Помните “Утреннюю гимнастику” Высоцкого: “Разговаривать не надо — приседайте до упада. Да не будьте мрачными и хмурыми!”? В 20 веке эта песня казалось немного шутливой. Сегодня каждый знает, что движение — это жизнь, жизнь здоровая и позитивная.
2024 г показал, что рынок БАД продолжает расти. По данным Buisnesstat, объемы российского производства выросли на 6% и достигли 436 млн. упаковок. Стабильно растущую динамику показала онлайн торговля (прирост в рублях в 2024 г. составил рекордные 46%).
Почему интерес покупателей к БАДам стабильно растет и какие потребительские тренды сформировались на сегодняшний день? Поговорим о текущей ситуации и немного — о прогнозах на будущее.
Основные факторы, влияющие на покупку БАД
Какие люди чаще всего мелькают на экранах, если, конечно, не говорить про новости и криминальные фильмы? Счастливые, красивые, успешные, без лишнего веса и проблем. Образ здорового и состоявшегося человека — то, что так или иначе лежит у истоков популярности биодобавок.
Факторов, которые влияют на желание купить их, множество. Мы разделили их на различные категории — это поможет лучше понять потребителя и продемонстрирует перспективность производства БАД и спортивного питания под СТМ.
Как БАДы помогают здоровью
- Стремление к здоровому образу жизни и профилактике заболеваний.
Повсеместный тренд виден невооруженным глазом. Достаточно прогуляться пешком по любому городу и посмотреть по сторонам — количество тренажерных залов, бассейнов и спортивных комплексов растет, во многих парках и дворах появляются спортивные площадки с уличными тренажерами.
И даже для тех, кто не может и не хочет заниматься спортом в залах или на улице, созданы все условия для домашнего фитнеса. Масса приложений, видеоуроков и онлайн тренировок с инструктором, множество компактных тренажеров, резинок и гантелей — не пользуется только ленивый.
Сосредотачиваясь на поддержании здоровья и фигуры через спорт, люди постепенно приходят к употреблению биодобавок и спортивного питания, которые повышают энергию и результаты, помогают корректировать вес.
Так, по данным аналитиков маркетплейсов Moneyplace, в 2023 году на одном только Озоне БАДы для коррекции веса продавались, в среднем, на 7,3 млн.руб ежемесячно.
- Повышение осведомленности о пользе витаминов, минералов и других полезных веществ
Информация о пользе витаминов “валится” со всех сторон. От фраз типа “съешь, внучек, морковку, в ней одни витамины” она перешла в более активное наступление. Плакаты в поликлиниках, рекомендации врачей, передачи о здоровье, реклама — пройти мимо этих знаний не получится. Даже в школах проводятся уроки здоровья.
Люди, которые не верят в рекламу, могут изучать научные труды — просторы интернета и библиотеки щедро делятся подобной информацией. Как следствие, — около 95% россиян принимают витаминно-минеральные комплексы хотя бы 1 раз в год.
- Рост числа хронических заболеваний и желание улучшить самочувствие
По статистике, с каждым годом число хронических заболеваний увеличивается примерно на 15%. В России они являются причиной около 75% всех смертей населения. Самые распространенные группы болезней — сердечно-сосудистые, сахарный диабет, раковые и хронические респираторные.
Стремление улучшить самочувствие и принять профилактические меры, чтобы противостоять серьезным заболеваниям также приводит к росту популярности БАДов.
- Поиск альтернативных методов лечения и поддержки организма
Несмотря на то, что при рекламе биодобавок, в соответствии с законом, предупреждают, что БАДы не являются лекарственным средством, их часто используют в комплексном лечении каких-нибудь недугов. Причем чаще всего пациенты назначают их себе сами.
Эффективно это или нет - трудно сказать. БАДы — добавки к пище, они способствуют улучшению состояния организма и иногда могут применяться для профилактики. Но они не рассчитаны на лечение заболеваний, не могут применяться вместо лекарств и не всегда удачно сочетаются с ними — могут снизить лечебный эффект.
Одно очевидно — в поисках альтернативных методов лечения и попытках поддержать организм во время борьбы с болезнью, люди часто прибегают к БАДам. Главное, чтобы они не забывали при этом проконсультироваться с лечащим врачом.
Психологические факторы
- Влияние рекламы и маркетинга
Реклама и маркетинговые уловки умело формируют у человека желание купить и принимать биодобавки. Используемые стратегии часто направлены на эмоциональное воздействие — акцент делается на обещаниях улучшения здоровья и самочувствия, а не на доказательной базе эффективности.
Рекламные ролики и публикации в социальных сетях демонстрируют идеализированные образы счастливых и здоровых людей, якобы достигших желаемого состояния благодаря приему конкретного БАДа.
В результате, покупательский выбор часто основывается не на объективной оценке необходимости и пользы БАДа, а на эмоциональном воздействии рекламы и маркетинговых крючках.
Тем не менее, качественные биодобавки при правильном приеме действительно способствуют улучшению самочувствия. И дело здесь не только в эффекте плацебо, а в эффективности активных компонентов.
- Социальное давление и стремление соответствовать трендам
Человек — дитя общества. Как бы ни было развито стремление продемонстрировать свою индивидуальность, противостоять массовым трендам трудно. Друзья советуют, коллеги принимают, товарищи по тренажерному залу давно используют — а почему бы не попробовать и мне?
Мода так или иначе превращается в социальное давление, пусть и не агрессивное, и формирует покупательский спрос. Так, желание обладать “модными” мышцами сподвигает людей не только на походы в тренажерку, но и на подключение к тренировкам спортивного питания.
Впрочем, иногда даже одежда помогает “немного подкачать” фигуру. Правда, круглосуточно в одном костюме не проходишь — пожалуй, проще взяться за гантели.
- Поиск быстрого и легкого решения проблем со здоровьем
Болеть любят, пожалуй, только школьники во время учебного года, и то — так, чтобы сил хватало на компьютерные игры и другие полагающиеся больному плюшки. Взрослым болеть трудно и некогда, а потому им свойственно искать быстрые и легкие пути выздоровления.
И это касается не только ОРВи, но и распространенных проблем с лишним весом, сердцем, желудочно-кишечным трактом. Поэтому вера в то, что биологически активные добавки ускоряют процесс выздоровления, мотивирует на их покупку.
Социально-экономические факторы
- Доступность БАД на рынке
Благодаря статусу “биологически активная добавка к пище”, их можно объединить в одну группу с пищевыми продуктами. Производителей БАДов обязуют проводить только лабораторную экспертизу, чтобы доказать безопасность составов — обязательных клинических испытаний нет.
Поэтому БАДы можно купить не только в аптеке, но и в любом удобном месте — в обычном супермаркете, на маркетплейсах, в брендовых онлайн-магазинах. Возможность купить биодобавки “заодно” с другими товарами способствует росту их популярности.
- Разнообразие ассортимента и форм выпуска
Коля любит протеин, Петя любит казеин, Вадик любит гейнеры, а Сережа — мармелад. В общем, БАДы — это не “мамба” из детства миллениалов, каждый любит свою биодобавку, свой вкус и форму выпуска. Одни предпочитают капсулы, другие — напитки, третьи — мармелад и желе.
Разнообразие ассортимента БАДов и спортивного питания позволяет удовлетворить вкусы каждого, кто хочет поддержать свой организм или подтянуть физическую форму.
- Цена и соотношение цена-качество
Несмотря на наметившуюся тенденцию покупать более дорогостоящие БАДы (подробнее об этом — чуть позже), возможность выбрать недорогой витаминный комплекс также привлекательна для потребителей.
А если учесть, что многие лекарства имеют не такой гуманный ценник, как БАДы, то можно понять, почему люди стремятся найти альтернативу классическому лечению на полках с биодобавками.
Обратимся к цифрам. В 2022 году был зафиксирован резкий скачок цен — лекарства подорожали на 42%, их продажи сократились на 21% (в упаковках), а продажи БАДов — выросли на 10,5%. Причины могут быть разные, но цена вполне могла спровоцировать повышенный интерес потребителей к БАДам.
- Влияние уровня дохода и образования
Один из основных факторов, который влияет на спрос. Люди с более высоким доходом чаще покупают БАД, имея больше финансовых возможностей и, возможно, склонность к профилактической медицине и использованию инновационных продуктов.
Уровень образования часто коррелирует с большей осведомленностью о пользе и рисках БАД. Это может приводить как к более осознанному выбору качественных продуктов, так и к критическому взгляду на маркетинговые обещания.
Но и в высокодоходных, и в высокообразованных группах встречается как рациональное использование БАД под контролем врача, так и интуитивное потребление, основанное на рекламе или рекомендациях некомпетентных людей.
Как образ жизни влияет на здоровье и при чем тут БАДы
Жизнь стремительно меняется. Нашим бабушкам и прадедам (даже не будем углубляться к древним предкам) и не снились те блага цивилизации, которые сегодня воспринимаются как мастхэв.
Во многих семьях есть по 2 автомобиля, посудомоечные машины и роботы-пылесосы, мотоблоки и электроинструмент (“набор бытовых помощников” зависит от потребностей). Они делают жизнь современного человека комфортнее, но “усаживают” его на диван.
При этом мы имеем изобилие вкусностей на полках супермаркетах, в “постковидную моду” вошла удаленная работа, а автоматизация существенно облегчила труд тех, кто работает у станков. Где ж тут соблюдать баланс между съеденными калориями и потраченной энергией?
Да и в рекомендованную калорийность рациона при сидячем образе жизни трудно утрамбовать все необходимые питательные вещества. Вот и получается, что или лишний вес наживешь, или дефицит питательных веществ, а то и все вместе.
Как ни крути — повсюду стресс. Из-за внешнего вида, увядающего здоровья, обстановки на работе и в мире. Вот и покупают люди БАДы в надежде, что они помогут, когда:
- несбалансированное питание и дефицит питательных веществ;
- много стрессовых ситуаций;
- есть стремление улучшить физическую форму и спортивные результаты.
Тренды на рынке БАД
Рынок БАД переживает бурный рост, подпитываемый изменяющимися потребительскими трендами. Все больше людей стремятся к проактивному подходу к здоровью, ища эффективные решения для укрепления иммунитета, улучшения настроения и повышения энергии.
При обилии предложений и широком спросе на биодобавки можно выделить основные тенденции, сложившиеся среди потребителей. Что ожидают от производителей и ищут в БАДах покупатели?
- №1. Безопасность и чистый состав
Популярность набирают БАДы с доказанной научной эффективностью, с прозрачным составом и экологичным производством. Для покупателей спортпита важно, чтобы среди ингредиентов не было сахара и мальтодекстрина. Аллергики ищут составы без глютена и лактозы.
- №2. Удобные форматы
Растет спрос на биологически активные добавки с “быстрыми” формами приема, в порционных упаковках — то, что можно принимать на ходу, не отвлекаясь от дел. Мармелад, пастилки, шоты, саше, стики зачастую удобнее больших банок с биодобавками, которые не всегда удобно брать с собой.
- №3. Новые продукты и инновации на рынке
Использование новых технологий и компонентов побуждает потребителей попробовать продукт. Инновации при производстве БАДов (например, мицеллирование и инкапсулирование) повышают биодоступность и эффективность препаратов. Логично, что и доверия со стороны покупателей к ним больше.
- №4. Персонализированные биодобавки
БАДы и спортивное питание, созданные с учетом индивидуальных потребностей и целей, существенно облегчают выбор покупателя. Некоторые бренды предлагают комплексы для женщин, для мужчин, для детей (делят их по возрастам), для иммунитета, для набора или снижения веса, для поддержания отдельных органов.
- №5. Дорогие препараты
Российские потребители переходят на более дорогие биоактивные добавки. Аналитики DSM Group подсчитали — рост высокого ценового сегмента в 2024 году составил 29,2% в натуральном выражении и 33,6% — в рублях. Справедливости ради стоит сказать, что и БАДы стоимостью от 500 до 1000 рублей тоже показали прирост (16,6% в рублях и 12,8% — в упаковках).
Удельный вес категории дорогих биодобавок в общей структуре продаж также имеет положительную динамику — он вырос на 3,7%. Возможно, покупатели ассоциируют высокую цену с качеством и эффективностью.
- №6. Осознанная экологичная упаковка
Упаковка продукта — одежка, по которой его встречают. Тенденции в дизайне повернулись в сторону сдержанных красок, свободного пространства, натуральных материалов. Упаковка должна выражать философию бренда, напоминать об экологичности и безопасности продукта — такие легче привлекают покупателя.
- №7. Популярные группы БАДов
Популярность той или иной группы БАД так или иначе связана с текущей ситуацией. В “ковидные” времена люди резко заинтересовались повышением иммунитета и антистрессовыми добавками (попробуй-ка посиди на самоизоляции всей семьей без возможности надолго уединиться?).
После возвращения к обычному ритму жизни увеличился спрос на биоактивные добавки для снижения веса и красоты — не каждый смог сохранить стройность, находясь на удаленке. А выглядеть достойно в обществе — важно, как минимум, для самооценки.
Сегодня особым спросом пользуются:
- витаминно-минеральные комплексы (для детей и взрослых);
- БАДы для красоты и коррекции веса;
- спортивное питание для улучшения личных результатов;
- препараты для поддержания нервной системы и когнитивного здоровья;
- биодобавки для микробиома кишечника.
Контрактное производство БАДов — актуальный тренд
За последние 1,5 года отечественный рынок покинули многие зарубежные бренды БАДов, и в освободившиеся нишу активно потекли российские торговые марки. Это как зимой на парковке — расчищенное место пусто не бывает.
Рынок БАД, по оценкам DSM Group, продажи БАД в аптеках и на маркетплейсах в 2024 году достиг 185,6 млрд. рублей. Это на 18,3% превысило показатели 2023 года. При этом рост на маркетплейсах составил 40%, в аптечном сегменте – более скромные, но тоже растущие показатели – 13%. Аналитики прогнозируют дальнейший рост направления парафармацевтики не меньше, чем на 8,5% в год, в течение ближайших 5 лет.
Сейчас — оптимальный момент для развития бизнеса в этом направлении. Не каждый может решиться на выпуск БАДов под собственной торговой маркой, боясь сопряженных с этим рисков — все-таки производство требует больших финансовых вложений.
Избавиться от сомнений и выйти на рынок уверенной походкой, с минимальными рисками и расходами поможет контрактное производство. Основная задача при изготовлении биодобавок на заказ — выбрать нужный продукт и надежного партнера.
Создавая собственный бренд спортивного питания и БАДов с компанией Endorphin, вы можете забыть о переживаниях — основную работу мы берем на себя.
- Готовые рецептуры с СГР и создание новых рецептов, с учетом пожеланий клиентов.
- Полный цикл производства — от закупки сырья до упаковки продукта.
- Небольшие вложения — от 200 тысяч рублей.
- Контроль качества на всех этапах производства.
- Бесплатная разработка дизайна этикетки.
- Помощь в оформлении необходимой документации.
- Выход на рынок через 1 неделю от старта.
Мы работаем с 2018 года, знаем рынок изнутри, изучаем потребительские тенденции, умеем создавать актуальные и качественные биологически активные добавки, и спортивное питание. Более 250 брендов уже доверили нам производство своей продукции.
Подведем итоги
- Есть множество факторов, которые влияют на рост популярности БАДов. Их покупают для укрепления здоровья, в поисках альтернативных способов лечения, для поддержания физической формы и спокойствия. Их хотят купить, потому что это современно, удобно и безопасно.
- Основные потребительские тренды — чистый состав, инновационные технологии, удобные формы выпуска, персонализированные БАДы. Покупатели поворачиваются в сторону более дорогих препаратов.
- Популярные направления — комплексы для иммунитета, коррекции веса, красоты, здоровья нервной системы, кишечника, для поддержания когнитивного здоровья.
- Рынок парафармацевтики в ближайшие 5 лет продолжит развиваться. Ожидаемый ежегодный рост — не менее 8,5%. Благодаря освободившейся нише в нее потекли отечественные производители, и сейчас — самое время, чтобы занять в ней свое место.
- Контрактное производство биодобавок — оптимальная возможность выйти на рынок под СТМ. Производство на заказ минимизирует финансовые риски и позволяет быстро получить первую партию продукции. Главная задача здесь — основательно подойти к выбору компании-аутсорсера.
Компания Endorphin гарантирует высочайшее качество биодобавок и спортивного питания, подтвержденное международными сертификатами GMP, ISO 22000, а также Халяль и Кошер.
Мы обеспечиваем полную поддержку партнеров на всех этапах от разработки рецептур и подготовки документов до упаковки и вывода готовой продукции на рынок. Создайте свой бренд БАДов и спортпита с Endorphin.
.jpg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.png)
.png)
