Потребительские тренды бад: почему покупают бады?

Помните “Утреннюю гимнастику” Высоцкого: “Разговаривать не надо — приседайте до упада. Да не будьте мрачными и хмурыми!”? В 20 веке эта песня казалось немного шутливой. Сегодня каждый знает, что движение — это жизнь, жизнь здоровая и позитивная.

Первое полугодие 2024 г. показало, что рынок БАД увеличился на 7,3% по сравнению с этим же периодом 2023 года. По подсчетам DSM Group, он составил 66,9 млрд.рублей. При этом увеличивается и доля отечественных производителей на рынке — прирост в рублях составил 3,9%, в упаковках — 2,3%.

Почему интерес покупателей к БАДам стабильно растет и какие потребительские тренды сформировались на сегодняшний день? Поговорим о текущей ситуации и немного — о прогнозах на будущее.

Основные факторы, влияющие на покупку БАД

Какие люди чаще всего мелькают на экранах, если, конечно, не говорить про новости и криминальные фильмы? Счастливые, красивые, успешные, без лишнего веса и проблем. Образ здорового и состоявшегося человека — то, что так или иначе лежит у истоков популярности биодобавок.

Факторов, которые влияют на желание купить их, множество. Мы разделили их на различные категории — это поможет лучше понять потребителя и продемонстрирует перспективность производства БАД и спортивного питания под СТМ.

Как бады помогают здоровью

• Стремление к здоровому образу жизни и профилактике заболеваний.

Повсеместный тренд виден невооруженным глазом. Достаточно прогуляться пешком по любому городу и посмотреть по сторонам — количество тренажерных залов, бассейнов и спортивных комплексов растет, во многих парках и дворах появляются спортивные площадки с уличными тренажерами.

И даже для тех, кто не может и не хочет заниматься спортом в залах или на улице, созданы все условия для домашнего фитнеса. Масса приложений, видеоуроков и онлайн тренировок с инструктором, множество компактных тренажеров, резинок и гантелей — не пользуется только ленивый.

Так, по данным аналитиков маркетплейсов Moneyplace, в 2023 году на одном только Озоне БАДы для коррекции веса продавались, в среднем, на 7,3 млн.руб ежемесячно.

• Повышение осведомленности о пользе витаминов, минералов и других полезных веществ

Информация о пользе витаминов “валится” со всех сторон. От фраз типа “съешь, внучек, морковку, в ней одни витамины” она перешла в более активное наступление. Плакаты в поликлиниках, рекомендации врачей, передачи о здоровье, реклама — пройти мимо этих знаний не получится. Даже в школах проводятся уроки здоровья.

Люди, которые не верят в рекламу, могут изучать научные труды — просторы интернета и библиотеки щедро делятся подобной информацией. Как следствие, — около 95% россиян принимают витаминно-минеральные комплексы хотя бы 1 раз в год.

• Рост числа хронических заболеваний и желание улучшить самочувствие

По статистике, с каждым годом число хронических заболеваний увеличивается примерно на 15%. В России они являются причиной около 75% всех смертей населения. Самые распространенные группы болезней — сердечно-сосудистые, сахарный диабет, раковые и хронические респираторные.

• Поиск альтернативных методов лечения и поддержки организма

Несмотря на то, что при рекламе биодобавок, в соответствии с законом, предупреждают, что БАДы не являются лекарственным средством, их часто используют в комплексном лечении каких-нибудь недугов. Причем чаще всего пациенты назначают их себе сами.

Эффективно это или нет - трудно сказать. БАДы — добавки к пище, они способствуют улучшению состояния организма и иногда могут применяться для профилактики. Но они не рассчитаны на лечение заболеваний, не могут применяться вместо лекарств и не всегда удачно сочетаются с ними — могут снизить лечебный эффект.

Психологические факторы

• Влияние рекламы и маркетинга

Реклама и маркетинговые уловки умело формируют у человека желание купить и принимать биодобавки. Используемые стратегии часто направлены на эмоциональное воздействие — акцент делается на обещаниях улучшения здоровья и самочувствия, а не на доказательной базе эффективности.

Рекламные ролики и публикации в социальных сетях демонстрируют идеализированные образы счастливых и здоровых людей, якобы достигших желаемого состояния благодаря приему конкретного БАДа. 

В результате, покупательский выбор часто основывается не на объективной оценке необходимости и пользы БАДа, а на эмоциональном воздействии рекламы и маркетинговых крючках.

Тем не менее, качественные биодобавки при правильном приеме действительно способствуют улучшению самочувствия. И дело здесь не только в эффекте плацебо, а в эффективности активных компонентов. 

• Социальное давление и стремление соответствовать трендам

Человек — дитя общества. Как бы ни было развито стремление продемонстрировать свою индивидуальность, противостоять массовым трендам трудно. Друзья советуют, коллеги принимают, товарищи по тренажерному залу давно используют — а почему бы не попробовать и мне?

Мода так или иначе превращается в социальное давление, пусть и не агрессивное, и формирует покупательский спрос. Так, желание обладать “модными” мышцами сподвигает людей не только на походы в тренажерку, но и на подключение к тренировкам спортивного питания.

Впрочем, иногда даже одежда помогает “немного подкачать” фигуру. Правда, круглосуточно в одном костюме не проходишь — пожалуй, проще взяться за гантели.

• Поиск быстрого и легкого решения проблем со здоровьем

Болеть любят, пожалуй, только школьники во время учебного года, и то — так, чтобы сил хватало на компьютерные игры и другие полагающиеся больному плюшки. Взрослым болеть трудно и некогда, а потому им свойственно искать быстрые и легкие пути выздоровления.

И это касается не только ОРВи, но и распространенных проблем с лишним весом, сердцем, желудочно-кишечным трактом. Поэтому вера в то, что биологически активные добавки ускоряют процесс выздоровления, мотивирует на их покупку.

 Социально-экономические факторы

• Доступность БАД на рынке

Благодаря статусу “биологически активная добавка к пище”, их можно объединить в одну группу с пищевыми продуктами. Производителей БАДов обязуют проводить только лабораторную экспертизу, чтобы доказать безопасность составов — обязательных клинических испытаний нет.

• Разнообразие ассортимента и форм выпуска

Коля любит протеин, Петя любит казеин, Вадик любит гейнеры, а Сережа — мармелад. В общем, БАДы — это не “мамба” из детства миллениалов, каждый любит свою биодобавку, свой вкус и форму выпуска. Одни предпочитают капсулы, другие — напитки, третьи — мармелад и желе.

Разнообразие ассортимента БАДов и спортивного питания позволяет удовлетворить вкусы каждого, кто хочет поддержать свой организм или подтянуть физическую форму.

• Цена и соотношение цена-качество

Несмотря на наметившуюся тенденцию покупать более дорогостоящие БАДы (подробнее об этом — чуть позже), возможность выбрать недорогой витаминный комплекс также привлекательна для потребителей.

А если учесть, что многие лекарства имеют не такой гуманный ценник, как БАДы, то можно понять, почему люди стремятся найти альтернативу классическому лечению на полках с биодобавками.

Обратимся к цифрам. В 2022 году был зафиксирован резкий скачок цен — лекарства подорожали на 42%, их продажи сократились на 21% (в упаковках), а продажи БАДов — выросли на 10,5%. Причины могут быть разные, но цена вполне могла спровоцировать повышенный интерес потребителей к БАДам.

• Влияние уровня дохода и образования

Один из основных факторов, который влияет на спрос. Люди с более высоким доходом чаще покупают БАД, имея больше финансовых возможностей и, возможно, склонность к профилактической медицине и использованию инновационных продуктов.

Уровень образования часто коррелирует с большей осведомленностью о пользе и рисках БАД. Это может приводить как к более осознанному выбору качественных продуктов, так и к критическому взгляду на маркетинговые обещания.

Но и в высокодоходных, и в высокообразованных группах встречается как рациональное использование БАД под контролем врача, так и интуитивное потребление, основанное на рекламе или рекомендациях некомпетентных людей.

Как образ жизни влияет на здоровье и при чем тут бады

Жизнь стремительно меняется. Нашим бабушкам и прадедам (даже не будем углубляться к древним предкам) и не снились те блага цивилизации, которые сегодня воспринимаются как мастхэв.

Во многих семьях есть по 2 автомобиля, посудомоечные машины и роботы-пылесосы, мотоблоки и электроинструмент (“набор бытовых помощников” зависит от потребностей). Они делают жизнь современного человека комфортнее, но “усаживают” его на диван.

При этом мы имеем изобилие вкусностей на полках супермаркетах, в “постковидную моду” вошла удаленная работа, а автоматизация существенно облегчила труд тех, кто работает у станков. Где ж тут соблюдать баланс между съеденными калориями и потраченной энергией?

Как ни крути — повсюду стресс. Из-за внешнего вида, увядающего здоровья, обстановки на работе и в мире. Вот и покупают люди БАДы в надежде, что они помогут, когда:

• несбалансированное питание и дефицит питательных веществ;
• много стрессовых ситуаций;
• есть стремление улучшить физическую форму и спортивные результаты.

 Тренды на рынке БАД

Рынок БАД переживает бурный рост, подпитываемый изменяющимися потребительскими трендами. Все больше людей стремятся к проактивному подходу к здоровью, ища эффективные решения для укрепления иммунитета, улучшения настроения и повышения энергии.

При обилии предложений и широком спросе на биодобавки можно выделить основные тенденции, сложившиеся среди потребителей. Что ожидают от производителей и ищут в БАДах покупатели?

• №1. Безопасность и чистый состав

Популярность набирают БАДы с доказанной научной эффективностью, с прозрачным составом и экологичным производством. Для покупателей спортпита важно, чтобы среди ингредиентов не было сахара и мальтодекстрина. Аллергики ищут составы без глютена и лактозы.

• №2. Удобные форматы

Растет спрос на биологически активные добавки с “быстрыми” формами приема, в порционных упаковках — то, что можно принимать на ходу, не отвлекаясь от дел. Мармелад, пастилки, шоты, саше, стики зачастую удобнее больших банок с биодобавками, которые не всегда удобно брать с собой. 

• №3. Новые продукты и инновации на рынке

Использование новых технологий и компонентов побуждает потребителей попробовать продукт. Инновации при производстве БАДов (например, мицеллирование и инкапсулирование) повышают биодоступность и эффективность препаратов. Логично, что и доверия со стороны покупателей к ним больше.

• №4. Персонализированные биодобавки

БАДы и спортивное питание, созданные с учетом индивидуальных потребностей и целей, существенно облегчают выбор покупателя. Некоторые бренды предлагают комплексы для женщин, для мужчин, для детей (делят их по возрастам), для иммунитета, для набора или снижения веса, для поддержания отдельных органов.

• №5. Дорогие препараты

Российские потребители переходят на более дорогие биоактивные добавки. Аналитики DSM Group подсчитали — рост высокого ценового сегмента в 2023 году составил около 29% в натуральном выражении. Справедливости ради стоит сказать, что и БАДы стоимостью от 500 до 1000 рублей показали аналогичный прирост (30,3%).

Но удельный вес категории дорогих биодобавок в общей структуре продаж также имеет положительную динамику — он вырос на 3,7%. Возможно, покупатели ассоциируют высокую цену с качеством и эффективностью.

• №6. Осознанная экологичная упаковка

Упаковка продукта — одежка, по которой его встречают. Тенденции в дизайне повернулись в сторону сдержанных красок, свободного пространства, натуральных материалов. Упаковка должна выражать философию бренда, напоминать об экологичности и безопасности продукта — такие легче привлекают покупателя.

• №7. Популярные группы БАДов

Популярность той или иной группы БАД так или иначе связана с текущей ситуацией. В “ковидные” времена люди резко заинтересовались повышением иммунитета и антистрессовыми добавками (попробуй-ка посиди на самоизоляции всей семьей без возможности надолго уединиться?).

После возвращения к обычному ритму жизни увеличился спрос на биоактивные добавки для снижения веса и красоты — не каждый смог сохранить стройность, находясь на удаленке. А выглядеть достойно в обществе — важно, как минимум, для самооценки.

Сегодня особым спросом пользуются:

• витаминно-минеральные комплексы (для детей и взрослых);
• БАДы для красоты и коррекции веса;
• спортивное питание для улучшения личных результатов;
• препараты для поддержания нервной системы и когнитивного здоровья;
• биодобавки для микробиома кишечника.

Контрактное производство БАДов — актуальный тренд

За последние 1,5 года отечественный рынок покинули многие зарубежные бренды БАДов, и в освободившиеся нишу активно потекли российские торговые марки. Это как зимой на парковке — расчищенное место пусто не бывает.

Рынок БАД, по оценкам DSM Group, в 2023 году вырос до 346 млрд.рублей. Аналитики прогнозируют дальнейший рост направления парафармацевтики не меньше, чем на 8,5% в год, в течение ближайших 5 лет.

Сейчас — оптимальный момент для развития бизнеса в этом направлении. Не каждый может решиться на выпуск БАДов под собственной торговой маркой, боясь сопряженных с этим рисков — все-таки производство требует больших финансовых вложений.

Создавая собственный бренд спортивного питания и БАДов с компанией Endorphin, вы можете забыть о переживаниях — основную работу мы берем на себя.

• Готовые рецептуры с СГР и создание новых рецептов, с учетом пожеланий клиентов.
• Полный цикл производства — от закупки сырья до упаковки продукта.
• Небольшие вложения — от 200 тысяч рублей.
• Контроль качества на всех этапах производства.
• Бесплатная разработка дизайна этикетки.
• Помощь в оформлении необходимой документации.
• Выход на рынок через 1 неделю от старта.

Мы работаем с 2018 года, знаем рынок изнутри, изучаем потребительские тенденции, умеем создавать актуальные и качественные биологически активные добавки, и спортивное питание. Более 250 брендов уже доверили нам производство своей продукции.

Подведем итоги

• Есть множество факторов, которые влияют на рост популярности БАДов. Их покупают для укрепления здоровья, в поисках альтернативных способов лечения, для поддержания физической формы и спокойствия. Их хотят купить, потому что это современно, удобно и безопасно.
• Основные потребительские тренды — чистый состав, инновационные технологии, удобные формы выпуска, персонализированные БАДы. Покупатели поворачиваются в сторону более дорогих препаратов.
• Популярные направления — комплексы для иммунитета, коррекции веса, красоты, здоровья нервной системы, кишечника, для поддержания когнитивного здоровья.
• Рынок парафармацевтики в ближайшие 5 лет продолжит развиваться. Ожидаемый ежегодный рост — не менее 8,5%. Благодаря освободившейся нише в нее потекли отечественные производители, и сейчас — самое время, чтобы занять в ней свое место.
• Контрактное производство биодобавок — оптимальная возможность выйти на рынок под СТМ. Производство на заказ минимизирует финансовые риски и позволяет быстро получить первую партию продукции. Главная задача здесь — основательно подойти к выбору компании-аутсорсера.

Компания Endorphin гарантирует высочайшее качество биодобавок и спортивного питания, подтвержденное международными сертификатами GMP, ISO 22000, а также Халяль и Кошер.

Мы обеспечиваем полную поддержку партнеров на всех этапах от разработки рецептур и подготовки документов до упаковки и вывода готовой продукции на рынок.  Создайте свой бренд БАДов и спортпита с Endorphin.