Главная Публикации

Производство бадов как бизнес: с нуля до первых продаж.

23 декабря, 2024

Производство витаминов и пищевых добавок (БАДов), а также их продажа — отличный бизнес в перспективной, развивающейся нише. Он будет интересен как начинающим предпринимателям для старта карьеры, так и опытным бизнесменам, которые хотят сменить сферу деятельности или инвестировать капитал.

Первое, что нужно сделать – это внимательно осмотреться вокруг. Представьте, что вы собираетесь участвовать в гонке: перед стартом важно знать все особенности трассы, характеристики других участников и правила игры. Давайте разберем, как это сделать правильно.

Почему важно изучить рынок?

Запуск производства БАД – это серьезный шаг, который требует подготовки. Нельзя просто взять и начать делать витамины, биодобавки или спортпит, надеясь, что они сами найдут своего покупателя. Сначала нужно выяснить, кто уже работает на этом рынке и как не затеряться среди других производителей.

В первую очередь стоит посмотреть на своих будущих конкурентов. Вот что важно узнать:

кто наиболее успешен и почему у него получается продавать;
кто продает меньше всех и какие ошибки при этом допускает;
какие нишевые продукты уже есть на рынке;
сколько они стоят;
где и как их продают (аптеки, магазины, интернет);
как они рекламируют свою продукцию;
что говорят покупатели о разных брендах.

Отслеживаем тренды

Рынок БАД постоянно меняется. Сегодня людям интересно одно, завтра – другое. Поэтому важно следить за несколькими моментами:

какие БАДы становятся популярными;
появление новых компонентов;
что ищут покупатели;
о чем пишут в блогах о здоровье, спорте, правильном питании;
выпуск новых продуктов известными брендами.

Если вы впервые запускаете такой бизнес, не стесняйтесь обращаться к специалистам. Это нормально – не знать всех тонкостей рынка БАД. Есть компании, которые помогут вам разобраться в ситуации и подскажут, с чего начать.

Добавки для работы мозга: новый тренд

Сегодня все больше людей работают головой, а не руками. Программисты, менеджеры, студенты – все они ищут способы улучшить работу мозга. Поэтому добавки для памяти и концентрации внимания становятся все популярнее. Люди хотят лучше запоминать информацию, быстрее соображать и дольше сохранять ясность ума.

Особенно это важно для тех, кто много работает за компьютером или готовится к экзаменам. О росте интереса потенциальных покупателей свидетельствует статистика Яндекс.Вордстат: в период с ноября 2022 года до начала декабря 2024 года количество запросов “БАД для мозга” и “БАД для памяти” увеличилось в 2 раза, свыше 2000 запросов в месяц.

Иммунитет как главная ценность

После пандемии люди стали особенно внимательно относиться к своему иммунитету. Витамины и добавки для укрепления защитных сил организма покупают круглый год, а не только в сезон простуд. Покупатели ищут комплексы с витамином С, цинком, эхинацеей и другими компонентами, которые помогают организму бороться с вирусами и бактериями.

По данным Яндекс.Вордстат, пользователи ищут информацию о БАД для иммунитета, составляя релевантных 2000-2500 запросов ежемесячно, их количество по сравнению с 2022 годом удвоилось.

Спортивные добавки: больше чем просто протеин

Спортивное направление в мире БАДов развивается очень активно. Согласно исследованиям портала businesstat.ru, объемы производства спортпита и биодобавок выросли с 967,6 т в 2019 г. до 5882,2 т в 2023 г., т.е. более чем в пять раз! Причем это уже не только протеиновые коктейли для бодибилдеров. Людям нужны добавки для бега, йоги, фитнеса. Они ищут продукты, которые помогают быстрее восстанавливаться после тренировок, улучшают выносливость, поддерживают суставы и связки.

Что важно для покупателя

Современный потребитель стал очень разборчивым. Важно не только что именно содержится в добавке, но и как ее удобно принимать. Например, согласно стабильно сохраняющейся динамике запросов в Яндекс.Вордстат (ежемесячных 800-1000 запросов в 2024 году) многие предпочитают:

быстрорастворимые формы – когда не нужно глотать большие таблетки, а можно просто размешать порошок в воде. Это особенно важно для пожилых людей и детей;
натуральный состав – люди внимательно читают этикетки и выбирают продукты без искусственных красителей и консервантов. Они готовы платить больше за добавки из природных компонентов;

персонализацию – покупатели хотят видеть на упаковке, что продукт создан специально для их возраста и образа жизни. Например, "для активных людей 45+" или "для подростков в период роста".

Помните главное: современный покупатель хочет не просто витамины, а комплексное решение своей проблемы в удобной форме. И если вы сможете это предложить, успех вашему продукту обеспечен.

Цена вопроса: сколько стоит начать и насколько выгодно продавать БАД

Первоначальные затраты и прибыль — главные моменты, которые интересуют начинающих предпринимателей, а также бизнесменов, которые готовы попробовать войти в нишу производства БАД. Давайте посчитаем на основе данных Юмани.

Итак, размер среднего чека регулярно тренирующегося покупателя — 6000 рублей в неделю, которые он тратит на различные добавки — витаминно-минеральные комплексы, различный спортпит, содержащий аминокислоты, жиры, углеводы.

Ценник сформирован с учетом 200% наценки на произведенный продукт. Допустим, комплекс подобран удачно и продается в количестве 10-12 шт. в неделю. Общая недельная выручка составит 60-72 тыс. рублей, в месяц — 240-288 тыс. рублей “грязными” без отчисления налогов и других расходов.

Затраты на старте — разные: от 500.000-600.000 рублей на контрактное производство первой партии и от 100.000 рублей на организацию онлайн-торговли до 10.000.000 рублей на минизавод и от 3.000.000 рублей на собственный офлайн-магазин.

Выбор своей "фишки": кому и что продавать

Главный секрет успеха - не пытаться угодить всем сразу. Выберите одну конкретную группу людей и их основную проблему. Например, если вы решили делать витамины для спортсменов, сосредоточьтесь на том, что им действительно нужно - увеличение силы, быстрое восстановление после тренировок или рост мышц.

В мире БАДов есть два главных направления: по задачам и по группам людей.

Добавки по конкретным задачам производят для:

похудения;
крепких костей и суставов;
хорошего зрения;
спокойного сна;
бодрости;
хорошего пищеварения.

Добавки для разных групп людей подходят:

IT-специалистам, менеджерам и вообще всем, кто много времени проводит за компьютером;
спортсменам;
вегетарианцам;
людей с аллергией;
разным возрастным категориям;
отдельно мужчинам и женщинам.

Главное - выбрать одно направление и сделать действительно хороший продукт, который решает конкретную проблему определенной группы людей. Не нужно пытаться охватить все - лучше начать с чего-то одного и сделать это качественно.

Это важно: люди покупают не просто баночку с таблетками, а решение своей проблемы. Если ваш продукт действительно помогает им достичь желаемого результата - будь то крепкий сон, здоровые суставы или больше энергии - они не только будут покупать его снова, но и порекомендуют друзьям и знакомым.

Когда вы определились с тем, какой продукт хотите производить, начинается самый ответственный этап – создание рецептуры и оформление документов. Давайте разберем этот процесс простыми словами.

Создание рецептуры: выбираем состав

Сначала нужно решить главный вопрос – разрабатывать собственную формулу или купить готовую. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Выбор готовых формул похож на покупку готового рецепта пирога. Плюсы: быстро, понятно, уже проверено, из минусов — такой же "пирог" могут испечь и другие, будет сложно выделиться на рынке.

Собственная разработка — это как создать авторский рецепт. Процесс займет больше времени и денег, но у вас будет уникальный продукт, которого нет у других. В современном мире, где покупатели ищут что-то особенное, это может стать основным преимуществом.

Какой бы путь вы ни выбрали, без помощи профессионалов не обойтись. Есть два варианта:

Обратиться в специализированную лабораторию.
Работать с контрактным производством, у которого есть своя лаборатория.

Специалисты помогут:

подобрать правильные компоненты;
определить их количество;
проверить, как они взаимодействуют друг с другом;
убедиться, что продукт безопасен;
проверить его эффективность.

Регистрация — путь к легальным продажам

Без официальной регистрации продавать БАДы нельзя. Это не просто формальность, а серьезный процесс, который подтверждает безопасность вашего продукта.

Нужно зарегистрировать:

Свидетельство о государственной регистрации (СГР) Это главный документ, который выдает Роспотребнадзор. Чтобы его получить, нужно пройти экспертизу в специальной лаборатории, подтвердить безопасность продукта, предоставить образец БАДа и собрать пакет документов, включая подробное описание состава.

"Честный знак". Это обязательное требование, которое помогает бороться с подделками. Каждая упаковка вашего продукта будет иметь специальную маркировку.

Рекомендации:

Не экономить на специалистах при разработке рецептуры. От этого зависит не только успех продукта, но и здоровье будущих покупателей.
Закладывать достаточно времени на регистрацию – это не делается быстро, обычно занимает несколько месяцев.
Тщательно готовить документы. Любая ошибка может привести к отказу и необходимости начинать процесс заново.
Рассмотреть вариант работы с контрактным производством, которое поможет не только с созданием продукта, но и с оформлением всех документов.

Создание и регистрация БАД – серьезный процесс, требующий внимания к деталям и соблюдения всех правил. Да, это потребует времени и вложений, но именно так рождаются качественные продукты, которым будут доверять покупатели.

Как создать запоминающийся бренд БАД: от названия до упаковки

Представьте, что ваш продукт – это человек на многолюдной улице. Как сделать так, чтобы именно его заметили в толпе? Давайте разберем, как создать бренд БАД, который будет выделяться на полках магазинов и привлекать внимание покупателей.

Выбираем имя для бренда

Название бренда – это первое, что услышит о вас покупатель. Оно должно быть как хорошая песня – легко запоминаться и вызывать правильные эмоции.

Хорошо работает название:

простое для произношения;
легкое для запоминания;
говорящее о пользе продукта;
понятное вашей целевой аудитории.

Например, если вы делаете витамины для сна, название может намекать на спокойный отдых. Стабильно высоким спросом на рынке пользуется БАД с витаминами “Витамишки”. Полет для фантазии — неограниченный: ВитаДжой (VitaJoy) - позитивное название для линейки витаминов, Сновелл (Snowell) - для улучшения сна, Бодрион - для энергии и тонуса, Иммунити Форс (Immunity Force) - для иммунитета, Нейрофокус - для концентрации внимания, Спорт Витал - для спортсменов, Кидс Пауэр - детская линейка и т.п.

Но прежде чем занять придуманное название, проверьте, не используется ли оно другой компанией. Это убережет вас от проблем с регистрацией и возможных судебных разборок.

Создаем правильную упаковку

Упаковка – это "одежда" вашего продукта. Она должна быть и красивой, и практичной одновременно.

Цвет имеет значение:

зеленый говорит о природе и здоровье;
синий вызывает доверие;
желтый привлекает внимание;
белый намекает на чистоту и качество.

Важно не просто сделать яркую упаковку, а выбрать цвета, которые будут рассказывать историю вашего продукта.

Что должно быть на упаковке

Представьте, что покупатель смотрит на вашу упаковку всего 5 секунд. За это время он должен понять:

что это за продукт;
какую пользу он принесет;
почему стоит купить именно его.

Поэтому информация на упаковке должна быть четкой, хорошо читаемой, структурированной, без лишнего текста.

Практичность — прежде всего

Красивая упаковка – это хорошо, но она должна быть еще и удобной, то есть:

легко открываться и закрываться;
хорошо защищать содержимое;
не занимать много места при хранении;
удобно помещаться в руке.

Важные мелочи

Шрифты должны быть четкими и легко читаться даже с расстояния.
Важная информация (состав, дозировка, срок годности) должна быть заметной.
Символы и изображения должны быть понятны без дополнительных объяснений.
Размер упаковки должен соответствовать содержимому – никто не любит покупать "воздух".

Как правильно оценить возможности производства БАД

Представьте, что вы хотите выпускать витамины в виде жевательных мармеладок, а производитель умеет делать только таблетки. Или планируете большие объемы продаж, а завод может производить только маленькие партии. Чтобы избежать таких проблем, нужно тщательно оценить технические возможности производства до начала сотрудничества.

Изучаем оборудование

Первым делом стоит узнать, какие формы выпуска может производить компания. Современные производства обычно выпускают таблетки, капсулы разных видов, порошки, сиропы и даже жевательные формы. Важно также поинтересоваться возрастом оборудования, регулярностью его обслуживания и наличием современных автоматизированных линий.

Оцениваем производственные мощности

Важно понимать, сколько продукции завод может произвести за определенное время. Узнайте об их минимальных и максимальных объемах заказа, возможности одновременного производства разных продуктов. Не забудьте спросить про сезонные ограничения – некоторые производства летом работают с меньшей мощностью.

Отдельное внимание уделите срокам. Нужно знать, сколько времени займет изготовление тестовой партии, производство стандартного заказа и как быстро могут запустить срочный заказ. Важно также понимать, сколько времени требуется на перенастройку оборудования при смене продукта.

Контроль качества

Надежный производитель обязательно имеет собственную лабораторию. Поинтересуйтесь ее оснащением и возможностями. Хорошая лаборатория должна проводить регулярные проверки качества в процессе производства и обязательно осуществлять микробиологический контроль.

Не менее важен вопрос хранения и логистики. Узнайте об условиях хранения сырья, системах контроля температуры и влажности, организации складского учета и возможностях по отгрузке готовой продукции.

Работа с документацией

Производство всегда уделяет большое внимание документации. Поинтересуйтесь, как ведутся производственные журналы, как документируется контроль качества, есть ли подробные регламенты производства. Обязательно проверьте наличие всех необходимых лицензий и сертификатов. Будет супер, если у производителя есть GMP (Good Manufacturing Practice) — международный сертификат для производства БАД. Его наличие говорит о том, что биодобавки производятся по самым высоким стандартам (современное оборудование, строгое соблюдение регламента производства, чистота в цехах, лаборатории и т.п.)

Дополнительные возможности

Многие современные производства предлагают комплексные услуги. Они могут помочь с созданием рецептуры, имеют опыт работы с различными продуктами и используют инновационные технологии. Некоторые также предлагают услуги по разработке и производству упаковки, доставке, маркетинговом продвижении, регистрации товара и т.п.

Оценка персонала и чистоты производства

Обратите особое внимание на чистоту производственных помещений. Попросите провести экскурсию – это поможет оценить порядок, организацию рабочего пространства, системы вентиляции и защиту от загрязнений. Поинтересуйтесь квалификацией сотрудников, особенно технологов и лаборантов, узнайте об их опыте работы с подобными продуктами.

Гибкость производства

Важно оценить, насколько производство готово адаптироваться под ваши потребности. Узнайте о возможности быстрой смены ассортимента, готовности к экспериментам с новыми формами выпуска, скорости реагирования на запросы клиентов.

Организация продаж БАД

Вы создали отличный продукт, но теперь предстоит самое важное – организовать его продажи. В современном мире существует множество способов продавать БАДы, и успех часто зависит от правильного сочетания разных каналов сбыта. Давайте разберем, как выстроить эффективную систему продаж.

Онлайн-продажи — широкие возможности

Собственный интернет-магазин

Сегодня иметь свой интернет-магазин – это не роскошь, а необходимость. Это ваша собственная площадка, где вы полностью контролируете процесс продаж. Здесь вы можете подробно рассказать о своих продуктах, разместить отзывы, организовать удобную систему заказов и доставки. Главное преимущество – прямой контакт с покупателями и возможность быстро реагировать на их запросы.

Маркетплейсы

Wildberries, Ozon и другие крупные маркетплейсы – это огромная аудитория потенциальных покупателей. Здесь уже есть отлаженная система доставки и оплаты, а покупатели привыкли делать здесь покупки. Важно правильно оформить карточки товаров и работать с отзывами – это сильно влияет на продажи.

Социальные сети

Соц. сети могут стать не только местом для рекламы, но и отличной площадкой для прямых продаж. Здесь можно выстраивать сообщество вокруг вашего бренда, рассказывать о пользе продукта, делиться отзывами и историями успеха. Прямое общение с аудиторией помогает лучше понять ее потребности и быстро получать обратную связь.

Офлайн-продажи: традиционные каналы

Аптечные сети

Аптеки остаются одним из самых надежных каналов продаж БАД. Люди доверяют аптекам и часто консультируются с фармацевтами при выборе витаминов и добавок. Важно выстроить хорошие отношения с аптечными сетями, предложить им выгодные условия сотрудничества и обеспечить постоянное наличие товара.

Специализированные магазины

Магазины здорового питания привлекают людей, которые осознанно подходят к своему здоровью. Здесь ваши БАДы окажутся в правильном окружении среди других полезных продуктов. Покупатели таких магазинов часто готовы платить больше за качественные натуральные добавки.

Фитнес-центры и спортивные клубы

Если ваши БАДы связаны со спортивным питанием или поддержкой активного образа жизни, фитнес-центры могут стать отличной точкой продаж. Здесь ваша целевая аудитория получает рекомендации от тренеров, которым доверяет.

Работа с профессионалами

Особое внимание стоит уделить работе с врачами, диетологами и нутрициологами. Эти специалисты могут стать вашими амбассадорами, если убедятся в качестве и эффективности продукта. Организуйте для них презентации, предоставляйте подробную информацию о составе и исследованиях, давайте образцы для тестирования.

Программа лояльности

Привлечение новых клиентов — важное дело, но не менее важно удержать его. Разработайте систему лояльности: накопительные скидки, бонусы за отзывы, специальные предложения для постоянных клиентов. Используйте различные инструменты для обратной связи, прислушивайтесь к пожеланиям покупателей.

Эффективная реклама

Реклама БАДов имеет свои особенности и ограничения. Пробуйте сосредоточиться на образовательном контенте: рассказывайте о составе продуктов, их пользе, результатах исследований. Используйте таргетированную рекламу для точного попадания в свою аудиторию. Работайте с блогерами и экспертами в сфере здоровья и здорового образа жизни.

Делаем выводы

Деньги и старт. Для начала нужно около 500 000 рублей. Это выгодный бизнес – люди готовы тратить на добавки примерно 6000 рублей каждую неделю, а вы можете от 35% чистой прибыли.

Узкая специализация. Не пытайтесь делать всё подряд. Выберите одно направление: витамины для работы мозга, для иммунитета или спортивное питание. Сделайте один продукт, но хорошо.

Упаковка и понятность. Сделайте красивую и удобную упаковку. На ней должно быть чётко написано, какую проблему решают ваши добавки. Люди покупают не просто витамины, а решение своих проблем.

Надежное производство. Найдите компанию, которая сделает всё под ключ: придумает рецепт, произведет витамины и поможет с документами. Так вы избежите множества проблем на старте.

Разные каналы продаж. Продавайте и в аптеках, и в интернете. Работайте с врачами и тренерами, размещайтесь на маркетплейсах. Чем больше разных способов продаж, тем лучше.

ENDORPHIN — контрактное производство полного цикла, от идеи состава БАД до выпуска готовой продукции. Компания является проверенным производителем пищевых добавок с собственной лабораторией, маркетинговым отделом и отлаженной логистикой.

Чтобы получить финансовый план и индивидуальное предложение для производства БАДов под вашим брендом на контрактном производстве Эндорфин, жмите на кнопку ниже и оставляйте заявку.

Читать также