Контрактное производство БАД: упаковка, формы выпуска и прибыль.

Рынок биологически активных добавок ежегодно растет на 7–10%. В 2024 году объем мирового рынка БАД превысил 140 млрд долларов. В России этот сегмент также демонстрирует устойчивый рост. Высокий спрос позволяет предпринимателям получать прибыль с наценкой от 35% и выше. Интерес к здоровому образу жизни способствует росту спроса на БАД. По прогнозам, к 2025 году объем российского рынка может вырасти на 20–25%. Контрактное производство БАД под СТМ (собственной торговой маркой) – уникальная модель выхода рынок, которая позволяет быстро запустить свой бренд без вложений в собственное производство.

Виды упаковок для БАДов

Упаковка биологически активных добавок (БАДов) играет критическую роль в сохранении их эффективности, стабильности и удобства использования.

Основные типы:

• Блистеры. Применяются для таблеток и капсул. Изготавливаются из комбинации алюминиевой фольги и пластика (ПВХ или ПВДХ). Каждая доза защищена от влаги и кислорода. Удобны для контроля ежедневного потребления. Пример: витаминно-минеральные комплексы часто упаковываются в блистеры по 10–30 штук.
• Пластиковые или стеклянные флаконы. Используются для порошков, капсул, таблеток и жидкостей. Темные стеклянные флаконы защищают светочувствительные компоненты от ультрафиолетового излучения. Пластиковые флаконы изготавливаются из ПЭТ или HDPE, безопасных для пищевых продуктов. Пример: Рыбий жир в капсулах часто поставляется во флаконах объемом 60–120 капсул.
• Саше. Одноразовые пакетики из ламинированной фольги или пленки, содержащие разовую дозу порошка или гранул. Обеспечивают герметичность и удобство использования. В них часто фасуют электролитные порошки и растворимый коллаген.
• Флаконы с дозатором или пипеткой. Предназначены для жидких БАДов – капель или сиропов. Дозатор обеспечивает точное измерение каждой порции. Пример: витамин D3 часто выпускается во флаконах объемом 10–30 мл с пипеткой.
• Тубы. Используются для гелей или пастообразных добавок. Изготавливаются из алюминия или пластика, защищают содержимое от внешних факторов. Популярная форма выпуска для пробиотических гелей для перорального применения.
• Пакеты дой-пак. Мягкая упаковка с многоразовой застежкой zip-lock. Подходит для порошков, гранул и сухих смесей. Обеспечивает сохранность продукта после вскрытия. Пример: протеиновые порошки для спортсменов часто упаковываются в пакеты объемом 500 г или 1 кг.

Качественная упаковка предотвращает окисление, влаго- и светопроницаемость, сохраняя активность ингредиентов. Производители выбирают тип упаковки, основываясь на физико-химических свойствах продукта и предпочтениях потребителей.

Формы выпуска БАД

Форма, в которой выпускаются БАДы, подбирается с учетом их эффективности, удобства и потребностей пользователей. Каждое решение основано на нескольких важных аспектах.

Биодоступность. От формы зависит, как быстро и в каком объеме организм усвоит активные вещества. Например, жидкие формы обеспечивают моментальное действие, а капсулы с пролонгированным высвобождением подходят для поддерживающего эффекта.

Удобство применения. Формат должен быть комфортным для пользователя. Таблетки и капсулы легко принимать ежедневно. Порошки подходят для добавления в еду и напитки, а сиропы и жевательные формы лучше воспринимаются детьми.

Стабильность состава. Некоторые вещества сохраняют свои свойства только в определенной форме. Например, жирорастворимые витамины требуют масляной основы, а чувствительные к влаге компоненты выпускаются в герметичных капсулах.

Потребности аудитории. Для детей предпочтительны сиропы или жевательные таблетки. Взрослым удобны капсулы или таблетки, позволяющие точно дозировать добавку.

Основные формы выпуска:

Форма выпуска – это баланс между эффективностью, комфортом и сохранностью компонентов, рассчитанный на удобство потребителя.

Продажа БАД: прибыль с маржой от 35%

По данным аналитиков, российский рынок БАД демонстрирует стабильный рост. В 2022 году объем аптечных продаж БАД вырос почти на 20% – до 364 млн упаковок и 105 млрд рублей. Доля отечественных добавок в 2022 году составила 80,8% объема продаж в упаковках и 55,7% в денежном выражении. Как работает эта бизнес-модель?

Традиционная модель производства и продажи БАД

В традиционной модели компания самостоятельно разрабатывает, производит и реализует БАД. Это требует значительных инвестиций в оборудование, сырье, персонал и маркетинг. В чем плюсы? Можно самостоятельно контролировать все этапы производства и следить за качество продукции.

Пример расчета прибыли:

• Затраты на производство одной упаковки БАД – 100 рублей.
• Оптовая цена продажи – 150 рублей.
• Розничная цена – 200 рублей.

При продаже 10 000 упаковок:

• Выручка: 1 500 000 рублей (оптовая продажа).
• Себестоимость: 1 000 000 рублей.
• Валовая прибыль: 500 000 рублей.
• Маржинальность: 33,3%.

При продаже через розничные каналы прибыль будет выше, однако необходимо учитывать дополнительные расходы на маркетинг и дистрибуцию.

Контрактное производство БАД

Контрактное производство предполагает, что компания заказывает изготовление продукции у стороннего производителя – разработчика БАДов, предоставляя собственную рецептуру и бренд. Это позволяет снизить капитальные затраты и ускорить вывод продукта на рынок.

Преимущества контрактного производства:

• Снижение затрат на производство. Нет необходимости инвестировать в оборудование и производственные помещения.
• Быстрый выход на рынок. Производитель уже имеет налаженную инфраструктуру и опыт.
• Фокус на маркетинге и продажах. Компания может сосредоточиться на продвижении бренда и увеличении продаж.

Пример расчета прибыли:

• Стоимость контрактного производства одной упаковки – 110 рублей.
• Оптовая цена продажи – 170 рублей (без изменений).
• Розничная цена – 220 рублей (без изменений).

При продаже 10 000 упаковок:

1. Оптовая продажа:

• Выручка: 1 700 000 рублей.
• Себестоимость: 1 100 000 рублей.
• Валовая прибыль: 600 000 рублей.
• Маржинальность: 35,3%.

Традиционная модель требует больших инвестиций на старте. Контрактное производство позволяет снизить начальные затраты и риски. С учетом прогнозируемого роста объемов российского рынка на 20–25% в 2025 году, обе модели гарантируют прибыль и быструю окупаемость инвестиций.

Какие категории БАДов – самые прибыльные?

Рассмотрим 4 ключевые категории – спортивное питание, витамины для детей, антистрессовые комплексы и добавки для иммунитета – с точки зрения маржинальности и устойчивости спроса.

Спортивное питание

Спортпит – протеины, аминокислоты, креатин и другие добавки – пользуется стабильным спросом среди спортсменов и любителей фитнеса. По данным аналитиков, в 2023 году оборот платежей онлайн-магазинов БАДов и спортивного питания вырос вдвое по сравнению с 2022 годом, а число покупок увеличилось на 98%. Средний чек составил 6678 рублей – потребители готовы инвестировать в данные продукты.

Маржинальность – высокая благодаря относительно низкой себестоимости производства. Спрос – стабильно высокий благодаря популярности фитнеса и ЗОЖ.

Витамины для детей

Витамины для детей – комплексы, направленные на поддержание здоровья и развития ребенка. В последние годы наблюдается рост спроса на эти продукты. Например, в 2022 году продукты для детей показали рост среднего чека до 88% в странах СНГ, 32% в России и до 36% в Европе.

Маржинальность в этом сегменте также высока, поскольку родители готовы платить за качественные и безопасные продукты для своих детей. Устойчивый спрос обусловлен заботой о здоровье подрастающего поколения и рекомендациями педиатров.

Антистрессовые комплексы

Антистрессовые комплексы – добавки, направленные на снижение уровня стресса и улучшение эмоционального состояния. В условиях современных реалий спрос на эти продукты значительно вырос. В России продажи антистрессовых продуктов увеличились на 86% по сравнению с предыдущим годом, а в странах СНГ – на 92%.

Маржинальность – высокая. Потребители готовы платить за улучшение качества жизни.

Добавки для иммунитета

Добавки для иммунитета – витамины и минералы, способствующие укреплению защитных функций организма. В период пандемии COVID-19 спрос на эти продукты резко возрос.

Маржинальность – умеренная, так как конкуренция высока, и потребители часто выбирают более доступные по цене варианты. Однако устойчивый спрос сохраняется благодаря сезонным вспышкам заболеваний и повышенному вниманию к здоровью.

Объемы заработка на продажеБАД

Основные, но не единственные, сценарии выхода на рынок: продажи через маркетплейсы и открытие офлайн-магазина.

Продажи через маркетплейсы

Начать можно с минимальными вложениями — около 200 000 рублей. Эти средства пойдут на контрактное производство, логистику и оформление продукции.

• Средний чек. Комплект спортивного питания (протеин, BCAA, креатин) стоит примерно 6 000 рублей.
• Наценка. Составляет 200%, что обеспечивает покрытие производственных и логистических расходов.

Примерные расчеты:

• Продажа 15 комплектов в день дает выручку 90 000 рублей.
• Ежемесячная выручка достигает 2 700 000 рублей.
• Чистая прибыль составляет около 810 000 рублей в месяц (30% от оборота).

Плюсы: маркетплейсы удобны для старта, но конкуренция здесь высокая. Издержки: для успешных продаж нужны качественный контент, положительные отзывы и эффективная реклама.

Открытие офлайн-магазина или франшиза

Этот вариант требует больших инвестиций — от 3 000 000 рублей. Сюда входят аренда помещения, закупка оборудования и начального запаса продукции.

• Средний чек. Около 6 000 рублей за комплект спортивного питания.
• Наценка. Достигает 200%.

Примерные расчеты:

• Продажа 25 комплектов в день обеспечивает выручку 150 000 рублей.
• Ежемесячная выручка составляет 4 500 000 рублей.
• Чистая прибыль достигает 1 350 000 рублей в месяц.

Плюсы: Офлайн-магазин позволяет привлекать постоянных клиентов и гибко управлять ассортиментом. Минусы: Требует тщательного выбора места, найма персонала и управления логистикой.

Начальные инвестиции и срок окупаемости. Для запуска бизнеса потребуется от 200 000 до 3 000 000 рублей в зависимости от выбранного сценария. Бизнес окупается за 12–18 месяцев при правильной организации и эффективном управлении.

Правовые аспекты

Продажа БАД требует соблюдения законодательных норм. Нужно получить сертификаты соответствия на продукцию и оформить необходимые лицензии.

Государственная регистрация. Продукт необходимо зарегистрировать в Роспотребнадзоре, подтверждая его безопасность. Сведения вносятся в Единый реестр.

Декларация о соответствии. Требуется оформить декларацию в соответствии с Федеральным законом № 184-ФЗ «О техническом регулировании».

Маркировка. С октября 2023 года обязательна маркировка Data Matrix для отслеживания оборота продукции. Регламентируется Постановлением № 886.

Сертификат качества ISO 22000. Для подтверждения высокого уровня безопасности и качества производства БАД рекомендуется сертификация по международному стандарту ISO 22000.

Уведомление о начале деятельности. Продажа БАД не требует лицензии, но продавец обязан уведомить Роспотребнадзор (Постановление № 584).

Требования к упаковке. На упаковке должна быть информация о составе, производителе, сроках годности, условиях хранения и другая обязательная информация согласно ТР ТС 022/2011.

Соблюдение этих норм требует времени и ресурсов и усложняет выход на рынок. Однако при контрактной модели компания-партнёр берёт на себя выполнение большинства требований, включая сертификацию, оформление документов и соблюдение стандартов качества.

Альтернатива для заработка — контрактное производство Endorphin

Есть еще одна альтернатива для заработка в этой нише — контрактное производство. Компания Endorphin позволяет создавать собственные бренды БАД и спортивного питания без необходимости открывать свое производство. Мы предоставляем полный цикл услуг: разработку рецептур, закупку сырья, производство, упаковку, сертификацию и логистику. Работаем на рынке с 2018 года, имеем сертификат качества ISO 22000 и изготавливаем продукцию для более чем 200 брендов.

Как это работает

Контрактное производство – удобный способ выпускать БАДы и спортивное питание без необходимости организовывать собственный завод. Endorphin берёт на себя полный цикл работ – от разработки рецептуры до отгрузки готовой продукции. Процесс организован так, чтобы клиент получил качественный продукт быстро и без лишних затрат:

1. Разрабатываем уникальную рецептуру. В собственной лаборатории создаются формулы, которые соответствуют актуальным запросам рынка и научным исследованиям. Уже сейчас доступно более 190 готовых рецептур с СГР, подходящих для разных целей (иммунитет, энергия, восстановление). В нашем каталоге – самые популярные у потребителей добавки (спортпит, витамины и минералы, омега-3 кислоты, жиросжигатели, энергетики и многое другое).
2. Сами закупаем и доставляем сырье. Берем на себя все вопросы поставок. Работаем только с проверенными поставщиками с подтвержденным качеством. Все ингредиенты проходят обязательный входной контроль, включая лабораторные исследования. Организуем логистику и своевременную доставку сырья, исключая задержки на этапе производства.
3. Производим и отгружаем продукцию. Современные линии производства обеспечивают высокую точность дозировки и стабильное качество каждой партии. Все этапы производства, от разработки рецептур до сертификации, сопровождаются инструкциями и рекомендациями, доступными на официальном сайте производителя БАДов. Предлагаем ускоренный цикл – от запуска до готовой продукции – всего 7 дней. Готовые товары отгружаются на склад клиента или в логистические центры.
4. Упаковываем в выбранную тару. Доступны стандартные варианты упаковки или индивидуальные решения с уникальным дизайном. Предлагаем упаковку на выбор: можно использовать стандартную или свою собственную. Учитываются особенности хранения, транспортировки и продвижения продукции. Возможно нанесение логотипа и дополнительной информации на упаковку.
5. Предлагаем разные формы выпуска. Производим капсулы, таблетки и сухие смеси (порошки). Все формы выпускаются в различных дозировках и размерах, что позволяет создать продукт под любые задачи. Каждая форма выпуска проходит контроль качества для удобства и безопасности потребителя.
6. Контроль качества. На каждом этапе соблюдаются стандарты GMP и ISO. Проверяем всё: безопасность компонентов, внешний вид, цвет, вкус и консистенцию.
7. Доставка. Готовую продукцию можно получить на собственном складе или отправить напрямую на склады маркетплейсов.

Компания Endorphin сертифицирована по стандартам ISO 22000, GMP, а также имеет маркировки «Халяль» и «Кошер». Не нужно беспокоиться об оформлении документации – компания берет на себя экспертизу качества компонентов и прохождение государственной регистрации.

Как нивелируются минусы других моделей

Контрактное производство позволяет значительно снизить затраты. Нет необходимости инвестировать миллионы в аренду помещений и покупку оборудования. Запуск продукции занимает всего 7 дней, что значительно ускоряет выход на рынок. Заказчики получают высокую прибыль – рентабельность достигает 35%.

Компания предлагает гибкие решения по упаковке: можно выбрать стандартный вариант или использовать собственный дизайн. Ассортимент легко расширить за счет различных форм выпуска – капсул, таблеток и порошков.

Контрактное производство Endorphin — эффективная альтернатива для заработка в нише БАД. Выбирайте эту модель сотрудничества и реализуйте преимущество!

Рассчитать финансовую модель