Как продавать БАДы на маркетплейсах?

Сама возможность продавать БАДы онлайн появилась не так уж давно — в начале 2021 года.

И до сих пор реализация БАДов сталкивается с огромными ограничениями: попробуйте настроить контекстную рекламу или таргет — вы тут же в этом убедитесь.

Какие бывают сложности при продаже БАД на маркетплейсах?

Как начать продавать БАДы онлайн, чтобы их покупали? На маркетплейсах представлено огромное количество брендов биодобавок, и основная задача на старте — не затеряться среди конкурентов. 

При реализации через маркетплейсы недостаточно просто отправить товар или заполнить карточку — продаж не будет. БАДы — это именно тот продукт, который требует мощной маркетинговой стратегии, профессионального подхода к продвижению. Как одежду или электронику продавать их не получится. Должна быть насыщенная информационная поддержка продукта, которую можно реализовать благодаря соцсетям, видео контенту и др.

Зайти на маркетплейсы с уже известным брендом практически невозможно из-за большой конкуренции. Поэтому селлеры используют либо еще не раскрученный бренд, либо биодобавки, выпущенные под собственной торговой маркой. 

При грамотно выстроенной стратегии БАДы под СТМ — оптимальный вариант для старта онлайн-бизнеса. Вы можете продавать уникальные составы, составлять ассортимент, исходя из потребностей ЦА и гибко реагировать на динамику рынка.

Правда, и тут есть моменты, которые гарантированно помешают развитию нового бренда — независимо от выбранного канала продаж:

• нереалистичные описания в карточках товаров;

• приписывание БАДам лекарственных свойств;

• наличие в составе запрещенных в ЕАЭС веществ;

• отсутствие свидетельств государственной регистрации.

Подобные нарушения могут привести не только к потере покупательского доверия, но и к серьезным штрафам.

Какие БАДы выгоднее продавать на маркетплейсах?

Основной костяк покупателей маркетплейсов составляют пользователи в возрасте 18-34 года, женщины увлекаются онлайн-шопингом чаще мужчин. Немного меньше, но достаточно активно делают заказы люди 35-45 лет. Логично предположить, что продажу БАДов через маркетплейсы стоит, в первую очередь, ориентировать на эту аудиторию. 

Какие биодобавки пользуются популярностью среди поколений зуммеров и миллениалов?

• Спортивное питание. Одно из самых востребованных направлений благодаря повсеместному тренду на здоровый образ жизни. В сторону спортпита смотрят не только профессиональные атлеты, но и люди, которые хотят похудеть или набрать вес (каждому — свое). 

• БАДы для красоты. Гладкая кожа, ногти, волосы: в современном мире не заботиться о своем внешнем виде — настоящее преступление. Биодобавки с коллагеном, биотином, Омега-3 пользуются спросом, так как помогают поддерживать красоту и молодость.

• Витаминно-минеральные комплексы. Всегда востребованная классика для иммунитета и различных систем организма. Как не производить и не продавать витамины на маркетплейсах, если спрос на них всегда стабилен? В целях экономии можно отказать себе в жиросжигателе, например, но не поддержать организм в осенне-зимний или весенний период решится далеко не каждый.

• Пробиотики и пребиотики. Добавки для поддержания микробиома стали настоящим хитом в нише. Растущее осознание того, что здоровая микрофлора кишечника — основа крепкого иммунитета, приводит к стабильному росту продаж пробиотиков и пребиотиков. 

Более подробно о трендах в этой нише мы писали здесь — статья поможет вам составить ассортимент для производства и продажи БАДов на маркетплейсах.

Особенности маркетинговой стратегии на маркетплейсах

Карточка товара должна быть максимально информативной: видео, как этот БАД работает; схемы, как принимать; видео отзывы.

Самые популярными БАДами считаются комплексы для ногтей и волос и БАДы для похудения.

Если вы продвигаете свой бренд, то стоит завести страницы в соцсетях, чтобы формировать доверие к бренду и развивать осведомленность.

Правила продажи БАДов на маркетплейсах отличаются для каждой торговой площадки. Вот некоторые общие требования, которые можно применить к любой платформе на российском рынке:

1. Раздел "Витамины и БАДы", а также подобные категории (спортивное питание, пищевые добавки и т.д.), не должен содержать лекарственные препараты.

2. Запрещено продавать биологические добавки, содержащие запрещенные вещества, указанные в регламенте Таможенного союза "О безопасности пищевой продукции", приложение №7.

3. Наименование и описание продуктов в категории "БАДы" должны быть правдивыми и не должны вводить потребителя в заблуждение ложными обещаниями. Сопроводительная информация не должна создавать впечатление, что БАД является лекарственным препаратом или его аналогом.

4. Продавцы не могут самостоятельно размещать карточки товаров с БАДами. Они появляются на витрине маркетплейса только после загрузки и проверки соответствующей документации, такой как сертификат о государственной регистрации.

В случае нарушения правил, маркетплейс имеет право забанить карточки товаров и полностью прекратить сотрудничество. Поэтому предпринимателям, желающим продавать биологически активные добавки, важно внимательно ознакомиться с правилами и требованиями каждой конкретной платформы, с которой они планируют сотрудничать для продажи своих товаров.

Соблюдение этих правил позволит продавцам эффективно использовать маркетплейсы в качестве каналов сбыта для своих БАДов и сотрудничать в рамках безопасной и соответствующей законодательству платформы.

Какие документы нужны для продажи БАДов на маркетплейсах?

Что такое продажа БАДов для предпринимателя? Это не только возможность расширить свой бизнес и высокая маржинальность, это — большая ответственность перед потребителями и законодательством.

Для того, чтобы продукт зашел на маркетплейсы, он должен иметь Сертификат госрегистрации (СГР). Это — основной разрешительный документ, который может предоставить контрактный производитель, если вы выбираете готовую рецептуру из ассортимента партнера. Если же вы заходите на рынок с уникальным составом, получение СГР для него займет от 2 месяцев.

Другие моменты, на которых стоит сфокусировать внимание, независимо от того, где вы планируете продавать БАДы:

• состав биодобавки должен полностью соответствовать заявленному на упаковке;

• на упаковке должна быть надпись: «БАД не является лекарственным средством»;

• товар должен быть обязательно промаркирован.   

Подробнее о требованиях законодательства к производству и реализации биодобавок можно почитать здесь.

Остались вопросы? С радостью ответим и предложим самые выгодные условия для производства БАДов под вашим брендом.

Оставить заявку >