Тренд на потребление БАДов растет, как растет и желание людей переключиться с лечения заболеваний на их профилактику. Соответственно, увеличивается и количество брендов, желающих идти в одну сторону с покупательским спросом. Рост конкуренции приводит к необходимости более серьезно подходить к продвижению.
Мы выбрали двенадцать маркетинговых приемов и небольшой бонус, которые работают на продвижение БАДов: узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории и рост продаж.
Стратегия продаж у каждой компании должна включать что-то уникальное, что поможет выделиться и расположить к себе. Любой из приемов, о которых мы рассказываем, может быть реализован разными способами.
Важный момент: продвижение БАД требует баланса между маркетингом и соблюдением рекламного законодательства. Это особенно актуально для брендов, работающих по модели СТМ, где повторные продажи формируют основную экономику проекта.
1.Бандлинг – подарок за покупку
Пример. Упаковку жиросжигателя можно дополнить сопутствующим товаром, например, пакетиком английской магниевой соли для похудения.
Как работает. Есть люди, которые не любят подарки? Вряд ли! Название этого приема в переводе с английского обозначает “связывание”, в народе именуется “примотка”. Не секрет, что момент расставания с деньгами активирует в мозгу человека те же центры, что и при физической боли.
Бандлинг — отличный прием “обезболивания” покупателя. Дополните основной продукт небольшим бонусом, и радость от покупки поможет справиться с болью трат.
Особенности приема: Бонус должен быть ценен для клиента, оптимально - дополнять основной продукт, а стоимость подарка - не бить по карману продавца, чтобы фишка имела смысл.
2. Программа лояльности для БАДов
Пример. Предлагать промокод со скидкой на следующую покупку.
Как работает. Помните слоган “попробовав раз, ем и сейчас”? Идея подходит не только к чипсам, о которых шла речь. Многие спортсмены покупают спортивное питание постоянно, так как осознают его роль в достижении поставленных целей.
Наверняка они с удовольствием придут за следующей банкой протеина или гейнера, если будут знать, что получат скидку. Здесь включается и желание сэкономить, и любовь к стабильности.
Особенности приема. Даже самый экономный человек вряд ли воспользуется скидкой на следующую покупку, если первая не оправдала его ожиданий. Уважайте покупателей, предлагая им только качественный товар, за которым захочется вернуться.
Подробнее о программе лояльности и как с нуля запустить производство БАДов под своим брендом читайте в статье. Жмите здесь.
3. Дробление цены товара
Пример. В упаковке стоимостью 1200 рублей 60 капсул с витаминами. Крупным шрифтом можно указать, что 1 капсула стоит всего 20 рублей, а цену за полную банку написать цифрами помельче.
Как работает. 20 рублей за капсулу или 1200 рублей за пачку. Согласитесь, звучит по-разному. Акцент на том, что за целый день хорошего самочувствия надо заплатить буквально копейки.
Этот прием позволяет показать минимальную цену за продукт, не уступая при этом ни рубля. Метод уже обкатан продуктовыми магазинами и успел доказать свою эффективность.
Покупатель видит, сколько отдаст за 100 грамм колбасы, конфет или 1 подгузник — решиться на такие расходы психологически легче.
Особенности приема: можно использовать, если продукт делится — посчитать количество крупинок соли для ванн будет проблематично.
4. Видео-реклама в формате слайд-шоу
Пример. В видео-слайдах медленно меняются картинки из “жизни-мечты” среднестатистического человека: счастливые стройные люди всех возрастов — на ковриках для йоги в лучах восходящего солнца, на тренажерах в красивом зале… В руках у каждого — баночка с БАДом.
Как работает. Едет в общественном транспорте скучающий худосочный парень, или уставший от бренности существования мужчина, или женщина, у которой не все гладко с личной жизнью, здоровьем и фигурой.
Они многое про себя понимают, возможно, еще на подсознательном уровне, но для рывка вперед чего-то не хватает. И тут взгляд падает на экран. Покажите им счастливых и здоровых людей — так, чтобы им захотелось стать такими же.
Особенности приема: работает даже если человек в наушниках “на своей волне”. Лучше подойдет для крупных городов с большим потоком людей в общественном транспорте.
5. Желание быть частью общего
Пример. На рекламном баннере гейнера — несколько мускулистых парней и стройных девушек в тренажерном зале. Все они занимаются на одинаковых тренажерах. Рядом с каждым — баночка с гейнером. Надпись на баннере: “Теперь ты в нашей команде”.
Как работает. Психология толпы, групповое мышление - назовите как угодно. Это — эффективная игра на естественном желании принадлежать к определенной группе людей. Например, к тем, кто заботится о своем здоровье и внешнем виде.
Увидев компанию, состоящую из “идеальных” людей, человек подсознательно хочет скопировать их модель поведения и легче настраивается на покупку.
Особенности приема. Взаимосвязь между продуктом и результатом должна быть очевидной, но реалистичной и соответствовать регуляторным требованиям.
6. Лимитированный выпуск
Пример. Сезонный выпуск биодобавки с уникальным составом к осенне-зимнему периоду: выпускается ограниченная партия для постоянных клиентов.
Как работает. Ничто так не торопит с покупкой, как страх опоздать. Именно поэтому маркетологи любят и успешно применяют прием Limited edition. Он задевает сразу 2 чувства — и жажду обладания, и желание попасть в список “избранных”.
Особенности приема. Требуется холодный рассудок — нужно выпустить именно небольшое количество товара. Повторить можно будет, но через какое-то время, опираясь на “многочисленные просьбы” покупателей.
7. Сторителлинг для биодобавок
Пример. Видео или напечатанная история с фото о том, как ваш клиент добился цели не без участия жиросжигателя (или любого другого продукта). Оптимальная платформа для того, чтобы опубликовать такую историю — соцсети. Именно там она может и впечатлить, и быстро “размножиться”, передаваясь из сообщения в сообщение.
Как работает. Столкнувшись с проблемой, со сложностями и множеством неудачных попыток решения, человек отчаивается. Истории успеха других людей дают надежду и мотивируют. Легко поверить в себя, когда видишь, что кто-то другой уже прошел этот путь, сталкивался с такими же трудностями.
В голове запускается процесс анализа и сравнений — и выясняется, что для достижения такого же результата не хватает такой же добавки. Тут, кстати, работает и обратный эффект. Купив “недостающий элемент”, покупатель легче возвращается в зал или на пробежки.
Начиная больше следить за питанием, он продвигается к мечте и идет за следующей упаковкой. Возможно, когда-нибудь и его путь успеха вдохновит его близких. А сейчас — покажите ему достигнутый другими вау-результат.
Особенности приема. История должна быть реальной. Никакого фотошопа в формате “до” и “после” лучше не использовать. Доверие потребителя потерять легко, а восстанавливать — дорого.
8. Интрига на сайте бидобавок
Пример. На пустом баннере сайта и странички в соцсетях — дата. На ней обозначен день, который наступит через неделю-две от момента публикации. И никакой информации больше. Ближе ко дню Х можно добавить обратный отсчет. Подписчики заинтригованы и, скорее всего, заглянут на страничку в обозначенную дату.
Как работает. Любопытство – отличная основа для продавца. И разжигать его периодически необходимо. Создание интриги на пустом баннере поможет подогреть покупателя.
Прием можно использовать для выпуска в свет новой упаковки спортивного питания или витаминного комплекса. Главное, сделать все вовремя — продукт должен выйти в продажу в ожидаемый день. Тогда же — ни раньше, ни позже — разместите его на рекламном пространстве вместо даты.
Особенности приема. Эффективность метода выше среди постоянных покупателей и подписчиков. Целевая аудитория, не знакомая с брендом, может пройти мимо.
9. Тематическая статья про БАДы
Пример. На тематической площадке выходит статья о способах борьбы со стрессом. “Как перестать беспокоиться?” — тема со стабильным поисковым запросом в любое время года. Под заголовком — полезные советы, среди которых — необходимость восполнить дефицит магния.
Как работает. Человек в состоянии стресса — наполовину “подогретый” покупатель, готовый взглянуть на большинство маркетинговых приманок. Аудитория БАДов — те, кто осознает боль и ищет рациональный выход. Натыкаясь на нужный заголовок, пользователь находит простые пути решения.
Не секрет, что для многих вариант с капсулами представляется самым легким в исполнении. Вот тут-то и покажите баночку с магнийсодержащим комплексом — в такой момент за нее ничего отдать не жалко.
Посмотреть больше статей про БАДы и как построить бизнес на них можно здесь.
Особенности приема. Тематическая статья работает в том случае, если читатель видит в ней решение своей проблемы, а не мини-энциклопедию с перечислением тысячи полезных свойств одного товара.
10. Использование инфоповодов
Пример. Пост в соцсетях перед новогодними каникулами, напоминающий про значимость здорового образа жизни, активного отдыха и правильного питания. И про препараты, которые могут поддержать печень или сердечно-сосудистую систему в этот “нелегкий” каникулярный период.
Как работает. Инфоповод может быть “с перчинкой” или без лишней эмоциональной окраски. Главное в работе с ним — прямое попадание в боль клиента.
Используйте календарь инфоповодов, заметные события, цепляйтесь за остроумные популярные мемы, но учитывайте интересы целевой аудитории. Не допускайте переспама.
Особенности приема. Действовать нужно быстро и “в тему”. Ищите инфоповоды там, где ваша ЦА проводит больше всего времени. Анализируйте новости и те изменения, которые за ними уже последовали или еще впереди.
11. Инфлюенс-маркетинг
Пример. Бьюти-блогер в постах и видеороликах делится секретом своих густых блестящих волос. В ее арсенале — между бальзамами, масками и профессиональным шампунем — найдется баночка с витаминами. Без них красоты волос наверняка могло бы и не быть.
Как работает. Целевая аудитория блогера должна совпадать с ЦА рекламируемого бренда, тогда информация будет донесена полностью и до “нужных ушей”. Инфлюенсеров не зря называют лидерами мнений. Это так и есть, и достигается “статус” ежедневной работой блогеров с подписчиками.
Реклама через их посты и видеоролики гармонично вплетается в контент, не вызывая негативной реакции у аудитории. Более того, многие подписчики хотят попробовать каждый рекомендованный продукт. Кому-то важно оставить свое мнение в списке комментариев. Другие верят в исключительность товаров, которыми пользуется блогер, которому они доверяют. У третьих срабатывает желание быть частью общего, но об этом мы уже писали выше. Как итог, на сайт или страницу рекламодателя привлекается “живой” трафик в виде подогретого потенциального покупателя.
Особенности приема. Инфлюенс-маркетинг — это не про быстрый результат. Первая интеграция вряд ли даст резкий скачок продаж. Рассчитывайте на полугодовую работу с блогерами, после чего можно оценивать эффективность выбранной стратегии и вносить в нее коррективы. Ну, а при выборе блогера обратите внимание на активность его подписчиков.
12. Мессенджер как отдельный канал для продвижения БАДов
Пример. Рекламный ролик с видео-советами, как подготовить организм к зимним холодам и избежать простудных заболеваний. В нем рассказывают и про пользу закаливания, и про важность теплой одежды, и про ценность рыбьего жира.
Как работает. Ролик запускается в канале мессенджера и расходится благодаря заботливому старшему поколению быстро и повсеместно. Яркие ролики или картинки здесь способны быстро набрать вирусную популярность.
Особенности приема. Информация подается кратко, понятными душевными словами. Если человек будет согласен с большей частью ваших советов (“да-да, именно так я всегда и советую своим детям”), то он не усомнится в необходимости купить Омегу-3 или витаминный комплекс для иммунитета.
12+. Качественный визуал
Небольшой бонус. Не секрет, что визуалов среди нас намного больше, чем аудиалов. Фраза “лучше один раз увидеть” появилась не на ровном месте. Давно доказано, что визуальная информация воспринимается и запоминается в разы легче. Показывайте свой продукт так, чтобы его захотелось “здесь и сейчас”.
Используйте качественные уникальные снимки и видеоролики, не скупитесь на профессиональных фотографов с большим опытом и в меру здоровым чувством юмора.
Продумывайте не только упаковку своего продукта. “Обертывайте” сайт, страницы в соцсетях — любой канал соприкосновения с покупателями. Если на упаковке затронута боль клиента, она вызовет интерес, эмоции, послужит триггером для покупки.
Почему маркетинг не работает без качественного производства
В мире спортивного питания и БАДов маркетинг может привлечь тысячи клиентов, но без надежного производства он быстро теряет силу. Качественный продукт — это фундамент устойчивого бизнеса. Разберем три ключевых момента.
Повторная покупка важнее первой.
Маркетинг мастерски генерирует первый заказ: эффективная кампания быстро находит желающих купить коллаген для суставов или протеин. Но если продукт не оправдывает ожиданий — слабый вкус, отсутствие результата или неожиданная побочка — клиент уйдет навсегда.
Повторные покупки формируют до 70–80% выручки, поэтому важно работать с прицелом на будущее. Без качества производство упускает лояльность, а маркетинг тратит бюджет впустую.
Маркетинг не спасает слабый продукт.
Даже идеальная воронка продаж с нейромаркетингом и эмоциональными триггерами рухнет, если формула нестабильна.
Представьте: реклама "супер-коллагена для кожи" приводит трафик на Wildberries, но отзывы заполняются жалобами на нерастворимость или аллергию. Репутация падает, возвраты растут, платформы банят. Слабый продукт убивает доверие быстрее, чем любой маркетинговый фейл.
Контроль качества и стабильность формулы = основа LTV.
Lifetime Value (LTV) клиента в БАДах может достигать серьезных значений при стабильном качестве продукта. Строгий контроль со стороны производителя (СГР, лабораторные тесты, стабильность партий) обеспечивает предсказуемый эффект для потребителя. А когда он получает ожидаемый результат, он будет покупать продукт снова и снова. Если же качество и органолептика биодобавки раз от раза меняются, маркетинг непременно столкнется с оттоком.
Главное правило эффективности любой маркетинговой фишки для продвижения БАДов
Любой маркетинговый прием будет эффективно работать только при доверии покупателя к бренду. Важно сформировать у потребителя положительный опыт от использования продукта.
Рынок биологически активных добавок и спортпита насыщен товарами. Громкие обещания и впечатляющие составы на упаковках должны соответствовать их содержимому. Когда ожидание покупателя и реальность так или иначе совпадают, он приходит за второй упаковкой. И его друзья приходят. А это уже — ответ на следующий вопрос.
Почему важны отзывы при продвижении БАДов?
Отзывы реальных покупателей — народная реклама магазина БАДов. И в руках бренда — сделать эту рекламу эффективным инструментом продвижения или якорем, который утянет бизнес на дно. По статистике, минимум 80% потребителей используют отзывы, принимая решение о покупке.
Замотивировать пользователей написать отзыв о биодобавке и достигнутом с ее помощью результате — по силам любому продавцу. Но в нужном направлении работают только положительные отзывы, а потому при производстве БАДов необходимо уделять внимание их составу и безопасности.
Компания Endorphin с 2018 года производит биодобавки, качество которых подтверждено международными сертификатами GMP и ISO:20000, Халяль и Кошер.Контрактное производство с нами включает в себя полное сопровождение заказчиков: от разработки рецептур и помощь в оформлении документации до упаковки и выхода на рынок с БАДАми под собственной торговой маркой.
.jpg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.png)
.png)
