроходимых локациях.
- Офлайн магазины
Стоимость такой франшизы будет стартовать от 2 миллионов и выше, в зависимости от площади помещения. Прогнозируемая окупаемость инвестиций — 10 месяцев при ежемесячном доходе — от 460 тысяч рублей.
Выбор франшиз магазинов биодобавок вполне приличный, можно даже найти варианты без роялти, паушальных взносов и скрытых платежей. Так, во всяком случае, обещают франчайзеры. Например, франшиза Body-Pit — федеральная сеть магазинов спортивного питания.
Сравнение продажи БАДов самостоятельно и по франшизе
Любая форма продаж биологически активных добавок — самостоятельная или по франшизе — имеет преимущества и недостатки. Сравним основные моменты торговли БАДами и спортпитом под СТМ или под брендом партнера.
Стартовые вложения. Франшиза магазина биодобавок требует инвестиций от 2 миллионов рублей. Срок окупаемости, при удачной реализации проекта, составит примерно 10-12 месяцев.
При ограниченном стартовом капитале имеет смысл обратить на контрактное производство бадов и спортивного питания — начать бизнес в таком формате можно с минимальных сумм и партий. Например, при партнерстве с Endorphin для старта достаточно 200-500 тысяч рублей.
Бизнес-модель. Франчайзер обычно предоставляет готовый бизнес-план, разработанную рекламную кампанию, дизайн-проект торговой точки, помогает с выбором локации и другими важными при открытии моментами.
Казалось бы, поддержка упрощает жизнь, гарантирует определенный доход. Тот же “Боди Пит” прописывает в договоре ожидаемые дату и сумму чистого заработка, обещая вернуть деньги, если цель не будет достигнута вовремя. Но франшиза частично связывает руки предпринимателя.
Самостоятельные продажи, напротив, дают полную свободу действий, но ответственность за результативность стратегии и маркетинговых решений полностью лежит на бизнесмене. Тут можно пробовать, ошибаться и корректировать тактику, ассортимент — все уникально и гибко.
Потенциальная прибыль. Как ни странно, этот показатель может оказаться на одном уровне, как у покупателя франшизы, так и у продавца собственного продукта. На первых порах можно рассчитывать на прибыль до 400-500 тысяч, дальше — больше.
Разве что прибыль ритейлера может оказаться ниже, так как франчайзеры обеспечивают товарами по специальным ценам, а контрактное производство партии БАДов обойдется дешевле, чем закупка такой же по объему и аналогичной по составу партии готового товара.
Репутация бренда. При продаже франшизы репутация бренда остается в руках франчайзера — даже если открытая точка продаж не лучшим образом себя зарекомендует, “темное пятно” ляжет не на франчайзи, а на владельца торговой марки.
В случае самостоятельных продаж биодобавок под СТМ, “чистота” имени во многом зависит от контрактного производителя, а последствия “испорченной репутации”, если партнер окажется нечестным, разгребать придется заказчику.
Подведем итоги
- Стабильный рост рынка биодобавок и спортивного питания, возрастающий интерес покупателей к собственным торговым маркам БАДов и тренд на здоровый образ жизни дают благодатную почву для вхождения в нишу новым участникам.
- БАДы покупают не только, чтобы быть здоровым, красивым и сильным. Существует множество причин, которые не лежат на поверхности, но намного сильнее мотивируют на покупку, чем желание закрыть дефицит каких-либо полезных веществ.
- Франшиза или самостоятельные продажи БАДов — любая из бизнес-моделей имеет свои перспективы и риски, позволяет выйти на стабильную прибыль от 400 тысяч рублей. Разница — в сумме инвестиций и гибкости стратегий развития.
- Контрактное производство БАДов под СТМ открывает широкое поле для деятельности. Можно разрабатывать собственные рецептуры или опираться на готовые, контролировать производство, менять объемы и ассортимент.
- Один из ключевых факторов успеха при самостоятельных продажах и работе с франчайзерами — надежность партнера. При его выборе лучше семь раз
отмеритьпроверить, а один — заключить договор.
Компания Endorphin — производитель биодобавок и спортивного питания с большим опытом. С 2018 года с нашим участием на рынок вышло более 200 брендов, которые успешно продаются. Наши партнеры получают полный спектр услуг — от разработки рецептур и производства, до упаковки продукции и помощи с оформлением документов. Вся продукция соответствует международным стандартам GMP и ISO 22000.
Чтобы получить финансовый план и индивидуальное предложение для производства БАДов под вашим брендом на контрактном производстве Эндорфин, жмите на кнопку ниже и оставляйте заявку.