Мировой рынок биологически активных добавок растет опережающими темпами. В 2023 году его объем достиг 177,5 млрд долларов, и к 2030 году он может вырасти до 272,4 млрд долларов. Этот тренд открывает перед российскими производителями огромные возможности. Экспорт БАД позволяет не только увеличить выручку, но и диверсифицировать бизнес, снизив риски.
Однако экспансия требует тщательной подготовки: конкуренция, юридические барьеры, сертификация и логистика становятся серьезным испытанием. Как справиться с этими вызовами и успешно представить свои продукты на международной арене? В этой статье расскажем, что нужно знать, чтобы построить успешную стратегию экспорта.
Как выйти на зарубежные рынки
Экспорт открывает новые горизонты для производителей БАДов. Зарубежные рынки — это большие возможности для роста выручки и прибыли. США, Европа и Азия остаются самыми перспективными регионами благодаря высокому спросу и развитию e-commerce. Amazon, крупнейшая мировая платформа с оборотом 470 млрд долларов в 2023 году, позволяет продавать продукцию в разных странах.
Почему стоит рассмотреть зарубежные рынки?
Российский рынок e-commerce занимает только 1% от мирового. Для сравнения, обороты крупнейших отечественных платформ значительно ниже: Wildberries — 11 млрд долларов, Ozon — 6 млрд долларов. Зарубежные рынки предлагают больший охват и платежеспособную аудиторию. Ключевые направления — США, Европа и Азия, где популярность БАДов продолжает расти.
Экспорт биологически активных добавок (БАД) из России в США, Европу и Азию: оценка рынков
США – высокий спрос и жесткие требования
Американский рынок БАД – крупнейший в мире, с объемом $139,38 млрд в 2024 году и прогнозируемым ростом до $173,69 млрд к 2029 году. По данным аналитической компании Mordor Intelligence, в 2018 году 75% взрослых американцев регулярно употребляли БАД, что на 10% превышает показатели предыдущего десятилетия.
Прогнозы указывают на дальнейший рост: ожидается, что к 2025 году североамериканский рынок БАД достигнет 35,5 миллиарда долларов при среднем ежегодном темпе роста (CAGR) 4,3% в период с 2019 по 2025 годы.
- Потребители ориентированы на профилактическое здоровье, что стимулирует спрос на добавки.
- В структуре рынка США доминируют витамины и минералы, составляющие около половины всех продаваемых БАД.
- Наблюдается тенденция к увеличению доли растительных добавок и продуктов на основе лекарственных растений.
Рынок характеризуется высокой конкуренцией и строгим регулированием со стороны FDA. Регулирование осуществляется Управлением по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных средств (FDA). Российским производителям необходимо не просто произвести БАД, но и соответствовать высоким стандартам качества и безопасности.
Европа – стабильный рост и разнообразие предпочтений
Европейский рынок БАД демонстрирует стабильный рост. Потребители все больше интересуются продуктами для поддержания молодости и борьбы со старением. В Азии чеки выросли на 27%, в странах Европы – на 20%, в СНГ – на 53%, в России – на 29%.
Рынок биологически активных добавок (БАД) в Европе демонстрирует устойчивый рост, обусловленный повышенным вниманием к здоровому образу жизни и профилактике заболеваний. По данным Mordor Intelligence, к 2024 году объем европейского рынка БАД достигнет 26,2 млрд долларов США, при среднем ежегодном темпе роста (CAGR) 4,6% в период с 2019 по 2024 годы.
Европейские потребители рассматривают БАД как средство улучшения общего состояния здоровья и физической формы, а также как превентивную меру против различных заболеваний. Многие врачи в Европе активно рекомендуют своим пациентам использование биодобавок, что способствует увеличению их потребления.
В структуре мирового производства БАД около 32% приходится на страны Европы, включая Германию, Францию и Великобританию.
Ключевые тенденции европейского рынка БАД:
- Рост спроса на добавки для поддержания молодости и борьбы со старением.
- Увеличение интереса к вегетарианским и натуральным продуктам.
- Повышение популярности пробиотиков и продуктов для здоровья кишечника.
Эти факторы способствуют дальнейшему развитию рынка биодобавок в Европе.
Азия – динамичный рост и потенциал для экспорта
Азиатско-Тихоокеанский регион – самый быстрорастущий рынок БАД, обусловленный ростом населения, увеличением доходов и повышением осведомленности о здоровье. Доступность сырья и популярность травяных добавок создают благоприятные условия для российских экспортеров.
Однако конкуренция с местными производителями и необходимость адаптации продукции к культурным особенностям требуют тщательной подготовки.
- По данным Mordor Intelligence, объем рынка БАД в 2024 году оценивается в 139,38 млрд долларов США.
- Прогноз – 173,69 млрд долларов США к 2029 году при среднем ежегодном темпе роста (CAGR) 4,5%.
Азиатско-Тихоокеанский регион выделяется как наиболее быстрорастущий на мировом рынке БАД. Рост обусловлен увеличением населения, повышением уровня доходов и растущей осведомленностью о преимуществах пищевых добавок.
Особенно заметен спрос на витамины, минералы, растительные добавки и продукты, поддерживающие иммунную систему и общее здоровье.
Какие сложности ждут при выходе на международный рынок?
Выход на зарубежные рынки требует тщательной подготовки. Высокая конкуренция, необходимость локализации продукта и контента, сертификация и организация логистики — основные вызовы. Придется адаптировать упаковку и описание товара под местные требования, а также пройти сертификацию для соответствия нормам безопасности.
Фулфилмент и доставка — еще одна важная задача. Нужно наладить складирование и доставку до покупателей с помощью локальных операторов. Ошибки на этом этапе могут снизить доверие покупателей.
Юридические и налоговые нюансы добавляют сложности. Регистрация юрлица, получение налогового номера и соблюдение местных законов требуют времени и ресурсов. Комплаенс с санкционными ограничениями также остается важным аспектом.
Как подготовить БАДы к экспортным продажам?
Адаптация продукта под местные рынки — самое важное
- Упаковка и описание должны соответствовать законодательству целевого региона.
- Важны локализация информации, указание состава и сроков годности.
- Сертификация продукции необходима для подтверждения ее безопасности.
Финансовая подготовка. Продукты с высокой маржинальностью, например, омега-3, пробиотики и антистрессовые добавки, имеют больше шансов на успех. Средняя маржа на зарубежных рынках достигает 300%.
Работа через маркетплейсы упрощает старт. Регистрация на Amazon, создание витрины бренда и поддержка клиентов на местных языках обеспечивают стабильные продажи. Использование маркетинговых инструментов платформы помогает продвигать продукт.
Зачем привлекать D2C-операторов?
D2C-операторы помогают сократить риски и ускорить запуск. Компании с опытом работы в международной торговле берут на себя ключевые задачи: сертификацию, регистрацию юрлица, организацию фулфилмента и продвижение.
Преимущества D2C-операторов:
- Экономия времени и ресурсов на запуск.
- Помощь с локализацией контента и упаковки.
- Организация доставки и управления складом.
- Настройка витрины бренда на маркетплейсах.
- Прозрачная отчетность по продажам.
Пример успешного выхода — бренд Scarlett. Продукция компании появилась на немецком Amazon с локализованными карточками и активной рекламой. Продажи выросли уже в первые месяцы.
Какие рынки выбрать для экспорта БАДов?
США, Европа и Азия остаются лидерами по спросу на БАДы. В этих регионах сформировалась аудитория, которая активно интересуется натуральными добавками и здоровым образом жизни. Турция и Израиль также открывают перспективы благодаря высокому спросу и развитию e-commerce.
Что дает экспорт БАДов?
Экспорт помогает диверсифицировать бизнес и снизить риски. Валютная выручка и новые рынки сбыта создают устойчивую основу для роста. Правильная стратегия выхода — ключ к успешному старту. Адаптация продукта, работа с маркетплейсами и поддержка D2C-операторов делают процесс выхода на международные рынки эффективным и прибыльным.
Пути, проблемы и рекомендации
Изучение рынка — важный этап подготовки. Без анализа спроса и конкурентов сложно оценить перспективы на новом рынке.
Например, в США популярны антистрессовые добавки и пробиотики, а в Азии — средства для красоты и омоложения. Ошибки на этом этапе могут стоить дорого.
Что нужно сделать производителям БАДов и витаминов:
- Проанализировать ключевые тренды и популярные категории БАДов в целевой стране.
- Оценить уровень конкуренции и маржинальность продукции.
- Изучить требования к упаковке, составу и сертификации.
- Определить потребности аудитории и адаптировать описание продукта.
Адаптация продукта к новым рынкам повышает доверие покупателей и ускоряет старт продаж.
Адаптация продукта — обязательный этап. Упаковка должна соответствовать требованиям местного законодательства, включая язык, состав и маркировку. Сертификация продукции подтверждает ее соответствие нормам безопасности. Например, для продажи в ЕС требуется регистрация по стандартам EFSA, а в США — соответствие требованиям FDA.
Почему маркетплейсы — лучший выбор для экспорта
Международные маркетплейсы упрощают выход на рынки. Amazon, Alibaba и другие платформы позволяют продавать напрямую конечным потребителям, минуя посредников. Это экономит время и ресурсы на поиск дистрибьюторов и построение логистики.
Amazon — лидер среди платформ для экспорта. Годовой оборот компании достигает 470 млрд долларов. Регистрация на платформе позволяет начать продажи в США, Европе, Азии и других регионах. На Amazon продавцы получают доступ к аналитике, витринам брендов и инструментам продвижения.
Основные вызовы экспорта и их решение
Успешный экспорт требует уникального торгового предложения и проработанной стратегии продвижения:
- Протестируйте упаковку, цену и описание перед запуском, чтобы понять, как продукт воспринимается покупателями.
- Зарегистрируйте компанию в дружественной юрисдикции, например, в Казахстане или Турции. Это упростит работу с международными платформами и получение платежей.
- Используйте специализированные сервисы (например, Mercury и Clerky) для открытия бизнеса и счета.
- Проверьте, требуется ли сертификация для вашей категории БАДов в целевой стране. Неправильно оформленные документы могут стать причиной блокировки продаж.
Логистика и фулфилмент. Автоматизируйте цепочку поставок с помощью сервисов (хороший пример – Flexport). Это снизит риски потерь и ускорит доставку товара на склады маркетплейсов.
Как маркетплейсы помогают продавцам
Преимущества работы через маркетплейсы:
- Продажи 24/7 без географических ограничений.
- Инструменты продвижения и аналитики.
- Простая логистика: достаточно доставить товар на склад платформы.
- Обратная связь от покупателей для улучшения продукта.
Используйте сервисы аналитики (например, Helium 10), чтобы изучать конкурентов, тестировать цены и отслеживать эффективность рекламы.
Роль социальных сетей и инфлюенсеров в продвижении
Инфлюенсеры помогают быстро увеличить продажи. Популярные блогеры продают товары в прямых эфирах, где зрители могут сразу перейти по ссылке и оформить покупку. Это удобный канал продвижения, особенно для сегментов здоровья и красоты.
Социальные сети укрепляют доверие к бренду. Ведите аккаунты на YouTube, LinkedIn и других международных платформах. Показывайте производство, делитесь отзывами и рассказывайте о пользе БАДов.
Перспективные рынки для БАДов
США, Европа и Азия — главные направления экспорта. В США и Европе высок спрос на добавки для иммунитета и нервной системы. Азия — лидер по покупкам средств для красоты и омоложения. Турция и Израиль также открывают перспективы благодаря росту e-commerce и интересу к натуральным продуктам.
Экспорт БАДов — возможность масштабировать бизнес и диверсифицировать риски. Грамотная подготовка, использование маркетплейсов и помощь экспортных центров позволяют выйти на международный рынок с минимальными затратами. Ключ к успеху — адаптация продукта, аналитика и работа с локальными аудиториями.
Потенциал экспорта российских продуктов
Российские биодобавки выходят на мировой уровень. Спрос на продукты для ментального здоровья, долголетия и женской поддержки растет, открывая перед отечественными производителями новые возможности для экспорта. Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Африка становятся стратегически важными регионами.
Тренды в производстве и потреблении БАДов
После пандемии изменились приоритеты потребителей:
- В тренде добавки для ментального здоровья, памяти, сна и снижения стресса.
- Антистрессовые продукты занимают до 10% в структуре продаж, магний — около 8%.
- Пробиотики показывают самый быстрый рост как в России, так и на глобальном рынке.
Женская аудитория формирует новый спрос. Индивидуальные решения для разных этапов жизни женщин — от поддержания гормонального баланса до средств при менопаузе. Популярность таких продуктов растет благодаря запросу на персонализацию.
Функциональное питание становится драйвером рынка. Это добавки для поддержки активного образа жизни и комплексного подхода к питанию.
Долголетие как ключевая тенденция
Рынок здорового старения — общемировой тренд. По данным McKinsey, к 2050 году число пожилых людей превысит 1,6 млрд. Спрос на продукты для поддержания активности и здоровья в зрелом возрасте растет.
Потребители стремятся к экономии, но готовы платить за премиум-качество. Ниши недорогих и премиальных БАДов активно развиваются. В России средний чек составляет $16, в Японии — $63, в Южной Корее — $58.
Конкуренция на глобальном рынке
Иностранные компании уходят, но конкуренция остается. После ухода ряда крупных игроков российские бренды получают шанс укрепить позиции. Однако важно соответствовать мировым стандартам и предлагать качественные продукты.
Китайские, индийские и турецкие производители активно выходят на рынок. Для российских компаний это повод не терять времени и усилить свое присутствие.
Локальное сырье и международные поставки
Российские компании все чаще используют отечественное сырье. Например, продукты на основе сибирских дикоросов уже показывают успех. Однако многие компоненты продолжают импортироваться из Европы и США.
Инновации и стандартизация остаются приоритетом. Производство требует точного соответствия стандартам ISO 22000 и ХАССП. Это обеспечивает контроль качества и безопасность продукции.
Перспективы экспорта российских БАДов
Юго-Восточная Азия — стратегически важный регион. Страны вроде Таиланда, Южной Кореи и Вьетнама открывают большие возможности. Вьетнам активно развивается как люксовый хаб.
Растущие рынки Латинской Америки и Африки становятся новым направлением. Упор на эти регионы снижает риски, связанные с рынками ЕС и США.
Поддержка государства помогает осваивать экспорт. Российский экспортный центр организует участие отечественных компаний в международных выставках и помогает развивать новые направления.
Контрактное производство Endorphin: преимущества и поддержка экспорта
Endorphin — ваш партнер для выхода на международные рынки. Компания не только выпускает продукцию под собственными торговыми марками (СТМ), но и помогает производителям адаптировать товары для экспорта, соблюдая международные стандарты качества.
Продукция Endorphin соответствует самым строгим мировым стандартам. Компания прошла сертификацию на соответствие требованиям Халяль и Кошер, что позволяет расширить географию поставок БАДов под своим брендом и открыть доступ к новым целевым аудиториям.
Что дает сертификат Халяль:
- Возможность поставлять БАДы в мусульманские регионы, включая Татарстан, который вошел в ТОП-5 регионов России по продажам.
- Гарантию качества продукции для всех категорий потребителей, так как требования Халяль охватывают не только сырье, но и организацию работы производственных площадок.
- Обеспечение соответствия строгим нормам, что повышает доверие и стимулирует интерес покупателей по всему миру.
Важно: маркировка Халяль подходит для всех пользователей, а не только для мусульман.
Сертификат кошерности подтверждает высокое качество БАДов. Компания получила право наносить на продукцию знак кашрута (экшер), что открывает дополнительные возможности:
- Расширение поставок на рынки с высоким спросом на кошерную продукцию.
- Сотрудничество с специализированными магазинами и сетями.
- Увеличение доверия к продукции благодаря строгим нормам качества и экологичности.
Эти сертификаты делают продукцию Endorphin востребованной на международных рынках, включая страны Ближнего Востока, Европу и Северную Америку.
Поддержка выхода на международные маркетплейсы
Производство соответствует нормам ISO 22000 и ХАССП, что упрощает процесс сертификации и продажи на внешние рынки.
Endorphin обеспечивает высокое качество продукции за счет инновационного подхода. Использование стандартизированных ингредиентов и современных технологий гарантирует безопасность и эффективность выпускаемых добавок.
Российский рынок БАДов готов к росту на международной арене. Глобальные тренды, поддержка государства и развитие отечественного производства создают уникальные возможности для экспорта. Оперативное освоение новых рынков, инновации в производстве и адаптация к запросам потребителей позволят российским брендам укрепить позиции в мире.
Чтобы получить финансовый план и индивидуальное предложение для производства БАДов под вашим брендом на контрактном производстве Эндорфин, жмите на кнопку ниже и оставляйте заявку.