Особенности продвижения БАДов через блогеров.

Стратегии продвижения товара — это не просто классический набор приемов. Можно бесконечно читать специализированную литературу, получить диплом маркетолога в именитом ВУЗе, но терять лиды и оставаться в рядах аутсайдеров всего лишь по одной простой причине. И причина эта — невнимательность к новым трендам.

Будем говорить об одном из них — о продвижении БАДов через блогеров. Как, почему, зачем, каких ошибок избежать и на что делать акцент — попробуем максимально широко осветить тему.

Аудитория и тренды: держим руку на пульсе

Умение вовремя уловить тенденции и нужную волну — один из китов, на котором стоит успех продвижения любого продукта. И тут важно понимать, что сегодняшняя аудитория глобально отличается от той, что была еще несколько лет назад.

Даже старшее поколение уже активно и с удовольствием осваивает соцсети и видеохостинги, все меньше времени проводя перед телевизором. Плюс на это влияет инфополе и большая вовлеченность покупателей в момент изучения товара. Благодаря активной освещенности темы формируется четкое понимание, что биодобавки — инвестиции в здоровье и красоту.

Какие же тренды "в топе" и как их использовать в продвижении БАДов?

Здоровье как инвестиция. Об этом мы писали в отдельной статье. Современный человек понимает, что здоровье — это ценный актив, который нужно не просто беречь, но и вкладывать в него усилия и ресурсы. В этом контексте БАДы позиционируются не как "волшебная пилюля", а как инструмент для поддержания здоровья и жизненных сил. Простейшая цепочка, в общем-то, особенно при продвижении витаминных комплексов и добавок категории спортпита. Эта аудитория “теплая”, работать с ней проще и производителю биодобавок, и блогеру, вокруг которого она сформирована.

Эко-тренд и натуральность. Есть данные, что людей, отдающих предпочтение натуральным продуктам и средствам по уходу, становится все больше. БАДы на растительной основе, со сбалансированным составом и без искусственных добавок находят своего покупателя, который обращает внимание на надпись “без красителей и консервантов”.

Вывод следующий: если производство БАДов относится к данной категории, то имеет смысл делать на этом особый акцент. Соответственно, правильно выбирая и блогера для продвижения.

Пример: блогер-эко-активист делится с подписчиками рецептами здоровой еды. Будет вполне гармонично выглядеть, если он же станет “лицом” компании, предлагая альтернативу синтетическим витаминам — БАДы на растительной основе.

Или другой пример — реклама биодобавки, содержащей органический экстракт зеленого чая. Этот момент можно подчеркнуть в рекламных материалах — показать процесс сбора чайных листьев вручную или рассказать об экологических инициативах компании.

"Чистый" состав и прозрачность. То, о чем мы говорим часто. И не просто так. Современный потребитель, отдавая свои кровно заработанные, хочет знать и понимать, что конкретно он получает, из чего состоит тот или иной продукт, и чем он отличается от товара с заявленными аналогичными свойствами. БАДы с четким составом, без скрытых компонентов и с подробным описанием действия получают доверие аудитории. И доверие к бренду тоже. А если это подкрепляется ещё и авторитетным мнением — результат не заставит себя долго ждать.

Пример: блогер с медицинским образованием анализирует состав БАДов, объясняет действие каждого компонента и делится с подписчиками своим мнением о качестве и безопасности продукта.

Индивидуальный подход.  Особый тренд, о котором можно написать не то, что статью, а диссертацию. Сейчас эпоха индивидуализма. Люди хотят получить персонализированные решения, специально разработанные для них, и почувствовать уважение к своим потребностям. Возьмем Starbucks с их фишкой написания имени на стаканчике. Вроде бы мелочь, но насколько приятно быть замеченным.

Пример: популярный блогер фитнес-тренер делится с подписчиками опытом приема БАДов для спортсменов, исходя из личного опыта. Рассказывает о том, как правильно выбирать комплексы на разных этапах проработки тела, в зависимости от вида тренировок и целей. Аудитория, которая следит за блогером с начала его становления, видя результаты упорного труда, будет впитывать информацию, как губка.

Быстрые результаты. Это о динамике. Мы живем в динамичное время, где запрос результата "здесь и сейчас" особенно популярен. Не успел ухватить идею — и уже плетешься в конце. Не сдал отчет вовремя — повысили коллегу. Схватить кофе по дороге на работу, сбегать на ланч, где его готовят пять минут, заказать продукты с доставкой, чтобы не тратить драгоценное время. С биодобавками история аналогичная — быстродействующие формулы и видимый эффект становятся все более популярны.

Пример: инфлюенсер с яркой внешностью делится с подписчиками опытом приема БАДов для улучшения состояния кожи и волос, демонстрируя хорошие результаты и явный положительный эффект спустя достаточно короткое время.

Доверие к бренду. Современному потребителю нужна хотя бы минимальная доза истории. Здесь не вариант оставаться в тени, сфокусировавшись исключительно на цифрах продаж. Нет, нужно имя, лицо, процесс в абсолютно открытой форме.

Так у производителя БАДов формируется репутация, а у потребителей — доверие, основанное на понятной истории и ценностях, на прозрачности производства и устойчивости подхода компании. Этим можно (и нужно) заниматься самостоятельно, ведя соцсети, проработав блок “о компании” на сайте и так далее. Но и подключить к презентации именитого блогера не будет лишним — его рассказ и мнение дадут больший эффект.

Отдельно подготовили статью про тренд на здоровье “Как биодобавки влияют на наши представления о питании”, подробнее здесь.

Выбор площадки и формата: история нюансов восприятия

Когда речь заходит о продвижении БАДов через блогеров, вопрос выбора правильной платформы и формата контента становится ключевым. Этот аспект прошел длинный путь эволюции, отражая изменения в предпочтениях и восприятии аудитории. Однако прежде, чем разбираться в их специфике, начнем с простого. А именно — необходимости определиться с выбором самого формата.

Одни предпочитают текстовый контент, в то время как другие отдают предпочтение динамичному видео. Каждый из форматов приносит свои уникальные преимущества, и важно знать, когда и как их использовать.

Текстовый контент, например, отлично подходит для глубокого разбора темы. Если в приоритете донести до аудитории полное понимание воздействия определённого БАД на организм, статьи и посты в блогах будут спасением. Многим ближе вдумчивый разбор темы, когда есть возможность изучить научные обоснования и факты, подкреплённые исследованиями.

Часто такой формат оказывается более приятным для восприятия возрастной аудитории, которой ближе печатное слово, чем харизма инфлюенсера. Например, если блогер делится личным опытом употребления пищевых добавок, дополняя его ссылками на научные статьи, что вызывает доверие и создает эффект экспертности. Это великолепно работает в сфере здоровья, ведь читатели могут вернуться к информации, проанализировать её и сделать осознанный выбор.

Какие площадки здесь интересны. В первую очередь, блогеры Дзен — при всем несовершенстве российских развлекательных платформ — Дзен читают. Далее — Телеграм — за ним будущее. Вероятность того, что детище Дурова заменит многие соцсети, очень велика — развитие идет семимильными шагами.

И для работы блогеров создаются весьма интересные условия. Это и удобство инструментов премиум-аккаунтов, и простая интеграция рекламных постов с помощью специальных платформ, гибкая система уведомлений, открытая статистика, ускоренная загрузка роликов, система донатов, и многое другое. Да хотя бы просто взять официальные цифры — 950 миллионов активных пользователей в месяц.

Визуальный контент выступает на передний план, когда важно создать эмоциональную связь с аудиторией. Визуальные форматы лучше вовлекают зрителей. “Хлеба и зрелищ” будет всегда актуально. Простой (или не очень) контент, который увлекает больше визуалом и приятным восприятию блогером. Формат отлично заходит в любую тему, будь то обзор продукта, рассказ о компании или интервью с ее владельцем.

Какие платформы, какие нюансы:

Эра YouTube. Достаточно посмотреть на цифры статистики. Согласно данным Mediascope даже с учетом проблем со скоростью загрузки в России, Ютюб на первом месте по времени суточного охвата и числу активных пользователей — 96,1 миллионов в месяц. На 6 миллионов меньше у VK и на третьем месте Telegram. Мы говорим только российской аудитории.

Если расширить географию, то цифры еще более внушительны — 2,5 млрд мировой аудитории видеохостинга YouTube. Ещё можно послушать интервью популярных отечественных блогеров, которые в ужасе от того, что им приходится частично переходить на отечественные платформы. Да и аудитория не в восторге, судя по многочисленным комментариям.

Блогосфера рождена ютубом. Это как фраза про Америку, которая страна возможностей, так и YouTube — платформа неограниченного потенциала. Популярный визуальный контент на любой вкус и цвет, сдобренный харизмой и "близостью" к аудитории (и рекламой, разумеется) блогеров, обеспечивает впечатляющий охват и отличные показатели конверсии.

Ну, и, конечно, отдельно стоит отметить серьезную разницу подхода Ютуб, Инстаграм и ряда запрещенных в России соцсетей. Если у зарубежных платформ более демократичное видение к содержанию контента, то в случае отечественных соцсетей – большой перекос в сторону модерации контента.

Инстаграм-эволюция. Следующая горячая точка для продвижения БАДов. Здесь у блогеров другие рычаги влияния: возможность создавать более камерный, или хайповый и "личный" контент, делясь своим опытом применения тех или иных добавок. Красивые фотографии, вплетённые в повседневную жизнь, одновременно и глаз радуют, и создают ощущение доверительности и "дружбы" с аудиторией.

TikTok — царство креативности и прародитель short-формата, где можно удивить и заинтересовать аудиторию всего за несколько секунд. Довольно сложен в вопросе создания идеального рекламного продукта, но точно интересен как многомиллионная площадка.

Поиск блогера для рекламы БАДов: про идеальный мэтч

Прежде чем говорить об обязательных и прописных истинах, пройдемся по нескольким нюансам и ошибкам. Не будем касаться текстового контента — здесь, как правило, достаточно добиться идеального текста от копирайтера или команды блогера. Если последний не первый год в своей профессии, то и без заказчика знает, как красиво интегрировать рекламный продукт в пост. С форматом видео-рекламы намного сложнее — новички часто совершают ошибки.

Что особенно нужно понимать:

Про аудиторию и подачу. Рассмотрим на простом примере. Для размещения рекламного блока находится популярный блогер с огромной аудиторией. Распространенная ошибка — пытаться продать свой продукт его зрителю, исходя исключительно из своего видения ЦА.

Важно изначально осознавать, что инфлюенсер годами формировал вокруг себя сообщество, и как никто другой знает, что нравится его подписчикам, что цепляет, как получить отклик и как красиво интегрировать рекламу. Можно дать ему свой проработанный сценарий, но доводить его до идеала необходимо с блогером и его командой — только они, как профессионалы, смогут превратить его в качественный и гармонично вписывающийся контент, подходящий своей аудитории.

Про ханжество, которое нужно убрать куда подальше. Небольшое и логичное продолжение предыдущей мысли. Сегодняшняя публика очень привередлива, особенно молодая, которая ценит хайп, динамику, индивидуальность и харизму. Они не краснеют при упоминании половых органов и знают сотни мемов. Зацепить их внимание сложно, особенно нудным менторским подходом. Популярные блогеры (тот же SJbody), об этом знают, и умеют говорить на языке своих подписчиков. В этом моменте им стоит довериться.

Про эстетику, профессионализм и грамотность. Формат интервью и подкастов — популярен, информативен, интересен. Это про экспертность и возможность показать лицо бренда во всех смыслах — рассказать о продукте, подходе, позиционировании, проявить себя как профессионалов, завоевать доверие. Как часть рекламной кампании может выстрелить. Но. Здесь можно прогореть, если не учитывать простейшие вещи. Интервью и подкасты — для тех, кто ценит информативность, грамотность и картинку. Сложить этот пазл доступно не каждому.

Взять ту же Наталью Зубареву — известного нутрициолога, практикующего врача, серьезного специалиста. Одно дело, когда к ней приходит на интервью профессор Дадали — складывается диалог двух больших профессионалов. Это приятно смотреть и слушать. И совсем другое, если какая-то компания отправляет на интервью абы кого. Ну, предположим, условную Наденьку — менеджера по продажам с симпатичной внешностью и очень складной после спортзала фигурой.

Картинка Наденькой может выглядеть удачно. Но не факт, что когда она начнет говорить, впечатление не изменится. К примеру, специфический диалект, неграмотно поставленная речь, неумение вести диалог испортят всё. Вывод сделать несложно — лицо бренда для подобных форматов нужно уметь подобрать.

Reels и Shorts: эволюция короткого видеоформата. В последние годы форматы коротких видео, такие как шотрсы, рилс, короткие ролики в ВК и т.д приобрели бешеную популярность. В том числе, как инструмент продвижения. Достаточно открыть YouTube и оценить масштаб просмотров рандомных shorts, набирающих миллионные просмотры.

Видеоряд из 15 секунд до 1 минуты, по максимуму заполненный информацией или развлекательным контентом, идеально подходит для восприятия сегодняшнего занятого человека. Это отсылка всё к той же динамике жизни, о которой мы говорили ранее.

Формат, который легко “усваивается” и позволяет быстро зацепить внимание аудитории, эффектно презентовав продукт или рождая интерес. Часто именно рилс и шортс используются не только в качество основной рекламной подачи мысли, а как подводка-презентация, после которой потенциальный покупатель, зацепившись за идею, переходит уже к более углубленному изучению продукта. Вывод простой — при работе с блогерами этот инструмент нужно использовать.

С нюансами разобрались, переходим к следующему вопросу — выбор блогера для продвижения БАДов. Ключевой момент, который может определить успех или провал всей кампании. Ведь именно блогер становится лицом и голосом продукта, формируя у аудитории впечатление. Что важно на этом этапе:

Четкое понимание целевой аудитории. Вопрос, который всегда изучается еще на этапе формирования УТП. Но все же напомним вопросы, которые следует себе задать:

• Кто потенциальные покупатели? (возраст, пол, интересы);
• Что они ищут? (конкретные продукты, решения проблем);
• Где они проводят время онлайн? (социальные сети, блоги, YouTube).

Например, если БАДы ориентированы на молодых мам, стоит искать блогеров в нишах, связанных с родительством, здоровьем и личным развитием. Они будут говорить с аудиторией на одном языке, что увеличит шансы на успешное сотрудничество.

Изучить смежные ниши и сегменты. Блогеры не всегда должны быть строго в одной близкой по смыслу категории. Отличным вариантом могут оказаться инфлюенсеры, работающие в смежных нишах. Например, если продвигаются биологически активные добавки для улучшения пищеварения, сотрудничество с фитнес-блогерами, которые говорят о здоровье и образе жизни, может оказаться крайне эффективным. Другие примеры смежных категорий:

• Фитнес и спорт: блогеры, делящиеся тренировками и планами питания;
• Кулинария: блогеры, которые делают акцент на здоровом питании;
• Психология и саморазвитие: лидеры мнений, обсуждающие важность ментального и физического здоровья.

Оценить вовлечённость аудитории. Количество подписчиков — это, конечно, важно, но не менее значима и вовлечённость. Проверить, как активно комментируют и взаимодействуют с контентом подписчики. Высокий уровень вовлечённости свидетельствует о том, что аудитории интересен материал. Сравнить количество лайков и комментариев с общим числом подписчиков. Проанализировать качество комментариев: пишут ли подписчики по делу или ограничиваются пустыми фразами.

Например, если блогер имеет 50000 подписчиков, но посты набирают всего 20 лайков, это может говорить о неактивной аудитории или о пачкой закупленных подписчиках. В противовес блогер с аудиторией 10000 человек, который постоянно получает 500 лайков и большой поток комментариев. Вероятность того, что сотрудничество с ним будет эффективнее, высока.

Изучить контент потенциального рекламного партнера. Читать и смотреть, как и о чём он говорит. Идеально, если стиль и интересы совпадают с подачей бренда. На что обращать внимание:

• Тематика: соответствие и близость сегменту биодобавок;
• Тональность: позитивный, деловой, научный — какой стиль используется?
• Степень экспертности: ведут ли блогеры исследования, ссылаются на источники, обсуждают свои навыки? Насколько глубоко готовы изучить рекламируемый продукт.

Проверить предыдущие сотрудничества. Уточнить с какими брендами уже работал инфлюенсер. Это даст представление о его целевой аудитории и подходе. Обратить внимание, насколько органично вписывались продукты в контент. Другие вопросы, которые стоит задать:

• Как давно блогер сотрудничал с другими компаниями?
• Удалось ли создать долгосрочные отношения с кем-то из заказчиков и с кем именно?
• Как откликалась его аудитория на предложенные продукты?

Поиск идеального блогера для продвижения БАДов — это не случайный процесс, а стратегический шаг, который требует внимательности и осознанности. Учитывая вышеперечисленные аспекты, получится найти партнёра, который будет рассказывать о продукте так, как будто он уже стал частью его жизни. Это, в свою очередь, сделает бренд более привлекательным и сформирует доверие аудитории.

Нативная реклама и юридические тонкости: про естественность и порядочность

Современный рынок БАДов стремительно развивается, как и особенности продвижения. Нативная реклама в умелых руках становится важным инструментом в подаче продуктов. Однако, помимо креативного подхода и гибкости, необходимо учитывать и юридические аспекты, которые могут повлиять на эффективность рекламных кампаний. Попробуем разобраться, как всё это выглядит и какие тонкости следует учесть.

Что такое нативная реклама? Это способ продвижения, который гармонично вписывается в контент, создаваемый блогерами, когда рекламное сообщение воспринимается аудиторией, как часть общего контента, а не как навязчивая реклама.

Например, если блогер делится опытом использования определенного БАДa в форме рассказа о своем дне, это создаёт более естественное впечатление.

Преимущества нативной рекламы для БАДов:

• Повышение доверия. Когда блогер искренне рассказывает о собственном опыте, это вызывает отклик и доверие публики, особенно если продукт соответствует их интересам и потребностям. Здесь все просто: люди устали от навязывания, им хочется прийти к выбору самостоятельно, а не под давлением пусть даже своего “авторитета”.
• Увеличение охвата. Нативная реклама, легко вписанная в основной сценарий, повышает шансы на позитивное восприятие продукта, и, соответственно, на увеличение охвата. Например, если фитнес-блогер пьет протеин рекламируемого им бренда после тренировки, ему вовсе не обязательно акцентировать внимание подписчиков на продукте. Публика самостоятельно отметит для себя этот момент, потому что внимательно следит за каждым шагом инфлюенсера и доверяет его выбору.
• Эмоциональная связь. Истории, основанные на личном опыте, всегда вызывают заинтересованность в продукте. Нативная реклама позволяет создать эмоциональную связь между продуктом и пользователями. Блогеры могут делиться личными историями о том, как БАДы помогли им решить определенные проблемы со здоровьем: "В первую неделю приема особого эффекта не ощущалось, но примерно через месяц я почувствовал прилив энергии". Такие рассказы логически связывают продукт с реальными результатами и направляют усилия на создание более глубокой связи с целевой аудиторией.
• Гибкость форматов и платформ. Нативная реклама обладает высокой степенью гибкости: она может принимать различные формы и размещаться на любых платформах — Instagram, YouTube, TikTok или в блогах. Этот разнообразный подход дает возможность разработать креативные стратегии, которые будут соответствовать особенностям каждой социальной сети.

Узнать больше о 12 способах продвижения БАДов, а также как продавать биодобавки, чтобы за ними возвращались, можно в статье. Жмите здесь.

Продвижение БАДов через блогеров, как и любая реклама, требует соблюдения ряда юридических тонкостей. Необходимо изучить Федеральный закон о рекламе. Лучше один раз потратить на это время, чтобы потом не тратиться на штрафы. Если вкратце, то нюансы следующие:

• Реклама не вводит потребителей в заблуждение относительно свойств продукта и его эффективности. Также стоит обратить внимание на ограничения по содержанию рекламы, например, запрет на рекламу БАДов как лекарственных средств. Биологически активные добавки — это не лекарства, поэтому их нельзя позиционировать как средство лечения болезней. Реклама должна четко указывать, что продукт предназначен для поддержания здоровья, а не для лечения заболеваний.
  
  То есть нельзя заявить: «Этот БАД вылечит ваш артрит», но можно сказать: «Этот комплекс витаминов поможет поддерживать здоровье суставов». Никаких фраз о стопроцентном результате. Заменой им послужит, к примеру, фраза: «может способствовать улучшению состояния».


• Превосходная степень. Исключено. Порочить имя конкурентов и выставлять свой продукт лучшим на рынке запрещено. Разве что это — доказанный факт. Все остальное — фантазии, которые придется оставить при себе.


• Дисклеймер. Предупреждение о том, что рекламируемый товар не является лекарственным средством, обязательно. Обойти этот момент нельзя, закон есть закон. И имеется строгая его формулировка. А именно: при использовании рекламного видеоформата четко не менее 7% от общего объема кадра и минимум 5 секунд времени. 5% — для остальных форматов.


• Маркировка рекламы. Все рекламные материалы отмечаются пометкой «Реклама». Если блогер получает вознаграждение за продвижение товара, он обязан уведомить об этом своих подписчиков.


• Соблюдение авторских прав. При использовании контента, созданного блогерами, необходимо соблюдать авторские права. Незаконное использование чужих материалов может привести к юридическим последствиям.


• Защита персональных данных. При сборе и обработке данных подписчиков блогера необходимо соблюдать законодательство о защите персональных данных. Нарушение этих требований также может повлечь за собой юридические последствия.

Соблюдение юридических аспектов поможет обеспечить успешное и безопасное продвижение БАДов через блогеров. Однако, помимо юридических вопросов, важно также уделять внимание качеству продукции, достоверности информации и соблюдению этических норм.

Решившись на работу с блогерами, придется вникать во все нюансы глубже, постоянно открывая для себя новые идеи и инструменты продвижения. Главное:

Со своей стороны компания Эндорфин, будучи контрактным производителем гарантирует именно то качество, которого ждет потребитель. Однако Эндорфин это не только сотни рецептур, помощь в оформлении документов и создание БАДов под личным брендом заказчика. Но и комплексная поддержка на каждом этапе.

Делимся опытом и знаниями в сфере биологически активных добавок. Помогаем осваивать новый рынок и избегать ошибок. И, конечно, уделяем максимум внимания безопасности и качеству продукции: соответствие международным стандартам подтверждено сертификатами GMP и ISO:22000.

Узнайте больше о том, как получать более 35% чистой прибыли на продаже БАДов под собственным брендом — оставьте заявку.

Рассчитать финансовую модель