Публикации

Когда бренд выходит в офлайн, почти всегда возникает одинаковое решение: поставить в точку всё, что есть в линейке. Логика понятная — чем больше в ...

Когда бренд решает выйти в офлайн-продажи БАД, первый шаг часто делается по самому простому принципу — «куда удалось договориться». Есть знакомый ...

Продажи БАД в офлайн-точках почти всегда начинаются с одинакового ожидания: продукт уже есть, спрос на категорию понятен, значит остаётся просто « ...

С региональным ростом часто происходит одна и та же история: бренд выходит в новый рынок, видит продажи, фиксирует выручку и считает, что расширен ...

Сценарий повторяется почти всегда одинаково. Продукт стабильно продаётся на домашнем рынке, есть понятная модель, есть повторные покупки, экономик ...

Когда бренд начинает смотреть в сторону нового региона, почти всегда возникает соблазн опереться на общероссийские тренды. Логика понятная: если к ...

После первых стабильных продаж на домашнем рынке у бренда почти неизбежно появляется следующая мысль: пора расширяться. Обычно в этот момент внима ...

Почти у каждого бренда БАД, который уже получил первые стабильные продажи, возникает логичное решение — идти в регионы. В голове это выглядит прос ...

На рынке БАД почти всегда возникает соблазн найти одну «правильную стратегию». Кажется, что достаточно сделать ставку на что-то одно — например, н ...

Когда речь заходит о продажах БАД, чаще всего обсуждение сводится к выбору канала. Возникает привычный вопрос: где продавать — на маркетплейсах, ч ...

Когда говорят о трансформации рынка БАД, чаще всего внимание уходит в сторону продуктов: новые формулы, новые форматы, новые решения. Создаётся ощ ...

Когда обсуждают рынок БАД и его будущее, почти всегда разговор быстро скатывается к поиску «категорий роста». Возникает привычная логика: нужно оп ...

Когда говорят о будущем рынка БАД, часто создаётся ощущение, что впереди нас ждёт «новая реальность» — другие продукты, другие правила, другая лог ...

Когда речь заходит о будущем рынка БАД, чаще всего ожидают увидеть список «трендов». Предполагается, что в какой-то момент появятся новые направле ...

В категории БАД можно увидеть парадоксальную ситуацию: продукты сопоставимого уровня по качеству и восприятию показывают совершенно разную динамик ...

Наборы БАД часто воспринимаются как простой способ усилить продажи. Добавляется несколько продуктов, формируется комплект, создаётся дополнительно ...

Возвраты БАД часто воспринимаются как следствие проблем с продуктом. Но на практике значительная часть возвратов возникает даже тогда, когда сам п ...

Клиент покупает один и тот же продукт повторно. Он ожидает знакомый опыт — тот же вкус, тот же формат, те же ощущения при использовании. Но в како ...

Клиент видит упаковку впервые в момент выбора. У него нет времени на разбор. Решение принимается быстро — за несколько секунд, в которых формирует ...

После покупки клиент остаётся один на один с продуктом. Он открывает упаковку БАД, достаёт банку, видит вложения — и именно в этот момент на ...