Продажи БАД растут рекордными темпами – и в России, и в мире. Глобальный рынок биологически активных добавок в 2023 году оценивался в 177,50 млрд долларов. Ожидается, что к 2030 году объем достигнет 272,4 млрд долларов с ежегодным темпом роста на уровне 8,2%.
Российский рынок БАД в 2024–2025 годах переходит в фазу структурного роста: усиливается доля отечественного производства, растет сегмент маркетплейсов и расширяется модель выпуска под СТМ.
По подсчетам DSM Group, в 2025 году аптечный рынок БАД в России увеличился на 23,9% (в рублях) относительно 2024 года. Его объем составил 182,5 млрд рублей. В предыдущие периоды (2019–2023 гг.) отечественный рынок БАДов демонстрировал среднегодовой рост в денежном эквиваленте на уровне 18,9%.
Рассказываем, в чем причины стабильного роста и что происходит на рынке БАД сейчас.
COVID-19 как фактор
Пандемия стала основным драйвером роста рынка, увеличив спрос на витамины, минералы, пробиотики и омега-3. В период 2020-2023 гг. объем продаж увеличился на 30%, достигнув 200 млрд рублей. Повышенный интерес к укреплению иммунитета стал ключевым фактором роста. Рекорды продажи били витамины C, D и цинк.
На 60% выросли онлайн-продажи. С января 2021 года была разрешена продажа БАДов и витаминов онлайн, что способствовало росту этого сегмента. Этот паттерн потребления – в сравнении с традиционным посещением аптек – продолжает сохраняться и расти. В 2024 году онлайн-продажи выросли на 11,4%, составляя 17,7% от общего объема аптечного рынка БАДов.
Производители расширили ассортимент на фоне роста спроса, добавив пробиотики и антиоксиданты. Государственные рекомендации в период пандемии также способствовали росту спроса. В 2020 году в разгар корона кризиса россияне купили в аптеках 364 млн упаковок на 105 млрд рублей.
Как изменился рынок в 2022 году
Существенно перестроился из-за геополитической напряженности и международной изоляции РФ. Ушли западные производители – импорт БАДов снизился на 20,3%.
- Поставки из Германии снизились на 9,0 млн.
- Из Литвы — на 8,3 млн.
- Из Нидерландов — на 4,0 млн упаковок.
Прежние логистические цепочки перестали работать. Проводить оплату внешнеэкономических сделок через российские банки стало сложнее.
Импортозамещение в действии
Как отреагировал рынок БАДов в России. Продемонстрировал высокую изменчивость и адаптивность. Внутреннее производство выросло и превысило импорт в 1,5 раза. По данным Роспотребнадзора, за последние три года выросло число свидетельств о госрегистрации продукции отечественных производителей — до 70% от всех зарегистрированных биодобавок на территории страны.
Интересный факт: лидирует по объему выпуска (9 тыс. тонн) Сибирский федеральный округ.
Поставки из-за рубежа сохранились, хотя и в меньшей мере. Наибольшую долю в импорте (74%) занимают недорогие добавки из США, Германии и Китая. Премиальный сегмент составляет 10,1%. Основные поставщики — США, Румыния и Австрия.
В кризисном 2022 году объем рынка увеличился на 24,1%, достигнув 105 млрд руб., несмотря на сложную геополитическую ситуацию и снижение доходов населения.
Сколько тратят россияне на БАДы
В 2024 году средняя стоимость упаковки БАДы выросла на 17,4% и достигла 290 рублей. Россияне чаще всего покупают поливитаминные комплексы, пробиотики и пребиотики, препараты для ЦНС и здоровья суставов. Эксперты при анализе рынка БАД отмечают рост продаж в сегменте дорогих добавок – на 33,1% в рублях и на 25,8% в упаковках. В 2024 году дорогие БАДы принесли аптекам 60,6% выручки, по сравнению с 39,6% в 2019 году.
Что покупают чаще всего? ТОП популярных добавок:
- Витамин C традиционно бьет рекорды, особенно в период холодов.
- Витамин D широко используется для укрепления костей и иммунитета, актуален в регионах с низкой солнечной активностью.
- Комплексные витаминно-минеральные добавки предпочитают за удобство приема и полноту состава. Здесь доминирует принцип «все в одном».
- Омега-3 жирные кислоты востребованы для поддержки сердечно-сосудистой системы и улучшения когнитивных функций.
- Пробиотики популярны среди тех, кто стремится улучшить пищеварение и поддержать микрофлору кишечника.
- Белковые добавки покупают спортсмены и люди с активным образом жизни.
- Антиоксиданты – коэнзим Q10 и ресвератрол – доминируют в женской потребительской корзине благодаря свойствам замедлять процессы старения.
- Глюкозамин и хондроитин часто выбирают для поддержания здоровья суставов.
По данным DSM Group, 49% россиян готовы тратить на БАДы и витамины от 1 до 3 тысяч рублей в месяц. 17% выделяют на покупки до 500 рублей, а 14% — свыше 3 000. Лишь 20% не готовы тратить деньги на биологически активные добавки.
Пробиотики растут быстрее всего
Пробиотики — в ТОПе. Для справки: Пробиотики – живые микроорганизмы, поддерживающие баланс кишечной микрофлоры.
Именно эта категория БАД стала самой быстрорастущей. Увеличение спроса связано с повышением осведомленности о здоровье кишечника и его влиянии на общее состояние организма. Клиенты активно ищут натуральные способы укрепления иммунитета и улучшения пищеварения.
В 2021 году глобальный рынок пробиотиков составил $63 млрд при росте в 8,7% к 2020 году. Прогнозируется, что к 2030 году он удвоится и составит $134 млрд.
Объемы
Мировой рынок БАД в 2023 году оценивался в 133,38 млрд долларов США. Прогнозируется, что к 2029 году этот показатель достигнет 173,69 млрд долларов, при среднегодовом темпе роста (CAGR) 4,5% в период с 2024 по 2029 годы.
В чем специфика нашего рынка
В России наблюдается активное развитие отечественных производителей БАД. В 2022 году на рынок вышли более 500 новых брендов, а общее количество брендов в ассортименте аптек превысило 3,2 тыс. Доля отечественных биодобавок составила 55,7% стоимостного объема продаж и 80,8% в натуральном выражении.
Кто сегодня покупает БАД в России: портрет потребителя
Основные потребители – женщины от 25 до 45 лет, преимущественно городское население. Около 65% проживают в мегаполисах. Немало способствовала росту рынка БАД и популяризации фитнес-культуры.
Основные категории потребителей:
- спортсмены;
- люди, заботящиеся о здоровье;
- лица с хроническими заболеваниями.
У покупателей популярны витамины, минералы, пробиотики и растительные экстракты. Средний доход – выше среднего уровня. Главные мотивы покупки: укрепление иммунитета, повышение энергии, улучшение пищеварения. Основные каналы продаж — аптеки, интернет-магазины и специализированные магазины здоровья.
Основные каналы сбыта
Аптеки остаются ведущим каналом реализации БАД, обеспечивая около 80% продаж. В 2024 году аптечные продажи выросли на 19,8% в денежном выражении и достигли 364 млн упаковок.
Не только аптеки – россияне все чаще покупают онлайн. Продажи через интернет-магазины и маркетплейсы значительно увеличились.
В этом году россияне потратили на покупку БАД в интернете более 15 млрд рублей, причем почти две трети покупок были совершены на Wildberries.
Как Wildberries, Ozon и другие платформы изменили рынок
Маркетплейсы сыграли свою роль в популяризации БАДов. В 2023 году оборот категории БАДов на Ozon увеличился на 262% по сравнению с предыдущим годом. На Wildberries этот показатель вырос на 98%. Прогнозируется, что к концу 2027 года доля продаж аптечных товаров во внеаптечных онлайн-каналах приблизится к половине общего объема онлайн-продаж аптечной категории.
Расширение ассортимента и доступности
Маркетплейсы активно увеличивают ассортимент БАДов, сотрудничая с аптеками и производителями. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркет включают аптечные товары в свои каталоги и доставляют онлайн-заказы потребителям.
Продвижение БАДов на маркетплейсах требует учета специфики каждой платформы. Продавцы используют:
- инструменты внутренней рекламы;
- участвуют в акциях и распродажах;
- оптимизируют карточки товаров для повышения видимости.
Например, на Ozon доступны прямые эфиры, видеообзоры и аналитика для улучшения взаимодействия с аудиторией
Преимущества для потребителей
Покупатели получают возможность сравнивать различные бренды и продукты, читать отзывы и выбирать оптимальные варианты. Онлайн-покупки позволяют экономить время и получать товары с доставкой на дом. По данным исследования, 84% россиян совершают покупки на маркетплейсах, из них 80% делают это чаще 2-3 раз в месяц.
Рост онлайн-продаж и «серые» компании
В январе 2023 года продажи БАДов на шести ведущих маркетплейсах России выросли на 100% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. К сожалению, стремительный рост онлайн-продаж спровоцировал рост числа контрафактной и фальсифицированной продукции. На популярных маркетплейсах – множество «серых» компаний, предлагающих товары без гарантии качества и безопасности.
Аналитики DSM Group: «Ассортимент БАДов в интернете значительно превышает перечень официально зарегистрированных добавок».
Согласно отчету Центра стратегических разработок за первое полугодие 2022 года, около 24% БАДов, продаваемых онлайн, не имеют государственной регистрации. В 19% случаев в составе продукции обнаружены запрещенные в России или странах ЕАЭС вещества, а в 17% описание добавок вводит потребителей в заблуждение. Наиболее распространенное нарушение — отсутствие обязательной информации в карточках товара.
Меры по борьбе с контрафактом
С 1 октября 2023 года введена обязательная маркировка БАД средствами идентификации. Производители и импортеры обязаны наносить на упаковку код маркировки (Data Matrix) и передавать сведения о вводе товаров в оборот в систему «Честный знак». Маркировка БАДов в РФ регулируется Федеральным законом № 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан».
На упаковке указываются:
- наименование продукта;
- список ингредиентов;
- дозировка;
- производитель;
- срок годности;
- условия хранения.
Требования к этикеткам. Специфические требования касаются добавок с витаминами, минералами и растительными компонентами. Информация должна быть представлена на русском языке, четко и разборчиво. Применяется уникальный код маркировки, позволяющий отслеживать товар через систему «Честный знак». Запрещено использование ложных или вводящих в заблуждение заявлений о пользе для здоровья. Допускаются только научно подтвержденные факты.
Ответственность за нарушения. Минимальный размер шрифта основных данных составляет 1,2 мм. Несоблюдение требований влечет штрафы до 1 млн рублей и изъятие продукции из обращения. Контроль осуществляют Роспотребнадзор и Росздравнадзор.
Росздравнадзор уже ограничил доступ к более чем 10 тыс. страницам сайтов с незарегистрированными лекарствами.
О чем молчат производители БАДов? Про покупные сертификаты, качество только на бумаге, побочные действия биодобавок и заговор на рекламу — читайте в статье, жмите здесь.
Регуляция торговли
Изменения в законодательстве. В 2024 году Государственная Дума рассмотрела законопроект, направленный на регулирование онлайн-торговли БАД. Цель – установить единые стандарты и требования к продаже БАД через интернет, обеспечивая безопасность потребителей и предотвращая распространение недоброкачественной продукции.
Унификация стандартов маркировки в ЕАЭС. В октябре 2024 года Евразийская экономическая комиссия приняла решение об установлении унифицированных правил маркировки БАД в странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Каждая страна-участница сможет самостоятельно определять дату введения и этапность маркировки продукции на своей территории, уведомив об этом ЕЭК за полгода.
Популяризация производства БАД под СТМ
Уход западных брендов – не единственный фактор роста отечественного рынка. Большим стимулом для отечественных производителей стала новая экспресс-модель выхода на рынок – выпуск БАД под собственной торговой маркой (СТМ) на условиях контрактного производства.
В чем отличие от традиционной модели? Контрактное производство биодобавок – модель, при которой компания заказывает производство биологически активных добавок у специализированного производителя. Продукция выпускается под брендом заказчика. Компании не нужно нанимать большой штат специалистов, тратить средства на собственные заводы и оборудование.
Основные преимущества:
- Ниже затраты. Заказчик избавляется от расходов на создание и обслуживание собственного производства.
- Быстрый запуск. Производственные компании уже имеют лицензии, оборудование и опыт. Срок вывода продукции на рынок сокращен до максимума.
- Гарантия качества. Специалисты обеспечивают соблюдение всех нормативов и стандартов.
- Гибкость. Линейку товаров можно легко адаптировать под изменения спроса.
Как это работает? На первом этапе производитель и заказчик совместно разрабатывают рецептуру или выбирают из готовых решений, подбирая состав продукта в соответствии с потребностями бренда и рынка. Затем закупается сырье у проверенных поставщиков. Производство осуществляется на современных мощностях с соблюдением всех необходимых технологий.
Готовая продукция маркируется и упаковывается в соответствии с требованиями заказчика. Производитель также берет на себя сертификацию и оформление разрешений, чтобы обеспечить легальную реализацию продукта. Заключительный этап – организация логистики, включая доставку готовой продукции на склад заказчика или в торговые точки.
Почему модель популярна. Низкий порог входа – от 200 000 рублей. Можно начать с небольших партий и постепенно увеличивать объем. Не нужно арендовать помещения, строить заводы, коммуницировать с регуляторами – все процессы уже отлажены партнером. Контрактное производство позволяет сосредоточиться на маркетинге и продажах. Высокая маржинальность и быстрая окупаемость. Прибыльность этой финансовой модели – около 200%. Средняя наценка — 270-350%.
Как продавать на маркетплейсах спортивное питание под СТМ, читайте в другой статье, жмите здесь.
Компания Endorphin
Компания Endorphin предлагаем контрактное производство биологически активных добавок под брендом клиента в любом объеме. Компания предлагает полный цикл разработки и производства: от идеи до готового продукта за рекордные для рынка 7 дней.
Собственная лаборатория, строгий контроль качества и штат квалифицированных технологов гарантируют, что каждый ингредиент соответствует рецептуре. Endorphin сотрудничаем только с проверенными мировыми и российскими поставщиками сырья.
С чего начать?
- Озвучить пожелания. Достаточно идеи «на салфетке». Просто скажите, что хотите реализовать, и наши технологи предложат оптимальное решение.
- Выбрать БАД из каталога или оставить запрос на разработку уникальной рецептуры. В нашем ассортименте – свыше 190 сертифицированных позиций с СГР (не нужно беспокоиться о получении разрешительных документов).
- Получить коммерческое предложение – с подробным расчетом и сроками производства.
Выпускаемая продукция соответствует всем нормам ISO 22000. В штате – высококвалифицированные технологи и разработчики. Состав продукта внутри банки на 100% соответствует рецепту.
Нет опыта на рынке БАД? Проконсультируем, как быстро и успешно вывести ваш бренд на рынок. Предлагаем низкий порог входа на высокодоходный рынок с хорошими перспективами роста – от 200 тыс. рублей. Готовы предложить варианты, оптимизировать расходы и рассчитать точные сроки.
Заключите сделку за 3 дня и получите скидку 5%!
Чтобы получить финансовый план и индивидуальное предложение для производства БАДов под вашим брендом на контрактном производстве Эндорфин, жмите на кнопку ниже и оставляйте заявку.
Что ждет рынок БАД в 2025 году: что говорят эксперты
В 2025 году рынок БАД в России ожидает устойчивый рост. По прогнозам аналитиков «РБК Исследования» рынок достигнет объема 150 млрд рублей.
Основные факторы предполагаемого роста:
- повышение осведомленности населения о здоровом образе жизни;
- рост доходов населения;
- увеличение спроса на натуральные продукты.
Регулирование рынка усилится: введение новых стандартов качества и ужесточение требований к маркировке продукции. В 2024 году были приняты дополнительные нормативные акты, направленные на защиту потребителей и повышение прозрачности рынка. Эксперты отмечают, что это приведет к сокращению числа нелегальных производителей и улучшению доверия потребителей к отечественным БАДам.
Увеличится доля отечественных производителей. Российские компании инвестируют в разработку новых формул и расширение ассортимента, активно осваивают новую модель выхода на рынок – контрактное производство БАДов и спортпита под СТМ (собственной торговой маркой).
Цифры показывают, что внутреннее производство увеличилось на 15% за последние два года и продолжит расти.
Прогноз рынка БАД в России на 2026–2027 годы
Ожидается, что рынок БАД в России продолжит динамичный рост, достигнув объема около 250–300 млрд рублей к 2027 году (по оценкам DSM Group и BusinesStat). Ключевые тренды определят перестройку конкурентной среды и стратегии производителей.
Консолидация рынка и укрупнение производителей
Мелкие игроки без четко выверенных стратегий развития постепенно продолжат уходить, уступая место крупным холдингам. К 2027 году на топ-10 компаний будет приходиться до 60% рынка за счет поглощений и вертикальной интеграции. Это ускорится из-за роста затрат на сырье и логистику.
Рост доли СТМ и контрактного производства
Доля собственных торговых марок БАД вырастет до 25–30%, а контрактное производство — до 40% от общего объема рынка. Эта модель продолжит развиваться благодаря расширению мощностей производителей и преимуществам аутсорса для брендов (минимизированные риски, незначительные инвестиции).
Усиление регулирования и цифровой прозрачности
Обязательная маркировка на БАДы введена, каждая биодобавка в 2026 году обязана иметь цифровой паспорт. В дальнейшем контроль над оборотом со стороны государства будет только совершенствоваться, чтобы минимизировать подделки и обеспечить максимальную безопасность БАДов.
Смещение спроса в сторону комплексных и нишевых продуктов
Потребительский спрос постепенно смещается от универсальных витаминов к комплексам для поддержания когнитивного здоровья, красоты, микробиома. Возрастет интерес к нишевым продуктам (биодобавки для веганов, пожилых потребителей) — рост этого сегмента под влиянием трендов ЗОЖ и персонализации может достигнуть 35%.
Ключевые тенденции рынка БАД на горизонте 2026–2027
Основные тенденции развития рынка БАД в 2026-2027 году складываются исходя из роста потребительского спроса, изменений в логистических схемах и усилением внимания к безопасности со стороны контролирующих органов:
-
рост отечественного производства;
-
увеличение доли СТМ;
-
укрупнение игроков;
-
усиление контроля качества;
-
рост онлайн-каналов.
В целом, рынок консолидируется, становясь более прозрачным и инновационным, очевиден фокус на e-commerce — эти тенденции продолжат развиваться в ближайшие годы.
Что говорят нейросети
Мы спросили o1-preview – самую прогрессивную модель ChatGPT от компании Open AI. Что думает искусственный интеллект о перспективах рынка БАДов? И получили такой ответ:
«По состоянию на октябрь 2023 года, сектор биологически активных добавок продолжает демонстрировать стабильный рост. Основные драйверы роста рынка БАД в 2024-2025 годах:
- Интерес к ЗОЖ и спорту. Стимулирует спрос на витамины, минералы и другие добавки.
- Старение населения в РФ и развитых экономиках мира. Пожилые люди чаще использует БАДы для поддержания здоровья.
- Развитие электронной коммерции. Россияне привыкли покупать онлайн: в ответ на запрос растет логистическая сеть маркетплейсов – особенно популярных в РФ Ozon и Wildberries.
- Больше доверия к производителям. Меры государственной регуляции принесли свои плоды: недобросовестные участники ушли с рынка. Отсутствие негативного опыта при взаимодействии с продукции стимулирует новые и новые покупки.
Также ChatGPT считает, что увеличение числа производителей и брендов может привести к насыщению рынка и снижению цен».
Резюме
– Рынок БАДов в России стабильно растет благодаря интересу к здоровью и развитию онлайн-торговли. Пандемия стала стартовой точкой роста ниши..
– В 2022 году объемы продаж выросли на 24,1%, несмотря на экономические трудности. В 2025 году рынок БАД в России вырос на 23,9%.
– Стоимость биодобавок увеличилась. Потребление выросло на 7,4% по количеству упаковок.
– Аптечные продажи достигли 105 млрд рублей в 2022 году и 183,5 млрд. рублей — в 2025. Отмечается стабильно высокий спрос на поливитамины, пробиотики, витамин D и омега-3.
– Импорт снизился на 20,3% в 2022 году. Более 70% рынка занимают отечественные производители, а премиальные БАДы становятся все популярнее.
– Онлайн-продажи активно растут. Введенная в 2023 году обязательная маркировка БАД очистила рынок от недобросовестных продавцов.
– Внутреннее производство превышает импорт в 1,5 раза благодаря популяризации выпуска биодобавок под СТМ на условиях контрактного производства.
Период 2026–2027 годов станет этапом структурного взросления рынка: конкурировать будут не только формулой, но и качеством производства, упаковки и юридической прозрачностью.
.jpg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpeg)
.jpg)
.jpg)
 (1).jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.png)
.png)
