Морской коллаген с гиалуроновой кислотой: популярный БАД и его особенности

Морской коллаген с гиалуроновой кислотой — популярная категория на рынке нутрикосметики. В статье рассмотрим особенности производства БАД, сравним преимущества и недостатки сырья, выясним, сколько стоит коллаген и какие каналы продаж наиболее эффективны. Также вы узнаете, почему контрактное производство БАДов Endorphin — наиболее перспективная модель выхода на рынок. 

БАД с морским коллагеном, гиалуроновой кислотой и витамином C — востребованный продукт с устойчивым спросом в нескольких потребительских группах. Формула препарата обеспечивает заявленную биологическую активность, легко масштабируется и пользуется спросом в нескольких целевых сегментах. 

Однако запуск продукта требует точного понимания специфики сырья, экономической модели и требований к производству. Рассмотрим, как оптимально собрать состав, рассчитать себестоимость, выбрать каналы продаж и использовать контрактный выпуск как инструмент быстрого выхода на рынок.

Морской коллаген с гиалуроновой кислотой и витамином С

Морской коллаген с гиалуроновой кислотой и витамином C — это пищевая добавка, предназначенная для поддержания красоты кожи и здоровья суставов. В составе обычно комбинируются пептиды морского коллагена (источник аминокислот для кожи и соединительных тканей), гиалуроновая кислота (для увлажнения и эластичности кожи) и витамин C (необходимый кофактор — вспомогательное вещество для синтеза собственного коллагена). 

Продукт чаще всего выпускается в форме порошка или таблеток, рассчитанных на курсовой прием (например, 5—10 г коллагена в день). В последние 2—3 года добавки с коллагеном стали особенно популярны — их выпускают практически все крупные производители БАД​. 

По оценкам, более 60% объема российского рынка коллагена приходится именно на биодобавки (остальное — косметические средства и медизделия)​. Активный интерес потребителей подтверждается ростом продаж: в 2024 году объем коллагеновых продуктов в РФ достиг 3,3 млрд рублей, увеличившись на 57% по сравнению с 2021 годом (2,1 млрд рублей).

Данные подтверждают: морской коллаген с витаминами и гиалуроновой кислотой — перспективный продукт для запуска под собственной торговой маркой.

Говяжий или морской коллаген — какой лучше?

Коллаген для БАД получают из разных источников. Наиболее распространены животный (говяжий или свиной) и рыбный (морской) коллаген. Оба варианта имеют схожий аминокислотный состав, но между ними есть ряд отличий:

Морской коллаген чаще позиционируется как более эффективный и «элитный» ингредиент для антивозрастных добавок, в то время как говяжий — как доступное сырье для массового рынка (например, спортпита). 

Почему коллаген с гиалуроновой кислотой нужно пить с витамином С?

Витамин C (аскорбиновая кислота) — ключевой компонент в составе коллагена, несмотря на его небольшую долю в формуле. Этот микронутриент выполняет сразу две важные функции: 

• Усиливает синтез коллагена в организме.

• Обладает антиоксидантным эффектом, защищая ткани кожи от повреждений. 

Витамин C участвует в синтезе коллагена на биохимическом уровне: помогает ферментам превратить аминокислоты — пролин и лизин — в активные формы, необходимые для формирования прочной и стабильной коллагеновой спирали.

При недостатке витамина C нарушается формирование коллагеновых волокон. Возникает цинга — состояние, при котором соединительная ткань слабеет и разрушается.

Добавляя витамин C в БАДы с коллагеном, производители повышают эффективность продукта. Аскорбиновая кислота обеспечивает оптимальные условия для усвоения аминокислот и построения новых коллагеновых волокон.

ЭТО ВАЖНО! Витамин C — популярный нутриент с имиджем «витамина красоты». Потребители знают о его пользе для кожи и иммунитета и охотно покупают добавки. Чаще всего в составах используют мягкую форму — кальций аскорбат (буферная, не раздражает желудок). 

Доза витамина C обычно составляет 60—100 мг на порцию (70—100% от дневной потребности). Этого достаточно для поддержания процессов синтеза коллагена на оптимальном уровне. 

Резюме: роль витамина C в комплексе с морским коллагеном — синергетическая: он не только сам по себе полезен, но и помогает реализовать потенциал коллагена (буквально «скрепляя» получаемый эффект). 

Контрактное производство коллагена: перспективы для бизнеса

Рынок БАД в России сейчас переживает подъем, и сегмент коллагеновых добавок растет опережающими темпами. Данные последних трех лет демонстрируют высокий спрос: объем рынка биодобавок в РФ увеличился на ~67% суммарно за 2020—2023 гг., превысив 85 млрд руб. в 2024 году​. Этому способствовали несколько факторов: 

• общий тренд на укрепление здоровья в период пандемии и после нее; 

• уход ряда импортных брендов (освободившаяся ниша);

• рост онлайн-торговли. 

В результате более 60% россиян в 2023 году покупали БАДы, причем 40% из них увеличили свои траты на добавки за последний год​. 

Российский рынок коллагена также демонстрирует уверенный рост. Согласно анализу, розничные продажи коллаген-содержащей продукции в РФ выросли с 2,1 млрд руб. в 2021 до 3,3 млрд руб. в 2024 (+57%)​. Спрос на коллагеновые БАДы за этот период увеличился более чем на 20% в денежном выражении​. Причины успеха сегмента: 

• мода на ЗОЖ и антивозрастные БАДы;

• активное продвижение подобных добавок блогерами и знаменитостями;

• появление множества новинок от локальных брендов.

Отдельно стоит отметить, что с 2021 года разрешена онлайн-продажа БАД — это открыло доступ к широкой аудитории. Уже к концу 2023 года e-commerce составлял около 19% от общих продаж БАД в стране (против 9% годом ранее)​. 

Маркетплейсы стали важнейшим каналом сбыта. В 2024 году объем продаж биологически активных добавок на Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «Магнит Маркет» достиг 42,6 млрд рублей, что на 40% выше показателей 2023 года. Средняя цена упаковки на онлайн-площадках составила 912 рублей против 354 рублей в аптеках.

Потенциал ниши

Запуск собственного бренда морского коллагена — хорошая идея для старта в бизнесе биологически активных добавок. Во-первых, потребитель знаком с продуктом и доверяет ему (коллаген прочно вошел в рацион многих женщин 30+ как средство для поддержания молодости кожи). Во-вторых, конкуренция импортных брендов сократилась: западные производители ушли, и их нишу заняли российские компании. 

Более 70% рынка БАД в РФ сейчас приходится на отечественные компании​, и потребители охотно переходят на качественные локальные аналоги. Особенно быстро растет сегмент премиальных БАД, к которым относится морской коллаген: люди готовы платить больше за эффективность и натуральность​. 

Немаловажный фактор — новые модели запуска продукта. Контрактное производство пищевых добавок упростило выход на рынок для новых игроков: небольшой бренд может заказать выпуск продукта на профессиональном заводе без огромных инвестиций. 

Не случайно внутреннее производство БАД в России уже в 1.5 раза превышает импорт, во многом благодаря развитию контрактного выпуска под СТМ (собственные торговые марки)​. Появляются инновационные формы:

• морской коллаген с витамином С; 

• в комбинации с другими пептидами для усиления эффекта; 

• напитки с коллагеном и пребиотиками.

Ниша не перенасыщена: спрос пока превышает предложение, особенно в специализированных сегментах (для спортсменов, для пожилых, для мужчин). Продукт «морской коллаген + гиалуроновая кислота + витамин C» обладает серьезным рыночным потенциалом на фоне устойчивого тренда заботы о красоте и здоровье изнутри.

Сколько стоит коллаген: себестоимость производства и рыночная цена

Одним из ключевых вопросов для B2B-заказчика является экономика проекта: сколько стоит произвести банку морского коллагена и по какой цене ее можно продать. Начнем с себестоимости. Основные статьи затрат при производстве коллагенового БАДа под ключ: 

Стоимость сырья. Гидролизованный морской коллаген на мировом рынке доступен по цене порядка 3000 за 1 кг при оптовых поставках​. Гиалуроновая кислота значительно дороже — около 15 тыс. руб. за 1 кг (в сухом виде), но в рецептуре ее доля невелика (например, ~100 мг на порцию, то есть 3—5 г на банку). Витамин C (аскорбиновая кислота) — очень недорогой компонент (несколько сотен рублей за кг), его влияние на себестоимость минимально. 

Пример расчета стоимости: суммарно сырье для одной банки (условно 150—200 г порошка, ~ коллаген на месяц приема) обойдется ориентировочно в 300—500 руб. даже при использовании морского коллагена и гиалуроната. 

Дополнительные расходы:

1. Упаковка (пластиковая банка + крышка + мерная ложечка): ~20—30 руб. за комплект при массовом тиражировании. 

2. Этикетка и полиграфия — еще 10—20 руб. 

3. Производственные нужды (амортизация, труд персонала) — порядка 50—100 руб. на единицу продукции. 

Итого прямые затраты на одну упаковку БАД можно оценить примерно в 500—700 руб. (при средних оптовых ценах сырья). Если сырье закупается контрактным производителем крупными партиями, то стоимость может быть еще ниже — сотрудничество с заводом позволяет снизить себестоимость на 20—30% за счет оптимизации закупок​.

Как и кому продавать морской коллаген?

Целевая аудитория (ЦА)

Коллагеновые добавки традиционно ассоциируются с женской аудиторией, стремящейся сохранить красоту и молодость. Действительно, основными потребителями морского коллагена + ГК являются женщины в трудоспособном возрасте ~30—55 лет. Появляются первые признаки старения, и есть возможность инвестировать в качественный уход.

Круг покупателей не ограничен только женской аудиторией. Среди целевой аудитории добавок можно выделить следующие группы:

• Мужчины в возрасте 35-54 лет. Мотивация — функциональная (поддержка суставов, профилактика возрастных проблем). Ценят здоровье, стабильность, прогнозируемый результат. 

• Молодежь 18—34. Часть аудитории с активным образом жизни. Спортсмены, танцоры, кроссфитеры, вело- и йога-энтузиасты. Употребляют коллаген для поддержки суставов, связок и общего восстановления. Чаще выбирают форматы «на ходу» — порошки, саше, шоты. Чувствительны к цене, но хорошо реагируют на формулы «без сахара», «прозрачный состав», «доказанная эффективность».

• Люди 55+ лет. Принимают коллаген ради здоровья костей, суставов, снижения болевого синдрома. Мотивация — продлить активность, избежать операций, жить без ограничений. Основной покупатель в этой группе — женщины (тренд на осознанное долголетие и «возрастную красоту» набирает обороты). Продукт чаще приобретают в аптеке или по совету врача/фармацевта.

Многие покупают БАДы не только для себя, но и для членов семьи — по опросам, около половины потребителей заодно приобретают добавки для супругов, родителей или детей​. Совет: маркетинг может таргетировать не только личные нужды клиента, но и семейные ценности («позаботьтесь о близких»).

Каналы продаж

Продажа БАДов сейчас напрямую зависит от присутствия в интернете. Основной рост рынка идет через интернет: маркетплейсы и онлайн-аптеки. Как отмечалось, к концу 2024 года каждый пятый рубль в продажах БАД приходился на e-commerce​. Сотрудничество с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс) — это возможность быстро выйти на широкую аудиторию и нарастить объемы продаж. Эти площадки дают доступ к миллионам покупателей по всей России и СНГ.

Аптеки и специализированные магазины также остаются важным каналом сбыта, особенно для аудитории старшего возраста, которая доверяет привычным фармсетям. По данным Росздравнадзора, доля БАД в структуре аптечного рынка РФ достигла ~9,7%​: аптеки все активнее выделяют полки под нутрицевтики. 

Прямые продажи через собственный интернет-магазин или соцсети — еще один канал. Свой сайт позволяет презентовать продукт максимально полно, собирать лиды, работать с лояльностью (подписки, скидки постоянным клиентам). Многие бренды также используют социальные сети и Telegram для прямых продаж, демонстрируя результаты «до/после» и отзывы клиентов.

Маркетинговые приемы

Морской коллаген с ГК и витамином C лучше всего продвигать в концепции «красота изнутри» или anti-age комплекса. Эффективно работает демонстрация визуальных результатов:

• улучшение кожи;

• снижение морщин;

• более здоровые волосы/ногти. 

Популярный ход — сотрудничество с бьюти-блогерами и лидерами мнений. Когда известный косметолог или инстаграм-инфлюенсер рекомендует конкретный коллаген, аудитория склонна ему доверять. Согласно опросам, подруги и коллеги тоже активно делятся друг с другом секретами красоты и рассказывают, какие БАД им помогли​. Этот эффект сарафанного радио можно стимулировать через программы лояльности («приведи друга — получи скидку»). 

Еще один тренд — персонализация. Можно подчеркнуть, что продукт создан специально для определенной группы (например, «для женщин 40+») — это повышает отклик целевой аудитории​. При продвижении в рознице важна упаковка: премиальный дизайн (например, матовая банка с золотым тиснением) сразу позиционирует товар в высоком ценовом сегменте. Можно экспериментировать с упаковкой, чтобы найти нишевую аудиторию. Например, порционные саше выбирают те, кто путешествует или часто находится в разъездах.

Хорошо работают акции и наборы. Можно предложить комплект «Коллаген + витамин E и биотин» со скидкой, чтобы закрыть все потребности для кожи. Это увеличивает средний чек и стимулирует повторные покупки.

Преимущества сотрудничества с компанией Endorphin

Контрактное производство — это модель, при которой все этапы создания продукта — от разработки рецептуры до выпуска и логистики — выполняет подрядчик. Бренд получает готовый товар под своим именем без вложений в оборудование, персонал и производственные процессы.

Endorphin (ООО «Эндорфин») — один из лидеров российского рынка контрактного производства БАД и спортивного питания. Компания обеспечивает полный спектр условий для стабильного и эффективного вывода продукта на рынок. Основные плюсы сотрудничества:

• Полный цикл услуг «под ключ». Разрабатываем и производим БАДы с морским коллагеном — от рецептуры до доставки. Есть собственная лаборатория и команда технологов. Адаптируем вашу формулу или создаем новую с нуля. Закупаем сырье, контролируем качество, работаем с надежными поставщиками. Вы получаете готовый продукт — все технические задачи мы берем на себя.

• Быстрый запуск. Производство стартует от 7 дней. В каталоге — 190 рецептур с действующими СГР. Можно выбрать готовую формулу (например, коллаген с витамином C) и начать выпуск без ожидания регистрации. Более 200 брендов уже работают с нами — готовых решений достаточно, чтобы быстро запустить ваш проект.

• Качество и сертификация. Производство соответствует ISO 22000 и стандартам GMP. В наличии сертификаты Halal и Kosher. Весь процесс под контролем: от приемки сырья до выхода готовой партии. Поддерживаем «Честный Знак», подаем документы в Роспотребнадзор, проводим исследования — сопровождаем регистрацию без ошибок.

• Технологии и форматы. Производим капсулы, порошки, шипучие таблетки, саше и напитки. Реализуем индивидуальные идеи — от вкусов до добавок. Это помогает создать УТП и выделиться на полке.

• Экономическая выгода и масштабирование. Минимальные партии — от нескольких тысяч банок. Можно начать с малого, протестировать гипотезу, а при росте быстро нарастить объемы. Работаем напрямую, без посредников — гарантируем прозрачное ценообразование прозрачное. Выпускаем продукцию для сетей с федеральным охватом.

• Сопровождение и сервис. Закрепляем персонального менеджера. Помогаем с логистикой, упаковкой, этикетками, макетами. Даем рекомендации по запуску и продвижению. Делимся аналитикой, публикуем гайды. Поддерживаем вас на каждом этапе.

Endorphin помогает быстро и без лишних затрат запустить качественный БАД с морским коллагеном. Мы берём на себя всё производство, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бренда и продажах.

Итоги: коллаген с гиалуроновой кислотой и витамином С — плюсы для бизнеса

Преимущества морского коллагена с гиалуроновой кислотой и витамином С — натуральность, комплексный эффект и подтвержденная эффективность. Продукт ориентирован на улучшение состояния кожи, волос и суставов, его польза научно доказана и востребована рынком. Из недостатков можно отметить относительно высокую себестоимость сырья и возможный риск аллергии у некоторых потребителей.

Инвестиции в запуск такого продукта оправданы. На старте важно учесть отличия сырья (морской vs. говяжий коллаген) и сделать ставку на качество — современный покупатель ценит эффективность и натуральность и готов за них платить. Высокая наценка и востребованность коллагена позволяют рассчитывать на хорошую прибыль при грамотном ценообразовании.

Наиболее эффективные каналы продаж — маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), онлайн-аптеки и специализированные магазины. 

Оптимальная модель выхода на рынок — контрактное изготовление БАДов — позволяет запустить собственную продукцию без крупных инвестиций в производство. Компания Endorphin обеспечивает полный цикл услуг — от разработки формулы до выпуска готового продукта. Предлагаем проверенные рецептуры, гарантированное качество и быструю реализацию.