Публикации

При выходе в новый регион многие бренды действуют одинаково: сразу завозят объём, запускают рекламу и пытаются “повторить успех” домашнего рынка. ...

Один из самых сложных моментов в управлении SKU — это этап, когда продукт ещё продаётся, но уже «ведёт себя иначе». Цифры не обрушились, оборот не ...

Почти у любого бренда БАД рано или поздно возникает один и тот же момент: продукт, который раньше двигался нормально, начинает проседать. Не обнул ...

Точка запущена, продукт стоит на полке, первые продажи уже появились. На этом этапе у многих возникает ощущение, что всё идёт нормально: движение ...

Ситуация типовая: продукт есть, точка живая, трафик идёт — но персонал «не продаёт». Продавцы стоят рядом с полкой, но не вовлекаются, не предлага ...

Ситуация знакомая: продукт стоит на полке, точка живая, трафик есть — но продаж нет. БАД замечают, иногда берут в руки, но до покупки дело не дохо ...

Когда бренд выходит в офлайн, почти всегда возникает одинаковое решение: поставить в точку всё, что есть в линейке. Логика понятная — чем больше в ...

Когда бренд решает выйти в офлайн-продажи БАД, первый шаг часто делается по самому простому принципу — «куда удалось договориться». Есть знакомый ...

Продажи БАД в офлайн-точках почти всегда начинаются с одинакового ожидания: продукт уже есть, спрос на категорию понятен, значит остаётся просто « ...

С региональным ростом часто происходит одна и та же история: бренд выходит в новый рынок, видит продажи, фиксирует выручку и считает, что расширен ...

Сценарий повторяется почти всегда одинаково. Продукт стабильно продаётся на домашнем рынке, есть понятная модель, есть повторные покупки, экономик ...

Когда бренд начинает смотреть в сторону нового региона, почти всегда возникает соблазн опереться на общероссийские тренды. Логика понятная: если к ...

После первых стабильных продаж на домашнем рынке у бренда почти неизбежно появляется следующая мысль: пора расширяться. Обычно в этот момент внима ...

Почти у каждого бренда БАД, который уже получил первые стабильные продажи, возникает логичное решение — идти в регионы. В голове это выглядит прос ...

На рынке БАД почти всегда возникает соблазн найти одну «правильную стратегию». Кажется, что достаточно сделать ставку на что-то одно — например, н ...

Когда речь заходит о продажах БАД, чаще всего обсуждение сводится к выбору канала. Возникает привычный вопрос: где продавать — на маркетплейсах, ч ...

Когда говорят о трансформации рынка БАД, чаще всего внимание уходит в сторону продуктов: новые формулы, новые форматы, новые решения. Создаётся ощ ...

Когда обсуждают рынок БАД и его будущее, почти всегда разговор быстро скатывается к поиску «категорий роста». Возникает привычная логика: нужно оп ...

Когда говорят о будущем рынка БАД, часто создаётся ощущение, что впереди нас ждёт «новая реальность» — другие продукты, другие правила, другая лог ...

Когда речь заходит о будущем рынка БАД, чаще всего ожидают увидеть список «трендов». Предполагается, что в какой-то момент появятся новые направле ...