Публикации

Какие показатели в коммерческих отчётах БАД реально влияют на решения и рост бренда

Как распределить роли и зоны ответственности в бренде БАД, чтобы рост был управляемым и предсказуемым

Минимальный коммерческий контур бренда БАД: роли, отчёты и ритмы, которые управляют ростом

Признаки слабого SKU БАД и правила вывода из линейки, чтобы сохранить фокус и рост бренда

Как быстро понять, где возникает сбой: слабый SKU или слабый канал. Простая логика диагностики и советы для управленцев

Упаковка влияет на первое впечатление и выбор, но не всегда решает падение продаж. Разбираем, когда редизайн помогает, а когда маскирует настоящую про ...

Ситуация, с которой сталкивается почти каждый бренд: продукт есть, состав рабочий, раньше продавался стабильно — но со временем начинает проседать ...

Ситуация знакомая: продажи проседают, продукт начинает «тянуть вниз», и команда ищет быстрые решения. Чаще всего первым делом рассматривают два ва ...

При выходе в новый регион многие бренды действуют одинаково: сразу завозят объём, запускают рекламу и пытаются “повторить успех” домашнего рынка. ...

Один из самых сложных моментов в управлении SKU — это этап, когда продукт ещё продаётся, но уже «ведёт себя иначе». Цифры не обрушились, оборот не ...

Почти у любого бренда БАД рано или поздно возникает один и тот же момент: продукт, который раньше двигался нормально, начинает проседать. Не обнул ...

Точка запущена, продукт стоит на полке, первые продажи уже появились. На этом этапе у многих возникает ощущение, что всё идёт нормально: движение ...

Ситуация типовая: продукт есть, точка живая, трафик идёт — но персонал «не продаёт». Продавцы стоят рядом с полкой, но не вовлекаются, не предлага ...

Ситуация знакомая: продукт стоит на полке, точка живая, трафик есть — но продаж нет. БАД замечают, иногда берут в руки, но до покупки дело не дохо ...

Когда бренд выходит в офлайн, почти всегда возникает одинаковое решение: поставить в точку всё, что есть в линейке. Логика понятная — чем больше в ...

Когда бренд решает выйти в офлайн-продажи БАД, первый шаг часто делается по самому простому принципу — «куда удалось договориться». Есть знакомый ...

Продажи БАД в офлайн-точках почти всегда начинаются с одинакового ожидания: продукт уже есть, спрос на категорию понятен, значит остаётся просто « ...

С региональным ростом часто происходит одна и та же история: бренд выходит в новый рынок, видит продажи, фиксирует выручку и считает, что расширен ...

Сценарий повторяется почти всегда одинаково. Продукт стабильно продаётся на домашнем рынке, есть понятная модель, есть повторные покупки, экономик ...

Когда бренд начинает смотреть в сторону нового региона, почти всегда возникает соблазн опереться на общероссийские тренды. Логика понятная: если к ...