Публикации

В большинстве СТМ-проектов коммерческое предложение выглядит одинаково: краткое описание компании, перечень услуг, таблица с ценами и сроками, ста ...

В отчёте всё выглядит хорошо. Отдел продаж перевыполнил план по обороту, закрыто больше сделок, чем в прошлом квартале, команда работает активно. ...

Во многих B2B-проектах СТМ CRM формально внедрена. Сделки заносятся, этапы настроены, менеджеры отмечают статусы. В отчётах видно количество лидов ...

В B2B-проекте СТМ часто можно увидеть похожую картину. Компания получает 200 заявок в месяц. Маркетинг демонстрирует рост входящего потока и сниже ...

В B2B-проекте СТМ обычно всё выглядит «почти настроенным». Есть лиды: заявки с сайта, обращения после выставок, входящие от партнёров. Есть CRM-во ...

В каждой линейке наступает момент, когда один из SKU начинает «проседать». Продажи снижаются, оборачиваемость замедляется, остатки растут. Канал п ...

Одна из самых распространённых ошибок в структуре линейки СТМ — попытка сделать ассортимент универсальным. Один и тот же набор SKU выводится на са ...

Внутренняя каннибализация в линейке СТМ — один из самых незаметных, но дорогих рисков. На уровне отчётов всё может выглядеть оптимистично. Запуска ...

В какой-то момент почти в каждом СТМ-проекте звучит фраза: «Нужно расширяться». Аргументы знакомы: — конкуренты уже делают 20 позици ...

В большинстве СТМ-линеек картина повторяется. В матрице 8–12 SKU. Два из них формируют 60–70% оборота. Остальные позиции присутствуют «для полноты ...

Экономика линейки СТМ редко рушится в момент запуска. Обычно всё начинается успешно. Первый продукт выходит на рынок, показывает достойную оборачи ...

Картина знакомая: основная позиция в линейке продаётся, но медленно. Цена входа высокая. Клиент сомневается — брать полный курс или подождать отзы ...

Типичная ситуация в проекте частной марки выглядит так: продукт соответствует формуле, лабораторные показатели в норме, но в отзывах появляется «н ...

В практике проектов частной марки регулярно возникает ситуация: формально состав тот же, ТУ соблюдены, лабораторные показатели в допуске — а клиен ...

Одна из самых частых ситуаций в проектах частной марки выглядит так: упаковка сделана красиво, информации много, «всё важное» вынесли на лицевую с ...

Проект выходит на рынок с выверенной формулой, стабильным производством и понятным позиционированием. Первые продажи идут по плану. Но через некот ...

Проект может быть технологически выверенным: стабильная формула, корректная дозировка, подтверждённое качество сырья. Финансовая модель выглядит у ...

Ситуация знакома многим проектам. Партия отгружена, канал подтверждает приёмку — и через день приходит сообщение: недовложение, пересорт, повреждё ...

Практически каждый СТМ-проект рано или поздно сталкивается с дилеммой: держать один централизованный склад или выстраивать региональную сеть. Перв ...

Типичная картина выглядит так. Партия приближается к критическому сроку годности. Остаток на складе ещё значительный. Один из каналов уже намекает ...