Публикации

Холодная аудитория в категории БАД часто воспринимается как нечто бесполезное: «они не готовы», «они не верят», «они всё равно не купят». Из-за эт ...

Снижение спроса в категории БАД почти никогда не бывает уникальным событием. Оно повторяется циклами, накладывается на сезонность, внешние новости ...

За последние годы в категории БАД произошёл заметный сдвиг: контента стало больше, он стал сложнее и формально «умнее». Бренды всё чаще стараются ...

В категории БАД регулярно возникает парадоксальная ситуация: интерес со стороны аудитории растёт, трафик есть, спрос фиксируется, но продажи не ув ...

В категории БАД постепенно усиливается сегмент клиентов, для которых частота покупок перестаёт быть самоцелью. Эти люди не стремятся постоянно доб ...

Тема ограничений и противопоказаний в категории БАД почти всегда воспринимается брендами как зона риска. Внутренний страх понятен: чем больше пред ...

Повторная покупка в категории БАД редко происходит автоматически. Первая продажа может пройти успешно, продукт — устроить, опыт — быть нейтральным ...

Этап комплектации заказов почти всегда воспринимается как технический. Его относят к складу, операционке, «рукам», которые просто должны правильно ...

В большинстве проектов упаковочный текст воспринимается как техническая формальность. Его пишут в конце, проверяют на соответствие требованиям и с ...

Внутри бренда решение о продукте почти всегда начинается с формулы. Состав, дозировки, сырьё, технология производства — именно вокруг этого строят ...

Большинство брендов в e-commerce выстраивают усилия вокруг привлечения: реклама, карточки, акции, офферы. На этом этапе воронка выглядит управляем ...

В B2B-сегменте бесплатные образцы почти всегда выглядят как очевидное решение. Партнёру нужно «пощупать» продукт, убедиться в качестве, составе, у ...

Рынок БАД почти всегда подталкивает бренд к одному и тому же решению — расширять линейку. Логика кажется очевидной: больше продуктов означает боль ...

В e-commerce здоровья работа с клиентом не заканчивается в момент оплаты заказа и даже не в день доставки. Именно после покупки начинается самый т ...

В партнёрских точках продаж именно продавец оказывает решающее влияние на выбор покупателя. В ситуации, когда несколько продуктов выглядят сопостав ...

Запуск продукта в категории БАД или спортивного питания уже давно перестал быть историей из разряда «сразу делаем огромный тираж». Рынок вырос, ко ...

В e-commerce категории здоровья всё чаще появляются альтернативные способы оплаты, которые призваны упростить решение о покупке. Покупатель стал внима ...

Покупка в e-commerce здоровья не заканчивается моментом оплаты и даже доставкой коробки. Для клиента именно после получения заказа начинается самый чу ...

На рынке БАД нередко возникает парадоксальная ситуация: продукт стабилен по качеству, формула выверена, отзывы не ухудшаются, но рост замедляется. ...

Производство БАД в России растёт уверенно и без пауз: спрос меняется, конкуренция усиливается, а предприниматели всё чаще рассматривают контрактны ...