перезвонить вам?

Как устроен бизнес на БАДах: от контрактного производства до каналов продаж

16 ноября, 2023

Если вы рассматриваете возможность создания своего предприятия по производству пищевых биодобавок, важно провести исследование рынка и оценить популярность витаминов и БАДов среди потребителей.

Подробнее про исследование рынка здесь: https://t.me/endorphin_stm/88

Уже действующие бизнесмены, занимающиеся таким производством, смогут поделиться своим опытом и рассказать о разных этапах работы компании - от создания состава и производственных процессов до вопросов регулирования и распространения продукции.

Регистрация бизнеса

После тщательного изучения бизнес-показателей и определения идеи, вы можете приступить к регистрации своей компании. Важно определиться с каналами сбыта вашей продукции. Если вы предпочитаете продавать через интернет, рассмотрите популярные маркетплейсы - OZON или Wildberries. В этом случае для небольших производителей и поставщиков подойдет режим ИП и упрощенная система налогообложения.

Если вы нацелены на сотрудничество с аптечными сетями, для вас наиболее подходящим будет регистрировать бизнес как ООО с общей системой налогообложения. Важно помнить, что крупные клиенты будут требовать наличие НДС в документах.

При разработке вашего бизнес-плана уделите особое внимание и выбору наиболее эффективных каналов сбыта, которые будут соответствовать вашим потребностям и целям. Подробнее о каналах сбыта мы поговорим чуть позже.

Свое производство или контрактное?

Контрактное производство является отличным решением для начинающих предпринимателей, которые не хотят тратить большие суммы на финансовые вложения. Эта услуга предлагает не только производство вашего БАДа в соответствии с уникальной рецептурой, но также освобождает вас от ряда маркетинговых вопросов, включая упаковку товара.

Кроме того, аутсорсинговые компании предлагают дополнительные возможности, такие как госрегистрация продукта, что помогает вам избежать лишних хлопот с документацией. При выборе подрядчика для контрактного производства, рекомендуется обратиться к профессионалам и лидерам в этой сфере. Оцените ценовую политику каждой компании и изучите их производственные возможности.

Если вы хотите быстро вывести на рынок качественный продукт и докручивать его в процессе, то выбирайте контрактное производство.

Благодаря уходу с рынка крупных компаний, у российских производителей появилась возможность занять освободившуюся долю рынка.

Собственное производство - это приличные затраты на старте на:

поиск и закупку оборудования, его настройку
аренду помещения;
распределение зарплат;
оформление документов на цех, продукцию.

Кроме этого, на старте, как и любой бизнес, придется многое настраивать в плане оптимизации качества и затрат.

А в условиях резкого спроса на БАД этот вариант не подходит: оборудование дорожает, создавать большой цех — фактически поставить крест на продукте, ведь он нужен прямо сейчас, а строительство занимает много месяцев.

Поэтому все оптимальнее становится делать свою продукцию у независимого производителя, используя его мощности и возможности.

Ваши средства экономятся, а продукция быстро выводится на рынок.
Вы не тратите свое время.
Вам не нужно разбираться в процессах, строить свое производство.
Вы получаете полностью готовый бизнес под ключ с минимальным своим участием.
И самое главное — чистая прибыль от 35% на маркетплейсах и выше при реализации через офлайн ритейл.

По ссылке ниже мы рассчитаем для вас полную финансовую модель изготовления первой партии БАДов под вашей торговой маркой и ответим на все ваши вопросы.

Рассчитать финансовую модель

Если вы выбрали производить БАДы на своем производстве

Для начала производства вам необходимо получить санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Они проведут проверку помещения и технологической цепочки, чтобы убедиться в их соответствии СанПиНам. После успешной проверки они выдадут разрешение на производство.

Следующим шагом будет производство опытной партии продукции, которую нужно отправить в Научно-исследовательский институт питания. Вместе с комплектом документов, описывающих конечный продукт и его основные компоненты, проводится анализ документации и проводятся лабораторные исследования. НИИ питания даст заключение о том, что ваша продукция содержит полезные компоненты для здоровья и может быть зарегистрирована. На основании этого заключения Роспотребнадзор зарегистрирует вашу биодобавку, и вы сможете начать производство для реализации. Однако необходимо быть готовым к тому, что весь этот процесс может занять от шести до девяти месяцев.

Если же вы пользуетесь контрактным производством, весь этот период можно использовать для разработки бренда, стратегии маркетинга, подбора персонала, заключения договоров с маркетплейсами и начала переговоров с дистрибьюторами.

Оборудование

Если вы решите начать производство полного цикла, то вам понадобится оборудование для различных этапов процесса, включая подготовку, ультрафильтрацию, сублимационную, сушку сырья, реакторы, смесители, а также линии для таблетирования, капсулирования и блистерования в зависимости от вида готового продукта, который вы планируете производить.

При выборе оборудования вы можете рассмотреть варианты от отечественных, европейских или китайских производителей, в зависимости от ваших финансовых возможностей. В настоящее время многие предприниматели отдают предпочтение азиатским производителям в целях экономии, так как их оборудование обычно значительно дешевле по сравнению с европейским, при этом сохраняет достойное качество.

Кроме того, стоит отметить, что при запуске завода полного цикла у вас будет возможность предлагать разработку и производство готовой продукции для других компаний.

Запуск производства полного цикла требует серьезных финансовых вложений и тщательной подготовки. Однако, с правильным планированием и выбором оборудования, вы сможете создать эффективное и конкурентоспособное предприятие, способное удовлетворить спрос на продукцию как внутри страны, так и на международных рынках.

Испытания на пригодность

Для успешного вывода БАД на рынок всё-таки рекомендуется проходить процедуру клинических исследований. Хотя безопасность уже подтверждена госрегистрацией, такие исследования помогают повысить доверие покупателей, создают положительную репутацию торговой марки и демонстрируют эффективность продукта.

Качество выпускаемой продукции является ключевым фактором для достижения успеха в производстве БАДов.

3 способа убедиться в качестве:

заказать экспертизу товара
получить эталонные образцы выпускаемой нами продукции: проверить запах, консистенцию, внешний вид, качество упаковки, соответствие данных на этикетке
записаться на экскурсию на производство

Благодаря этому, вы можете быть уверены, что заказывая контрактное производство БАДов в компании Endorphin, вы гарантированно получаете продукцию, соответствующую всем запросам к составу и качеству (сертификат ISO 22000:2019 - отличное тому подтверждение).

Как быстро можно выйти на рынок, если заказать контрактное производство в Endorphin?

Зависит от того, какой состав БАДов вам необходим: уникальный или один из 150 готовых составов с СГР.

В компании Endorphin весь цикл производства происходит под ключ.

Если вам нужны уникальные составы:

за 4 дня разрабатываем уникальную рецептуру;
менее чем за 4 недели производим первую партию;
в течение месяца сертифицируем ваши БАДы;
за пару дней упаковываем и доставляем всю партию на маркетплейс или ваш склад.

Если вы хотите производить готовые составы под своим брендом:

За 4 недели вы получите высокомаржинальный продукт по лучшей стоимости в нише!
Благодаря такой скорости производственных процессов вы не упустите прибыль.
Множество согласований решаются в режиме реального времени, потому что ваш личный менеджер 24/7 заинтересован быть вашим помощником.

Основные каналы сбыта БАДов и необходимые документы

Для того чтобы попасть на полки как онлайн так и офлайн, существует несколько каналов сбыта БАДов.

Среди них:

аптечные сети и интернет-аптеки,
продуктовые магазины,
оздоровительные учреждения,
магазины спортивного и здорового питания,интернет-магазины и маркетплейсы.

Чтобы начать успешно реализовывать продукцию, необходимо получить определенный пакет документов. Эти документы обязательны для осуществления предпринимательской деятельности в России.

Важно знать, какие документы потребуются от вас при контакте с торговыми площадками. Также важно уведомить Управление Роспотребнадзора по месту осуществления деятельности в случае торговли пищевыми товарами, и сделать это не позже, чем за два месяца до начала реализации деятельности.

Для торговли БАДами в розницу необходимо внести код ОКВЭД 47.29.39 в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей.

Помимо этого, для продажи БАДов на территории России требуется оформление свидетельства государственной регистрации. Этот документ является гарантией того, что продукт был изготовлен в соответствии с техническим регламентом Таможенного союза.

Мы можем помочь оформить все необходимые для запуска и реализации продукции документы, включая сертификацию.

Если вам нужна помощь в этом вопросе, оставляйте заявку или напишите нам.

Оставить заявку

Какие есть особенности маркировки для БАДов?

Маркировка БАДов — это не просто этикетка, а юридически значимый элемент, который строго регулируется законодательством. От ее корректности зависит легальность продажи БАДов в России, доверие потребителей и отсутствие претензий со стороны контролирующих органов. Разберем ключевые требования и нюансы.

Обязательные элементы маркировки

Согласно Техническому регламенту ЕАЭС 022/2011, на упаковке БАДов должны быть указаны:

Название продукта с пометкой «биологически активная добавка к пище». Например: «БАД «Иммуно-Комплекс».
Состав с точным указанием всех компонентов, включая активные вещества, вспомогательные ингредиенты и аллергены (если есть). Дозировки должны быть прописаны в расчете на суточную порцию и процент от рекомендуемого потребления.
Назначение — обобщенное описание действия («для поддержки иммунитета», «дополнительный источник витамина D»).
Противопоказания (беременность, лактация, возрастные ограничения) и условия применения (например, «употреблять во время еды»).
Сведения о регистрации БАДов в России: номер и дата Свидетельства о государственной регистрации (СГР).
Информация о производителе: название, юридический адрес, контакты.
Срок годности, условия хранения и дата изготовления.

Важно: все надписи выполняются на русском языке, шрифт должен быть читаемым, а данные — соответствовать информации в СГР. Указание номера СГР на упаковке — обязательный этап регистрации БАДов в России, без которого продукт не может легально находиться на полках магазинов или в онлайн-каталогах.

Нужна ли лицензия на продажу БАДов? Нет, но производитель должен иметь лицензию. Для СТМ запросите у завода копии документов — это упростит выход в ритейл и защитит от претензий.

Торговля БАДами через интернет имеет дополнительные требования к маркировке. На сайте должна быть отдельная страница с полным описанием продукта, составом, СГР и предупреждением: «Не является лекарством». В карточке товара запрещено использовать pop-up-окна с «медицинскими советами» или автоматической подборкой БАДов по симптомам. При доставке курьером к посылке прикладывается копия СГР и инструкция.

В случае нарушений Роспотребнадзор вправе: изъять всю партию товара → наложить штраф (для юрлиц — до 700 тыс. рублей) → приостановить деятельность магазина на 90 суток → передать дело в суд, если нарушение привело к ущербу здоровью потребителей.

Какие БАДы запрещены к продаже?

Продажа БАДов в России строго регулируется законодательством, и нарушение этих норм может привести к серьезным последствиям для бизнеса. Запрещены к реализации добавки, которые содержат вещества из утвержденного перечня Роспотребнадзора. В этот список входят:

наркотические и психотропные компоненты (например, синтетические каннабиноиды);
сильнодействующие вещества, которые могут вызывать привыкание или негативно влиять на здоровье (сибутрамин, эфедрин, гормоны щитовидной железы);
ингредиенты, не прошедшие санитарно-эпидемиологическую экспертизу;
компоненты животного происхождения, запрещенные к использованию в РФ (например, ткани редких видов животных);
растительные экстракты с токсичными свойствами (аконит, белладонна).

Контроль за соблюдением правил продажи БАДов осуществляют Роспотребнадзор и Росздравнадзор. Ведомства проводят плановые и внеплановые проверки, в ходе которых изучают документацию, состав продукции и соответствие маркировки.

Торговля БАДами также ограничена в рекламе. Запрещено:

Приписывать добавкам лечебные свойства («излечивает диабет», «борется с раком»).
Использовать изображения медицинских работников или учреждений.
Гарантировать результат, как у лекарств («снижает давление за сутки»).

ВАЖНО: продажа БАДов в России без соблюдения этих требований может привести не только к штрафам (до 500 тыс. рублей для юрлиц), но и к уголовной ответственности, если продукт нанесет вред здоровью потребителей.

Как выбрать производителя БАДов?

Выбор производителя — ключевой этап для успешного старта в торговле БАДами. Ненадежный партнер может поставить под удар репутацию вашего бренда и стать причиной финансовых потерь. На что стоит обратить внимание?

Лицензии и сертификаты. Убедитесь, что завод имеет лицензию на производство БАДов и сертификаты GMP (надлежащая производственная практика) или ISO 22000 (менеджмент безопасности пищевой продукции).
Опыт работы с российским рынком. Производитель должен знать нюансы регистрации БАДов в России: подготовку документов для Роспотребнадзора, требования к маркировке, особенности таможенного оформления (если сырье импортное).
Технологические возможности. Уточните, какие формы выпуска доступны (капсулы, таблетки, порошки), есть ли оборудование для сложных рецептур (например, многослойные таблетки) или индивидуальной упаковки под СТМ. Если вы планируете продавать БАДы в аптеках, важна возможность нанесения штрих-кодов и защиты от подделок.
Работа с сырьем. Запросите документы на компоненты: сертификаты качества, результаты тестов на тяжелые металлы, пестициды, микробиологическую чистоту..
Прозрачность логистики. Уточните, кто несет расходы за хранение, упаковку и доставку. Некоторые производители включают эти услуги в стоимость, другие — нет. Например, если вы хотите продавать БАДы через маркетплейсы, важно, чтобы партнер мог оперативно отправлять мелкие партии напрямую на склады агрегаторов.

Производитель напрямую влияет на то, как продавать БАДы — через аптеки, маркетплейсы или собственный сайт, так как от его возможностей зависит упаковка, минимальные партии и скорость поставок.

Endorphin – ускоренный выход на рынок с легальными БАД

Компания Endorphin — надежный партнер для создания БАДов под вашей торговой маркой. Мы гарантируем:

Легальность — полное соответствие требованиям Роспотребнадзора, включая регистрацию СГР и корректную маркировку.
Готовые решения — 190+ проверенных рецептур с уже оформленными документами.
Скорость — запуск первой партии за 14 дней благодаря собственным лабораториям и автоматизированным линиям.
Гибкость — минимальный заказ от 200 тыс. рублей и индивидуальная упаковка под ваш бренд.
Безопасность — сырье с сертификатами качества и входным контролем на тяжелые металлы, пестициды и микробиологию.

Заказывая продукцию у нас, вы получаете:

разработку концепта, дизайна, регистрацию товарной марки и сертификацию - под ключ
прямую отгрузку на маркетплейсы со всеми необходимыми этикетировками - нашими силами,
быстрый и точный расчет экономики (в том числе под маркетплейсы),
уже проверенный продукт: если в составе на этикетке написано 10 грамм белка, значит, его там ровно столько,
качественную продукцию, которая принесет Вам более 35% чистой прибыли, при этом затратите минимум усилий в работе с нами.

Вы можете заказать такие составы, которых ни у кого больше нет.

Под своим брендом.

С вас только управление продажами дальше. 1-2 часа в день. Всё.

Чистая прибыль - от 35% в месяц.

Стартануть можно от 200 тысяч рублей.

И да, с вами на связи будет личный менеджер 24/7.

Заказать финансовую модель производства БАДов и витаминов под собственной торговой маркой можно здесь. Выбрать бизнес под ключ с чистой прибылью от 35% и занятостью 1-2 часа в день тоже можно здесь.

Спортпит Похудение СТМ

Читать также