Рынок бадов в 2025 году: аналитика и прогноз. Что делать продавцам бадов и чего лучше не делать

В этой статье — аналитический материал о современных тенденциях рынка БАД.

Материал поможет маркетологам и руководителям компаний не только адаптироваться к текущей рыночной ситуации, но и выработать стратегию опережающего развития.

Основная цель — продемонстрировать эффективные digital-решения, уже доказавшие свою результативность в коммуникации с конечным потребителем и способные стать драйвером роста для компаний в сегменте БАД.

Каждая компания применяет уникальный микс коммуникативных инструментов. Кто-то делает ставку на видеоконтент в запрещенных соцсетях, создавая вирусные ролики о пользе биодобавок.

Другие предпочитают работать через врачебные сообщества, публикуя научные исследования и экспертные обзоры. Третьи активно развивают контент-маркетинг, запуская познавательные блоги о здоровом образе жизни.

Собрали наиболее яркие кейсы, которые демонстрируют:

• как digital-маркетинг трансформирует рынок БАД;
• какие нестандартные решения приносят максимальный эффект;
• с какими барьерами сталкиваются компании при продвижении.

Проанализировав истории успеха и провалов, мы подготовили практическую навигацию по современным digital-инструментам. Материал поможет вам не просто адаптироваться к текущим рыночным условиям, но и опередить конкурентов, выбрав наиболее перспективные стратегии коммуникации с целевой аудиторией.

Уверены, что представленные инсайты станут настоящим навигатором в мире цифрового маркетинга биодобавок.

Рынок БАД в 2025 году будет только расти

По словам Владислава Юдина, CEO бренда БАД IPSUM, в 2022 году для российского рынка добавок началась новая эпоха. Иностранные производители покинули пределы России — это создало уникальную возможность для отечественного производителя занять освободившуюся нишу.

Динамика рынка БАД, по мнению В. Юдина, за последние годы выглядит впечатляюще:

• в 2022 году общий объем продаж достиг 100 миллиардов рублей;
• в 2023 году рынок вырос до 120 миллиардов рублей;
• на 2024 год эксперты предсказывали продолжение роста — от 130 до 150 миллиардов рублей;
• к 2025 году ожидается существенное увеличение до 160-180 миллиардов рублей.

Такая положительная динамика показывает, что российские производители не только успешно заместили иностранные бренды, но и создают качественный продукт, который пользуется спросом у населения. Рынок БАД демонстрирует уверенный рост и большой потенциал развития в ближайшие годы.

Самым популярным направлением стали БАДы и витамины. Только за прошлый год пользователи Яндекса сделали почти 60 миллионов запросов, связанных с этой тематикой. Это говорит о высоком интересе россиян к препаратам, улучшающим здоровье и поддерживающим организм.

Такая статистика наглядно показывает, что люди стали больше заботиться о своем самочувствии и активно ищут информацию о добавках в интернете.

Сложно не поверить еще одному эксперту, Сергею Алифанову, коммерческому директору по электронным продажам компании «Замбон». Рынок БАД в России за последние годы переживает настоящий бум роста.

Несмотря на то, что Россия пока занимает скромное 13-е место в сфере wellness, являясь крупнейшей мировой экономикой, темпы нашего развития опережают многих иностранных конкурентов.

Для сравнения — два факта:

1. Объемы торговых сделок с БАДами в РФ увеличиваются в 4-5 раз динамичнее, чем в Европе и Соединенных Штатах.
2. Темп роста рынка в два раза выше, чем в КНР.

Этот тренд показывает, что отечественные производители не только успешно развиваются, но и создают конкурентоспособный продукт, который становится все более востребованным.

По утверждению Александра Черниченко, гендиректора предприятия «Мьюз Медиа», в России за последние пару лет неуклонно и стабильно растет интерес к биодобавкам.

Каждый год количество людей, регулярно принимающих биологические добавки, увеличивается примерно на 6%. Двумя основными причинами такого роста стали:

1. Последствия пандемии коронавируса. Люди стали больше заботиться о собственном здоровье, у них возрос интерес к укреплению иммунитета. Кроме того, повысилось внимание к профилактической медицине.
2. Российский рынок покинули иностранные бренды. Освободившуюся нишу заняли компании с отечественными корнями, регистрируются свежие российские торговые марки БАД и усилилась конкуренция между локальными производителями, продавцами.

Рынок БАД демонстрирует рост как в количестве проданных упаковок, так и в денежном выражении. Эксперты отмечают, что этот тренд сохранится и в ближайшие годы.

Что изменится для продавцов бадов в 2025 году?

С 2025 года на рынке БАДов в России произойдут значительные изменения, касающиеся как их регулирования, так и обязательной маркировки.

Право врачей выписывать БАД

В России готовится важное нововведение для медицины и здравоохранения: врачи скоро смогут официально назначать БАДы пациентам.

Вот что изменится:

1. с 1 сентября 2025 года медики получат право выписывать специальные БАДы;
2. перечень разрешенных добавок утвердят Минздрав и Роспотребнадзор;
3. будут определены конкретные заболевания и группы риска, при которых можно получить БАД.

Почему это важно? По нескольким причинам:

• появится официальный механизм использования БАДов в лечении;
• пациенты получат квалифицированную рекомендацию от врача;
• повысится безопасность и контроль качества биологически активных добавок.

Законопроект уже прошел первое чтение в Госдуме и получил одобрение правительственной комиссии. Это значит, что шансы на его принятие очень высоки.

Теперь пациенты смогут получать БАДы не только по собственной инициативе, но и по рекомендации специалиста, что сделает их применение более обоснованным и безопасным.

Введение маркировки БАД

С 01.03. 2025 года для биодобавок вводится обязательная система маркировки. Вот ключевые моменты.

Основные правила:

• к началу сентября 2025 г. компаниям нужно настроить передачу информации системе "Честный знак";
• будет введен поштучный учет каждой единицы БАД;
• маленькие товары (длина — до 70 мм, диаметр — до 20 мм) получают исключение из правил.

Особенности реализации:

• оставшиеся товары разрешено реализовывать до начала сентября 2025 года;
• к 28.02.2026 года нужно промаркировать все остатки;
• если продавец передает информацию о товарах через систему "Меркурий", это необходимо уточнить в отчете.

Штрафные санкции будут применяться за:

• полное отсутствие Data Matrix кода на упаковке;
• ошибки при нанесении кода;
• нарушение установленного порядка продажи (несоблюдение правил регистрации товара, игнорирование требований системы "Честный знак").

Изменения в регистрации и контроле качества

В РФ запланированы серьезные изменения в регулировании рынка БАДов, которые коснутся как производителей, так и потребителей.

Ключевые нововведения:

1. Ужесточение требований к производителям. Теперь компании будут обязаны научно подтверждать безопасность своей продукции, а каждая добавка должна пройти строгую проверку на эффективность. Это позволит существенно повысить качество БАДов на рынке.
2. Расширение полномочий Роспотребнадзора.

Служба получит право блокировать интернет-сайты, которые:

• распространяют поддельные БАДы;
• продают запрещенную продукцию;
• публикуют недостоверную информацию о добавках.

Такой механизм поможет защитить потребителей от некачественных товаров.

Основные цели нового регулирования:

• снижение количества контрафактной продукции;
• повышение доверия населения к отечественным производителям;
• создание прозрачного и безопасного рынка.

Что получат потребители:

• гарантированное качество БАДов;
• достоверную информацию о продукте;
• защиту от мошенников и недобросовестных продавцов.

Производителям придется серьезно подойти к вопросам документации, исследований и маркетинга. Те компании, которые смогут подтвердить качество своей продукции, получат значительное преимущество перед конкурентами.

Итог: новые правила — это не только ужесточение контроля, но и возможность для добросовестных производителей укрепить свою репутацию и завоевать доверие потребителей.

Запрет рекламы и дистанционной продажи отдельных БАД

В России готовится очередное ужесточение правил оборота биодобавок, призванное защитить здоровье потребителей.

Ключевые изменения коснутся рекламы и продажи добавок. Вводится полный запрет на рекламу определенных видов БАД:

• биодобавок с потенциально опасными компонентами;
• добавок, не прошедших полную сертификацию;
• средств с недоказанной эффективностью.

Ограничения дистанционной торговли затронут практически все онлайн-инструменты продаж. Будут действовать:

• запрет продажи некоторых видов БАД через интернет;
• усиление контроля за онлайн-площадками;
• предотвращение продажи добавок без необходимых документов.

Основные цели новых ограничений:

• защита населения от некачественных препаратов;
• снижение рисков самолечения;
• пресечение распространения сомнительных продуктов;
• повышение общей безопасности рынка нутрициологических продуктов.

Потребители в результате получают:

• гарантированную безопасность БАДов;
• прозрачную информацию о составе;
• защиту от навязчивой рекламы сомнительных препаратов.

Эксперты подчеркивают, что такие методы нужно было вводить еще несколько лет назад. Рынок БАДов требует серьезного регулирования, чтобы предотвратить возможный вред здоровью населения.

Какие действия нужно предпринять, чтобы продавать БАДы эффективно?

Чтобы продавать БАД более эффективно с учетом изменений, вступающих в силу в 2025 году, продавцам следует предпринять следующие действия:

Адаптация к новым регуляциям

Во-первых, нужна тщательная подготовка к обязательной маркировке. Продавцы должны зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК», получить уникальные коды маркировки и обеспечить их нанесение на упаковку.

Процесс занимает от 1 дня до 2 недель и состоит из 3 этапов:

1. Регистрация в системе «Честный ЗНАК».

Регистрация в системе "Честный ЗНАК" — это ваш первый шаг к прозрачному бизнесу, который проще, чем кажется! Вам нужно:

• открыть официальный сайт честный знак.рф;
• пройти по кнопке "Регистрация";
• выбрать роль участника оборота (к примеру, "Производитель БАДов");
• заполнить электронную форму с данными вашей компании;
• прикрепить скан-копии учредительных документов и получить квалифицированную электронную подпись (если ее еще нет).

После заполнения всех полей система проверит вашу информацию — обычно это занимает от 1 до 3 рабочих дней, — и вам откроют доступ к личному кабинету, где вы сможете начать работу по маркировке товаров.

2. Получение уникальных двухмерных штрих-кодов DataMatrix.

Получение штрих-кодов DataMatrix — это просто. Нужно зайти в личный кабинет системы "Честный ЗНАК", выбрать раздел "Заказ кодов маркировки", указать количество и тип товаров (в вашем случае — БАДы), и система выдаст уникальные цифровые "паспорта" для каждой упаковки.

Стоимость кодов зависит от количества, процесс — максимально простой и интуитивный. После оплаты коды сразу же станут доступны в вашем личном кабинете, их можно будет скачать, распечатать или интегрировать напрямую в вашу систему учета.

3. Нанесение кодов DataMatrix на каждую упаковку биодобавки.

Нанесение DataMatrix-кодов на упаковку БАДов похоже на поставление именного штампа на каждый товар — это можно сделать несколькими способами:

• типографским методом (если у вас большой тираж и есть договор с типографией);
• термотрансферной печатью (для средних объемов);
• наклеиванием специальных этикеток с кодом (для небольших партий).

Этот процесс позволит отслеживать путь каждой единицы БАДа от производителя до покупателя.

Важно: срок начала обязательной маркировки - 1 мая 2024 года!

Во-вторых, нужно строго соблюдать требования по рецептуре. Продавцам необходимо будет адаптироваться к новой практике — продаже БАДов по рецептам врачей, возможно, сотрудничая с ними для продвижения своих продуктов.

Чтобы наладить сотрудничество с медицинскими учреждениями для продажи БАДов, вам нужно действовать как опытный переговорщик и эксперт в области здоровья:

• подготовьте профессиональную презентацию, которая демонстрирует научно подтвержденную эффективность ваших добавок;
• соберите пакет документов, включающий сертификаты качества, клинические исследования и регистрационные удостоверения;
• найдите личные контакты с врачами, заведующими отделениями или руководителями медицинских центров через профессиональные ассоциации, конференции или рекомендации;
• предложите им взаимовыгодное сотрудничество — например, бесплатные образцы для апробации, специальные условия для оптовых закупок или совместные просветительские программы для пациентов.

Улучшение маркетинга и продаж

Основной фокус теперь — на онлайн-продажах. Учитывая рост популярности маркетплейсов, важно присутствовать на таких платформах, как Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Необходимо инвестировать в качественные карточки товара и активно использовать digital-каналы для привлечения клиентов. Для этого подходит целый арсенал современных инструментов:

• создание познавательного видео-канала с экспертными видео о здоровье, где можно ненавязчиво рассказывать о преимуществах ваших добавок;
• запуск соц. сетей с яркими инфографиками и личными историями успеха реальных людей; настройка таргетированной рекламы в социальных сетях с точным попаданием в целевую аудиторию — например, для женщин 35-45 лет, занимающихся спортом;
• создание телеграмм-канала с полезным контентом о здоровье и wellness; организация вебинаров с врачами и нутрициологами;
• использование контекстной рекламы в Google и Яндекс по запросам, связанным со здоровьем;
• важно составить e-mail рассылку с цепочкой “прогревающих” писем для постепенного овладения вниманием потенциальных покупателей;
• желательно не забыть про продающие посты в TikTok, где можно креативно и молодежно рассказывать о пользе биологически активных добавок.

Разработка контент-стратегии. Создание образовательного контента о БАДах – это как построение моста доверия между вашим продуктом и потенциальными клиентами, который поможет им лучше понять ценность биодобавок. Ваша контент-стратегия может включать:

• познавательные блоги с научно обоснованной информацией о влиянии БАДов на здоровье;
• профессиональные вебинары с врачами и нутрициологами;
• реклама у известных блоггеров с большим числом подписчиков, желательно в тематиках “медицина”, “фармакология” и т.п.;

• яркие инфографики, визуально объясняющие механизмы работы добавок;
• видеоролики с личными историями успешного применения;
• подробные гайды по правильному приему и совместимости БАДов;
• интерактивные онлайн-тесты в форме гейминга для определения индивидуальных потребностей в добавках.

Персонализация и нишевание

Персонализированный подход к продаже БАДов – это индивидуальный маршрут здоровья для каждого клиента, где вы выступаете не просто продавцом, а личным навигатором в мире биодобавок.

Ваша стратегия может включать:

• анализ истории покупок каждого клиента;
• создание персональных рекомендаций на основе предпочтений;
• сбор обратной связи через анкетирование и опросы;
• разработку индивидуальных программ поддержки здоровья;
• формирование уникальных торговых предложений с учетом индивидуальных потребностей;
• рассылку кастомизированных предложений по электронной почте.

Улучшение качества продукции

Основной упор производителям рекомендуется делать на:

• соблюдение стандартов качества. Убедитесь, что все продукты соответствуют требованиям безопасности и эффективности. Это особенно важно в свете новых регуляторных мер, направленных на борьбу с контрафактом.
• получение сертификатов. Кроме обязательного СГР (сертификата государственной регистрации, выдаваемого Роспотребнадзором), можно получить сертификат GMP (Good Manufacturing Practice).

Получить СГР можно самостоятельно или заказать услугу у компании, занимающейся контрактным производством БАДов и предоставляющей дополнительные услуги.

Чего не следует делать продавцам БАДов

Исходя из анализа рынка, изменений в законодательстве, делаем тезисный вывод о том, что ни в коем случае не следует делать предпринимателям, которые хотят зарабатывать на биодобавках:

1. Торговать немаркированными БАДами, ввезенными в страну после 1.10.2023 г. Коммерсант рискует заплатить крупный штраф от 50 000 до 300 000 рублей.
2. Не соблюдать правила маркировки и прослеживаемости.
3. Игнорировать требования о введении электронного документооборота (ЭДО, обязательного с 01.03.2025 года для всех операций). Весь список бухгалтерских, отчетных документов передается дистанционно через государственные информационные системы.
4. Работать без Государственной регистрации БАДов. Если обнаружат добавки без СГР — привлекут к административной ответственности.
5. Продавать продукт, не оснащенный Data Matrix-кодами.
6. Игнорировать проверку кодов на кассах с марта 2025 г. Штраф за несоблюдение — до 50 000 рублей.
7. Не предоставлять отчетность по системе "Честный знак" для полной прозрачности движения товара. Штраф за непредставление информации — до 200 000 рублей.
8. Рекламировать и распространять информацию о продаже запрещенных БАДов на интернет-площадках, в социальных сетях, мессенджерах.

Подведение итогов

Начинающим предпринимателям, только собирающимся войти в нишу БАД в 2025 году, а также продавцам, уже знакомым с рынком биодобавок, будет полезно воспользоваться коротким чек-листом:

1. Результаты анализа рынка на начало 2025 года выглядят весьма многообещающе. По прогнозам многих экспертов, чье мнение приведено в статье, продажи добавок стабильно растут с 2021 года.
2. Пандемия COVID-19 только увеличила стремление людей всех возрастов внимательнее относиться к своему здоровью. Этот фактор в сочетании с уходом зарубежных производителей из-за санкций создает дополнительный спрос на российские БАДы.
3. Законодатели озаботились здоровьем населения и разработали нововведения в часть законов, которые призваны ограничивать доступ покупателей к некачественным продуктам, а также мешать распространять информацию о небезопасных продуктах.
4. Чтобы сохранять и увеличивать количество продаж, нужно подготовиться к планируемым изменениям, которые будут введены в течение года: получить сертификаты, пройти экспертизу, получить штрих-коды “Честный знак”.
5. Использование цифровых инструментов — наиболее вероятный способ быстро заработать на БАДах. Осваивайте маркетплейсы, запускайте свой сайт, заводите каналы в популярных мессенджерах и группы в соц. сетях.
6. Нельзя игнорировать новые требования Роскомнадзора — главного регулятора онлайн-продаж биодобавок. За несоблюдение законодательства предусмотрена административная и даже уголовная ответственность. В лучшем случае нарушители заплатят крупный штраф — от 5 до 100 тыс. рублей, в худшем — будут подвергнуты уголовным санкциям.

ENDORPHIN — предприятие с полным циклом производства. Предоставляем весь спектр услуг — от составления формулы БАДа до упаковки готовой продукции.