Публикации

Один из самых дорогих сценариев в запуске БАД выглядит вполне разумно на старте. Сначала придумывают продукт. Обсуждают идею, состав, форма ...

Один из самых частых заходов в запуск БАД выглядит так:  «хочу сделать линейку витаминов» или «давайте сразу 4–5 продуктов, чтобы закрыть раз ...

Большинство запусков БАД начинаются одинаково: есть идея, есть ощущение рынка, есть желание быстрее выйти в продажу — и следующий шаг кажется очев ...

Классическая ситуация в СТМ-проекте выглядит парадоксально. Формула проработана, сырьё качественное, производство стабильное. Партия выходит без т ...

Часто всё выглядит логично: продукт произведён, формула сильная, упаковка соответствует позиционированию. Партнёры проявляют интерес, идут первые ...

Почти каждый бренд проходит через одинаковый сценарий. Маркетинг формулирует сильные, цепляющие заявления. Тексты выглядят убедительно, усиливают п ...

Большинство контрактных запусков СТМ начинаются одинаково. Есть идея продукта. Есть понимание ниши. Формула обсуждается с технологом. Завод подтве ...

Почти каждый разговор о запуске СТМ начинается с вопроса: «Сколько это стоит?». В ответ звучит ориентир — диапазон, основанный на опыте и типовых ...

Первая партия отгружена. Производство сработало в срок, документы закрыты, партнёр доволен. В отчёте появляется новая сделка, оборот растёт. Коман ...

В B2B-переговорах всё начинается одинаково. Потенциальный партнёр запрашивает документы качества. Менеджер оперативно отправляет сертификаты, декл ...

В большинстве СТМ-проектов коммерческое предложение выглядит одинаково: краткое описание компании, перечень услуг, таблица с ценами и сроками, ста ...

В отчёте всё выглядит хорошо. Отдел продаж перевыполнил план по обороту, закрыто больше сделок, чем в прошлом квартале, команда работает активно. ...

Во многих B2B-проектах СТМ CRM формально внедрена. Сделки заносятся, этапы настроены, менеджеры отмечают статусы. В отчётах видно количество лидов ...

В B2B-проекте СТМ часто можно увидеть похожую картину. Компания получает 200 заявок в месяц. Маркетинг демонстрирует рост входящего потока и сниже ...

В B2B-проекте СТМ обычно всё выглядит «почти настроенным». Есть лиды: заявки с сайта, обращения после выставок, входящие от партнёров. Есть CRM-во ...

В каждой линейке наступает момент, когда один из SKU начинает «проседать». Продажи снижаются, оборачиваемость замедляется, остатки растут. Канал п ...

Одна из самых распространённых ошибок в структуре линейки СТМ — попытка сделать ассортимент универсальным. Один и тот же набор SKU выводится на са ...

Внутренняя каннибализация в линейке СТМ — один из самых незаметных, но дорогих рисков. На уровне отчётов всё может выглядеть оптимистично. Запуска ...

В какой-то момент почти в каждом СТМ-проекте звучит фраза: «Нужно расширяться». Аргументы знакомы: — конкуренты уже делают 20 позици ...

В большинстве СТМ-линеек картина повторяется. В матрице 8–12 SKU. Два из них формируют 60–70% оборота. Остальные позиции присутствуют «для полноты ...