Рынок БАДов в условиях кризиса.

Рынок БАД в России продолжает расти. За 8 месяцев 2024 года рост составил 10% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Общий объем рынка БАД достиг 89,5 млрд рублей. При этом в натуральном выражении рынок снизился на 2% (260,5 млн упаковок). Это первый тревожный звоночек о том, что кризис начинает влияет на рынок БАДов в России? Или сигнал об обратном? Эксперты говорят о росте покупок премиальных продуктов и биодобавок с большим объемом: в моменте такая баночка стоит дороже, но расходуется дольше.

Доходы населения растут и, кажется, россияне готовы покупать БАДы даже чаще, чем в ковид. Разбираемся, что происходит на рынке БАД сейчас и делаем прогноз на следующий год.

Анализ рынка БАДов в России и мире – основные тренды

Объем мирового рынка БАД в 2023 году достиг 177,5 млрд долларов. Такой рост обусловлен увеличением интереса к ЗОЖ и стремлением потребителей поддерживать здоровье с помощью профилактических средств. Среднегодовой темп роста (CAGR) составляет 8,2%, что позволяет прогнозировать достижение объема в 272,4 млрд долларов к 2030 году. Наиболее востребованы добавки для иммунитета, омоложения и поддержки нервной системы.

Российский рынок БАД растет опережающими темпами

С 2019 по 2022 год российский рынок БАД демонстрировал среднегодовой рост на уровне 18,9% в денежном выражении. В 2022 году продажи увеличились на 24,1%, достигнув 105 млрд рублей. Потребители активно покупают добавки для укрепления здоровья, восстановления после болезней и улучшения качества жизни. Увеличение интереса к отечественным продуктам способствует росту внутреннего производства.

COVID-19 дал мощный толчок рынку БАД

Особенно популярными стали витамины C, D и цинк благодаря их роли в укреплении иммунитета. Продажи магния выросли на 40%, а омега-3 – на 68%. Эти добавки доказали свою эффективность в борьбе с последствиями стресса, вызванного пандемией, и продолжают оставаться лидерами продаж.

Онлайн-продажи БАДов в России активно развиваются

Ключевыми драйверами стали маркетплейсы:

• Продажи на Ozon в 2023 году увеличились на 262%.
• На Wildberries – на 98%.

Удобство покупки через интернет и расширенный ассортимент делают онлайн-канал главным инструментом для роста.

Импортозамещение укрепляет позиции отечественных производителей

В 2022 году импорт БАДов снизился на 20,3%, что открыло возможности для внутреннего производства. В настоящее время отечественные добавки занимают 70% рынка, а производство внутри страны в 1,5 раза превышает импорт. Контрактное производство способствует запуску новых продуктов, создавая конкурентное преимущество для российских производителей.

Средние траты на БАДы растут вместе с популярностью добавок

В 2024 году средняя стоимость упаковки БАД выросла на 17,4%, составив 290 рублей. Половина россиян тратит на добавки от 1 000 до 3 000 рублей в месяц.

Наиболее популярные категории – поливитамины, пробиотики, препараты для центральной нервной системы и суставов.

Пробиотики — самый быстрорастущий сегмент

Мировой рынок пробиотиков в 2021 году оценивался в 63 млрд долларов, а к 2030 году он может достичь 134 млрд долларов. Пробиотики поддерживают здоровье кишечника, иммунной системы и общего состояния организма, что делает их одним из самых востребованных направлений. Рынок активно растет за счет увеличения осведомленности о пользе микрофлоры.

Динамика рынка БАД

Спрос смещается в сторону премиального сегмента. Наибольший рост наблюдается в категориях стоимостью выше 1000 рублей. Продажи в этом сегменте выросли на 13% в денежном выражении и на 21% в натуральном. Более доступные категории (до 500 рублей) показывают стагнацию или снижение.

Онлайн-продажи показывают впечатляющую динамику. Доля e-commerce в рынке БАД достигла 13,5%. Рост этого сегмента за год составил 27%, что значительно выше средней динамики аптечного рынка. Это делает онлайн-каналы важным направлением развития для компаний.

Тренды, влияющие на рост рынка БАД. Лидерами продаж стали БАД с антиоксидантным действием, средства для поддержания нервной системы и продукты для суставов. Эти категории показывают прирост до 94,3%.

Ключевые причины роста рынка БАД в России:

• Увеличение спроса на премиальные и специализированные продукты.
• Активное развитие собственных торговых марок аптечных сетей.
• Расширение онлайн-каналов продаж и удобство электронной коммерции.
• Возрастающий интерес к продуктам для профилактики и поддержания здоровья.

СТМ укрепляют свои позиции. Собственные торговые марки занимают 26,4% рынка в денежном выражении и 28,4% в натуральном.

Прирост продаж СТМ в 2024 году превышает рост остальных брендов.

Спрос на БАДы в России растет, но меняются приоритеты

Спрос на биологически активные добавки в России стабильно растет. Каждый год он увеличивается на 5%, особенно среди молодежи. Развитие онлайн-торговли и популяризация здорового образа жизни усиливают этот тренд.

Изменились предпочтения потребителей. Если в пандемию востребованными были витамины C, D, цинк, пробиотики и омега-3, то сегодня покупатели отдают предпочтение антистрессовым средствам и продуктам для поддержания репродуктивного здоровья.

Покупатели все чаще выбирают популярные антистрессовые добавки – магний, витамины группы B, а также экстракты трав (валериана, пустырник, мелисса). Они помогают бороться с тревожностью, нормализуют сон и улучшают общее состояние. БАДы для репродуктивного здоровья чаще содержат фолиевую кислоту, витамин E, цинк и селен. Эти компоненты поддерживают гормональный баланс, повышают фертильность и общее качество жизни.

Краткий обзор популярных добавок:

Переход от «антиковидных» добавок к антистрессовым и поддерживающим репродуктивное здоровье отражает текущие потребности общества.

Что не так – проблемы «серого» рынка

Пандемия стала драйвером роста объема рынка БАДов, но и основная проблема – «серые» препараты – тоже родом оттуда.

Серый рынок БАДов: угроза здоровью и кошельку

Опасность нелегальных БАДов. Такие продукты не проходят обязательную сертификацию и могут содержать запрещенные вещества, тяжелые металлы или фармацевтические субстанции. Они часто продаются под видом лекарств, вводя покупателя в заблуждение.

Причиной такого положения стало ослабление контроля за онлайн-торговлей. Нелегальная продукция чаще всего встречается на маркетплейсах, где требования к проверке товаров минимальны. Низкая осведомленность покупателей лишь усугубляет проблему.

Как Роскачество борется с нелегальными БАДами

Роскачество активно мониторит рынок и выявляет нелегальную продукцию. Только за 2024 год были обнаружены сотни БАДов с запрещенными компонентами, такими как листья коки и перец опьяняющий. Эти продукты не только нарушают закон, но и представляют угрозу для здоровья.

Основные действия Роскачества:

1. Проверка состава продукции. Выявляются запрещенные вещества и токсичные добавки.
2. Контроль наличия государственной регистрации. Проверяются документы, подтверждающие безопасность продукции.
3. Публикация результатов проверок. Информирование потребителей помогает им сделать осознанный выбор.

Эти меры направлены на защиту покупателей и очищение рынка от нелегальной продукции.

Маркировка «Честный знак» – как распознать легальные БАДы

Маркировка «Честный знак» помогает покупателям убедиться в легальности продукции. С октября 2023 года все БАДы обязаны иметь специальный код, подтверждающий их легальность. Это обязательное требование распространяется как на аптечные, так и на онлайн-продажи.

Что важно знать о маркировке:

• Код находится на упаковке, обычно рядом со штрихкодом.
• Проверить легальность можно через приложение «Честный знак», отсканировав QR-код.
• Код содержит информацию о производителе, составе и пути продукта до потребителя.

Маркировка упрощает контроль качества и позволяет избегать подделок. Это полезно как для покупателей, так и для производителей, стремящихся к прозрачности.

Как выбрать безопасный и эффективный БАД

При покупке БАДов важно учитывать состав, регистрацию и репутацию бренда. Нелегальная продукция может быть не только неэффективной, но и опасной.

Рекомендации при выборе БАДов:

1. Проверить наличие свидетельства о государственной регистрации (СГР). Оно гарантирует, что продукт прошел все необходимые проверки.
2. Найти маркировку «Честный знак» на упаковке. Отсканировать код через официальное приложение, чтобы убедиться в подлинности.
3. Изучить состав. Избегать добавок с искусственными красителями, токсичными веществами, гормонами и тяжелыми металлами.
4. Покупать продукцию у проверенных производителей. Обращать внимание на историю бренда и официальных дистрибьюторов.

Консультация с врачом перед покупкой добавок поможет избежать ошибок и выбрать продукт, соответствующий вашим потребностям.

Жесткий контроль — путь к чистоте рынка БАДов

Ужесточение регулирования рынка БАДов принесет пользу потребителям и производителям. Международный опыт показывает, что строгие меры контроля повышают доверие и уменьшают долю серого рынка.

В США, Японии и ЕС БАДы приравниваются к лекарствам. Это повышает требования к их составу, качеству и регистрации. В России введение обязательной маркировки и ужесточение контроля за маркетплейсами помогут очистить рынок от подделок и опасных продуктов.

Жесткий контроль защитит потребителей и создаст равные условия для добросовестных производителей, способствуя развитию рынка БАДов в России.

СТМ укрепляют позиции и меняют рынок

Рост продаж СТМ опережает бренды известных производителей, что подчеркивает высокий уровень доверия и интереса со стороны потребителей.

Что такое СТМ? Собственная торговая марка — это бренд, принадлежащий розничной сети или дистрибьютору. Продукция под СТМ производится специально для компании и продается только в ее торговых точках. Это позволяет компании полностью контролировать ассортимент, качество и стоимость продукции.

Контрактное производство под СТМ: как это работает

Контрактное производство — основа успешной модели СТМ. Производитель, обладающий свободными мощностями, изготавливает продукцию для розничной сети по ее заказу. Сеть определяет состав, упаковку и дизайн товара, а завод выполняет заказ.

Производителю выгодно сотрудничество с крупными сетями. Постоянные заказы обеспечивают стабильный доход и загрузку оборудования. Для сети СТМ — это способ расширить ассортимент без необходимости инвестировать в собственные заводы.

Пример работы модели по производству биодобавок:

1. Розничная сеть заказывает у завода производство партии БАДов.
2. Завод производит товар по заданным стандартам и отправляет сети готовую продукцию.
3. Розничная сеть продает товар под своим брендом, устанавливая наценку в зависимости от стратегии.

Средняя наценка на продукцию под СТМ составляет 270–350%. Прибыль от таких товаров достигает 200%, что делает модель крайне выгодной для бизнеса.

Почему СТМ завоевывают рынок

СТМ предоставляют оптимальное соотношение цены и качества. Розничные сети используют контрактное производство, чтобы снизить себестоимость. Это позволяет предлагать продукцию по более низким ценам, чем известные бренды, при этом сохраняя высокое качество.

Низкий порог входа делает модель доступной даже для небольших сетей. Запустить линейку продукции под собственной маркой можно, вложив от 200 тыс. рублей. Для крупных игроков эта сумма легко масштабируется, увеличивая ассортимент.

Можно ли доверять продукции СТМ

Крупные сети строго контролируют качество товаров под своими брендами. Репутация важна для бизнеса, поэтому соблюдаются все нормы и стандарты. Продукция СТМ проходит проверки на соответствие заявленному составу и безопасности.

Контрактное производство работает с проверенными заводами, которые заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Многие из них производят продукцию как для СТМ, так и для известных брендов. Это гарантирует, что товары под собственными марками не уступают по качеству аналогам.

Преимущества СТМ для потребителей

Продукция под СТМ выгодна для покупателей. Она сочетает доступную цену, эксклюзивность и качество, сопоставимое с известными брендами.

Основные плюсы:

• Низкая цена. Себестоимость товаров ниже, а за счет сокращения затрат на маркетинг и упаковку цена для покупателя становится еще выгоднее.
• Контроль качества. Тщательный отбор производителей и соблюдение стандартов качества гарантируют безопасность продукции.
• Широкий ассортимент. Розничные сети предлагают товары в разных категориях, включая продукты питания, БАДы и бытовую химию.
• Уникальность. Продукция под СТМ доступна только в определенных магазинах, что делает предложение привлекательным.

СТМ — это модель, которая меняет рынок, предлагая выгодные решения для всех участников: сетей, производителей и покупателей.

Компания Endorphin – контрактное производство БАДов под вашей торговой маркой

Endorphin — ведущий производитель БАДов и спортивного питания под собственные торговые марки. Компания предлагает полный цикл услуг: от разработки рецептур и дизайна до государственной регистрации и выпуска готовой продукции. Работа организована по стандартам ISO 22000. Гарантирована безопасность и качество на всех этапах.

Легкий старт с минимальными затратами

Компания помогает определить сегмент продукции (средний или премиум), рассчитывает финансовую модель и предлагает товары с наценкой 270–350%. Рентабельность достигает 200%. Контрактное производство Endorphin – простое и прибыльное решение как для крупных игроков, так и для начинающих предпринимателей.

Контрактное производство: от идеи до готового продукта

Endorphin реализует концепцию полного аутсорсинга производства. Это означает, что предприниматель получает готовый продукт под своим брендом без необходимости владеть собственным заводом или лабораторией.

Как это работает?

1. Клиент выбирает рецептуру из готовых решений (более 180 вариантов) или заказывает разработку уникального состава.
2. Компания подбирает качественное сырье, включая импортные ингредиенты из разных стран.
3. На этапе подготовки выполняется разработка дизайна этикетки, подбор упаковки и прохождение государственной регистрации продукта.
4. Производство занимает всего 7 дней после получения готовой этикетки из типографии.
5. Готовая продукция отправляется клиенту, полностью готовая к реализации.

Endorphin берет на себя все производственные риски и гарантирует высокое качество на каждом этапе.

Почему продукция Endorphin завоевывает рынок

Качество и скорость — ключевые преимущества компании. В портфеле Endorphin более 200 брендов, которые уже производят продукцию на ее мощностях. 130 магазинов спортивного питания сотрудничают с компанией напрямую. Компания предлагает ускоренные сроки производства (всего 7 дней) и строгий контроль качества.

Компания работает с продукцией в самых востребованных категориях:

• иммунитет;
• спортивное питание;
• здоровье;
• память;
• антистресс;
• красота;
• женское и мужское здоровье

Эта модель подходит для бизнеса любого масштаба. Для начинающих предпринимателей компания предлагает простой старт в нише БАДов. Готовые рецептуры и небольшой минимальный заказ позволяют протестировать гипотезы и минимизировать затраты на запуск.

Крупные компании получают возможность сократить операционные расходы на производство, протестировать новые продукты или диверсифицировать свои линии. Команда Endorphin помогает разработать или доработать рецептуру, подобрать упаковку и пройти процедуру государственной регистрации.

Легкие коммуникации и забота о клиентах

Каждому клиенту предоставляется личный менеджер, который решает вопросы в режиме одного обращения. Контроль качества, безопасность сырья и соблюдение сроков находятся в центре внимания команды.

Что предлагает компания:

• Организация встреч и консультаций через Zoom.
• Быстрое решение любых вопросов через чат или телефон.
• Полная прозрачность на каждом этапе сотрудничества.

Endorphin предлагает выгодные условия для производителей собственных торговых марок. Запустить свой бренд – просто и безопасно. Мы предлагаем минимальный порог входа, высокую рентабельность и полный цикл услуг.

Производство БАД под СТМ с Endorphin — это возможность сосредоточиться на развитии бизнеса и делегировать все операционные задачи опытным профессионалам.

Прогноз на следующий год

Как будет развиваться рынок БАД 2024 2025?

Объемы реализации продолжат расти. По прогнозам аналитиков «РБК Исследования» рынок достигнет объема 150 млрд рублей. Продолжит увеличиваться и доля онлайн-продаж БАД в России – в рамках глобальной тенденции цифровизации торговли. С 1 сентября 2025 года планируется поэкземплярный учет в универсальном передаточном документе (УПД). Эта мера повысит контроль за оборотом продукции.

Самое интересное про производство БАДов и бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе последних новостей: https://t.me/endorphin_stm.

Узнайте больше о том, как получать более 35% чистой прибыли на продаже БАДов под собственным брендом — оставьте заявку.

Рассчитать финансовую модель