Публикации

После первых стабильных продаж на домашнем рынке у бренда почти неизбежно появляется следующая мысль: пора расширяться. Обычно в этот момент внима ...

Почти у каждого бренда БАД, который уже получил первые стабильные продажи, возникает логичное решение — идти в регионы. В голове это выглядит прос ...

На рынке БАД почти всегда возникает соблазн найти одну «правильную стратегию». Кажется, что достаточно сделать ставку на что-то одно — например, н ...

Когда речь заходит о продажах БАД, чаще всего обсуждение сводится к выбору канала. Возникает привычный вопрос: где продавать — на маркетплейсах, ч ...

Когда говорят о трансформации рынка БАД, чаще всего внимание уходит в сторону продуктов: новые формулы, новые форматы, новые решения. Создаётся ощ ...

Когда обсуждают рынок БАД и его будущее, почти всегда разговор быстро скатывается к поиску «категорий роста». Возникает привычная логика: нужно оп ...

Когда говорят о будущем рынка БАД, часто создаётся ощущение, что впереди нас ждёт «новая реальность» — другие продукты, другие правила, другая лог ...

Когда речь заходит о будущем рынка БАД, чаще всего ожидают увидеть список «трендов». Предполагается, что в какой-то момент появятся новые направле ...

В категории БАД можно увидеть парадоксальную ситуацию: продукты сопоставимого уровня по качеству и восприятию показывают совершенно разную динамик ...

Наборы БАД часто воспринимаются как простой способ усилить продажи. Добавляется несколько продуктов, формируется комплект, создаётся дополнительно ...

Возвраты БАД часто воспринимаются как следствие проблем с продуктом. Но на практике значительная часть возвратов возникает даже тогда, когда сам п ...

Клиент покупает один и тот же продукт повторно. Он ожидает знакомый опыт — тот же вкус, тот же формат, те же ощущения при использовании. Но в како ...

Клиент видит упаковку впервые в момент выбора. У него нет времени на разбор. Решение принимается быстро — за несколько секунд, в которых формирует ...

После покупки клиент остаётся один на один с продуктом. Он открывает упаковку БАД, достаёт банку, видит вложения — и именно в этот момент на ...

В категории БАД часто возникает парадокс. Продукт может быть одинаковым по составу, дозировке и даже производителю, но восприниматься клиентом сов ...

Сбой в заказе почти всегда выглядит одинаково. Клиент получает не тот товар, не в том количестве или с задержкой. Возникает претензия, команда реа ...

В категории БАД часто предполагается, что если продукт «хороший», клиент обязательно вернётся. Логика кажется понятной: человек попробовал, получи ...

В категории БАД рост интереса часто воспринимается как рост спроса. Видно увеличение трафика, всплеск заказов, активность в каналах — и возникает ...

В категории БАД часто смотрят на спрос как на единое явление. Есть продукт — есть продажи. Если SKU «заходит», значит спрос есть. Если нет — значи ...

Одна из самых устойчивых ошибок в категории БАД — убеждение, что люди покупают, потому что это полезно. Логика кажется очевидной: продукт даёт цен ...