Партизанский маркетинг для БАДов: 6 способов привлечь клиентов без затрат

В условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка традиционные маркетинговые инструменты зачастую оказываются неэффективными. Но есть выход — партизанский маркетинг поможет заявить о себе ярко и нестандартно, привлечь внимание аудитории и увеличить продажи практически без финансовых вложений.

Что такое партизанский маркетинг и как его применять для продвижения БАДов? Как соблюсти баланс между креативностью и законодательными нормами? Какие конкретные способы могут быть наиболее эффективными? Поговорим об этом подробнее.

Что такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это комплекс нестандартных, малозатратных или вовсе бесплатных методов, с помощью которых компания может привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. В отличие от традиционной рекламы, партизанские приемы делают основную ставку не на прямое навязывание товара, а на яркие идеи, вирусный эффект и эмоциональное вовлечение аудитории.

Какие же преимущества дает партизанский маркетинг для продвижения БАДов?

• Минимальные финансовые вложения. Большинство партизанских методов не требуют серьезных бюджетов на рекламу и продвижение. Вместо этого задействуются креативность, нестандартный подход и "сарафанное радио";


• Высокая эффективность. Приемы, основанные на эмоциональном вовлечении и вирусном эффекте, зачастую работают гораздо эффективнее, чем классическая реклама. Яркая идея или вовлекающий контент могут вызвать бурную реакцию аудитории и в разы увеличить продажи;


• Эффект новизны. В то время как конкуренты используют избитые рекламные схемы, можно выделиться на их фоне свежими, нестандартными подходами. Это привлекает внимание и вызывает интерес у потенциальных клиентов;


• Возможность точечного таргетинга. Партизанские методы часто позволяют точно попадать в целевую аудиторию, минуя "ненужные" контакты. Например, это возможность провести яркую акцию или запустить вирусный контент в тематических сообществах, где гарантированно находятся потенциальные покупатели.

Партизанский маркетинг открывает для производителей добавок массу возможностей. Яркие, нестандартные идеи, точечное попадание в целевую аудиторию и минимальные финансовые затраты — что еще нужно, чтобы привлечь новых клиентов?

Законодательство и этика: поиск золотой середины

Партизанский маркетинг в вопросе правил ничем не отличается от обычного. Вольной трактовки законов и этических норм здесь быть не должно. Малый рекламный бюджет может привести к мысли о поиске моментов, где можно “извернуться” и пренебречь правилами.

Однако не стоит поддаваться таким порывам. В погоне за яркими, запоминающимися идеями очень легко перейти черту дозволенного и нарваться на серьезные проблемы. Поэтому вопрос законодательства и этики в партизанском маркетинге для БАДов требует особого внимания.

Итак, каковы основные “подводные камни” в этой сфере и как их обойти?

• Достоверность рекламы. Ни в коем случае нельзя искажать или приукрашивать свойства и характеристики продукта. Даже если такой подход и сможет привлечь клиентов, в долгосрочной перспективе он полностью подорвет доверие к бренду. Все заявления о профилактических или иных медицинских свойствах БАДов должны быть подкреплены исследованиями;
• Защита от скрытой рекламы и нативного контента. Статьи, посты в соцсетях и другие материалы, в которых упоминается продукция компании, должны быть явно обозначены как реклама или спонсорский контент;
• Предотвращение нарушений при проведении акций и конкурсов. Здесь нужно четко следовать всем правилам и ограничениям по срокам, призам, участию целевой аудитории и т.д. Кажется мелочи, но один пост недовольного участника может здорово испортить репутацию. Сюда же отнесем вопрос защиты персональных данных. Если есть необходимость собирать контактные данные клиентов, необходимо гарантировать конфиденциальность и безопасность этих сведений.

Конечно, соблюдение всех этих пунктов может несколько усложнить реализацию партизанских идей. Но, это лучше, чем в дальнейшем разбираться с исками, штрафами и репутационными потерями.

Подробнее о том, как с нуля запустить производство БАДов под своим брендом, читайте в другой статье, жмите на ссылку.

6 креативных идей партизанского маркетинга для продвижения БАДов

В основном сделали ставку на методы, не требующие серьезных инвестиций, но способные повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

1. Сторителлинг и провокационный сторителлинг: как создать вирусный контент вокруг бренда

Никто не отменяет традиционных методов продвижения, но поскольку речь о биологически активных добавках, стоит учитывать нюансы их восприятия потребителями. О чем, собственно, уже говорили выше.

Приевшиеся баннеры, навязчивая реклама и посты в соцсетях — всем этим классическим набором уже сложно впечатлить искушенного потребителя. Начнем со сторителлинга. Это стабильный и почти безотказно работающий инструмент. В умелых руках, разумеется.

Больше открытости — это, наверное, главный совет, который можно дать. Когда восприятие к бренду основано на яркой этикетке и каталоге — в прямом смысле теряется “лицо и душа” компании. Итак, какие варианты можно рассмотреть, чтобы избежать такой проблемы и выделиться на фоне конкурентов.

• Яркая история создания бренда. Это общая мысль, в которую по сути можно включить многое. Личная драма основателя или идейного вдохновителя. Неудачный опыт построения отношений, после которого “герой” по совету психолога отправился в спортзал “сливать” негатив и прокачивать мышцы и самооценку. И именно здесь он узнает о спортивных добавках. Или прыщавый подросток, который был жертвой буллинга, а теперь превратился в героя-спортсмена-красавца, и просто хорошего человека, спонсирующего приюты для животных. Последний вариант особенно хорош — история о тяжелых жизненных испытаниях плюс любовь к брошенным котятам — это комбо.


• Провокационный сторителлинг. Хвалить свои БАДы и рассказывать о том, как они способны улучшить жизнь может кто угодно. А, вот, создать неоднозначный контент, основанный на стереотипах о биодобавках, сложнее. Но эффективнее. То есть главной задачей подобного мессенджа в любом случае будет продвижение бренда. Но начало истории должно сводиться к сомнениям и даже абсолютному отсутствию эффекта, и выброшенным на ветер деньгам.
  
  Цепочка простая. Возникшие проблемы со здоровьем и поиск их решения. В том числе при помощи БАДов. Затем обязательный крах надежд, который можно совмещать с аллергиями и прочими неприятностями. Вывод логичен: виноваты биодобавки.
  
  Следующий этап — прозрение. От отчаяния к открытию, где главную роль может сыграть поход к диетологу, прочтение известной книги или хороший совет врача. Главное — общая мысль, к которой придет герой: не все добавки одинаково полезны, стоит вникнуть в вопрос, прежде, чем начинать бесконтрольный прием БАДов. И в завершение история исцеления (или просто в целом улучшение самочувствия), бабочки, единороги, все счастливы.

2. Партнерские программы с блогерами и инфлюенсерами

В эпоху всеобщего увлечения социальными сетями и непрекращающегося потока информации, одним из самых эффективных инструментов маркетинга для производителей БАДов становятся коллаборации с блогерами и инфлюенсерами.

Секрет успешного сотрудничества кроется в грамотном подборе партнеров. Важно тщательно изучить их аудиторию, проанализировать уровень вовлеченности подписчиков и оценить резонанс публикуемого контента. Идеальный блогер для БАДов — это не только человек с большим количеством фолловеров, но и тот, чье мнение действительно значимо для целевой аудитории продукта.

Так, например, производитель нового комплекса витаминов для укрепления волос и ногтей мог бы сотрудничать с популярным beauty-блогером, чей контент фокусируется на уходе за собой и здоровье. Совместные посты с обзором продукта, его достоинств и результатов применения, да и просто, мелькнувшая в кадре баночка с БАДом, несомненно, вызовут большой интерес у подписчиков и подтолкнут их к покупке.

Естественно, партнерская программа должна быть продумана до мельчайших нюансов. В том числе может предусматривать различные бонусы и поощрения. Как для блогера — от процента с продаж до эксклюзивных подарков, так и для зрителя — уникальные промокоды от инфлюенсоров.

Это позволит мотивировать партнера на более активное и вовлеченное продвижение, а аудиторию подтолкнет к покупке продуктов. Без примера не обойдемся — зайдя на сайт Optimum Nutrition, можно увидеть раздел с большой командой амбассадоров бренда — от врачей и тренеров, до известных спортсменов.

3. Геймификация в продвижении: превратить клиента в игрока

Современные потребители стали куда требовательнее к рекламе и продвижению товаров. Поэтому стоит проявить креативность, отбросив сухие факты и скучные описания. Вместо этого подарить людям настоящее шоу, где они сами могут стать главными героями. И если есть прицел на то, чтобы по-настоящему заинтересовать клиентов БАДами, стоит обратить внимание на геймификацию.

Теперь к конкретным примерам. Допустим, что компания специализируется на реализации спортивного питания. Можно повлиять на аудиторию и продажи традиционными предложениями. Например, “купи 3 банки протеина по выгодной цене". Вероятно, это и будет интересно потребителю, но таких предложений он видит десятки. Зато челлендж "Стань чемпионом на 30 дней!" зацепит внимание, особенно если участие в нем предполагает получение каких-либо “плюшек”.

Возвращаясь к челленджу, как это может выглядеть на практике. Участникам предлагается в течение месяца ежедневно фиксировать свои спортивные достижения и выкладывать фото в соцсетях с определенным хэштегом. Самый активный "чемпион" получает приз — например, абонемент в спортзал или набор спортивного питания от компании. Остальные могут стать обладателями менее ценных, но приятных призов — промокодов на скидку, например. Пока конкуренты отправляют эти промокоды в e-mail-рассылках, компания, проводившая челлендж, успевает и повысить лояльность клиентов, и собрать ценный пользовательский контент для дальнейшего продвижения.

Главное, чтобы игровые механики были органично встроены в общую концепцию продвижения и помогали клиентам глубже погрузиться в тему БАДов. Тогда они не просто купят очередную баночку, а станут настоящими адептами торговой марки.

4. Партизанский ребрендинг: как освежить бренд без больших бюджетов

Как правило ребрендинг — это непростая и дорогостоящая задача. Десятки часов работы креативных агентств, тысячи долларов на разработку фирменного стиля, запуск новых рекламных кампаний и прочие расходы. Но что делать, когда у производителя биологически активных добавок ограничен бюджет? Неужели об эффектном рестайлинге придется забыть? Отнюдь.

Партизанский ребрендинг — отличное решение, которое позволит обновить образ торговой марки, не тратя при этом целое состояние. Вот несколько идей.

• Упор на визуальную идентичность. Пока прочие игроки рынка БАДов тратят баснословные суммы на редизайн логотипов, фирменных бланков и прочих визуальных элементов, можно сосредоточиться конкретно на упаковке продукта.

Пример из российской практики: БАДы компании “Алфит”, сменившей блеклую упаковку на более современную, с поп-артовыми иллюстрациями компонентов. Лаконичный, но запоминающийся дизайн. Кстати, и пришла к нему компания, проведя исследование прямо во время продаж. При оформлении покупки на сайте партнеров предлагалось выбрать в какой упаковке получить товар — новой или старого формата. Никаких трат на лишние опросы в соцсетях и дополнительные исследования — оперативный, стопроцентный отклик без потери бюджета.

Смена упаковки как пример партизанского ребрендинга

• Ставка на креативную подачу. Можно сосредоточиться на создании по-настоящему интересной, вирусной визуальной подачи. Вдохновлять и развлекать аудиторию получится даже новой этикеткой на продукте — главное не бояться проявить креативность.

Не только людей встречают по одежке. В сегодняшнем разнообразии на рынке производителям легко затеряться среди конкурентов. Особенно такая проблема очевидна на маркетплейсах. Яркий и точный визуал, конечно, решает. Но почему бы не пойти другими путями.

Например, возвращаясь к теме спортивного питания — отказаться от уже привычных для покупателей образов: спортсменов, гор мышц и счастливых улыбок бодибилдеров. Чем их заменить? Например, ничем. Вместо картинки оставить надпись “здесь могло бы быть ваше фото”. Любопытство обязательно возьмет верх — потенциальный покупатель перейдет по ссылке, а в описании узнает о том, что компания таким образом проводит поиск лица бренда — амбассадора. Которым в теории может стать любой. Заманчиво, интересно, запоминается.

5. Хайп на популярных товарах

Эффектный хайп — это ещё один мощный инструмент продвижения. Когда речь идет о БАДах, использование популярности трендовых товаров может стать секретным оружием. Хайпить на том, что уже хайпит. Как это работает?

1. Поиск тренда. На помощь придут медиа, социальные сети, блогеры. Что сейчас в топе? Новая диета? Экологически чистые продукты? Технологические новинки?


2. Связывание с БАДом. Найти связь между трендом и биодобавкой.


3. Генерация контента, который привлекает внимание. Статьи, видео, интерактивные опросы и прочее.


4. Привязка к тренду. Если это контент — то ключевые слова, которые связаны с трендом. Если слоган — то упоминание товара в логичной связке.

Яркий пример — компания Vital Proteins, которая успешно использует коллаген в своих продуктах. Они не просто продают добавки, а создали целую культуру вокруг коллагена. Маркетинг бренда включает рецепты смузи с коллагеном, советы по уходу за кожей и активное взаимодействие с клиентами через социальные сети. В результате, продукты Vital Proteins стали неотъемлемой частью жизни многих людей, и спрос на них вырос в разы.

Впрочем, трендовая связка может быть и не настолько очевидной. Приведем ещё пример, который не оценят ханжи. Но зато он может красиво сыграть на пороках и любопытстве.

Итак, какова идея. Те же самые рекламно-сольные граффити легко можно закрасить, подав сверху новую информацию. Например, это может быть слоган “больше никаких поисков, привезем на дом” и QR-код, ведущий на официальную страницу компании или в интернет-магазин биодобавок.

6. Работа с рекламными материалами: новое видение старой подачи

Листовки, буклеты, брошюры, визитки — классический рекламный инструмент, который легко превратить в вариант партизанского маркетинга. Здесь будет опять про креатив, в таком уж веке мы живем. Типичная брошюра о БАДах — скучные медицинские термины, сухие факты и неинтересные иллюстрации. Именно так делают 99% конкурентов. А что, если подойти к этому иначе?

Например, на рынок выводится серия витаминных комплексов "Гармония". Представим, что вместо стандартного перечисления продуктов, читателю предлагается пройти мини-тест "Определи свой тип дисбаланса!". Яркие иллюстрации, простые вопросы, и в конце — рекомендации, какой именно комплекс "Гармония" поможет восстановить внутреннее равновесие.

Можно сыграть и на сезонности, вовремя и к месту подав рекламную информацию. Таким инструментом легко станут всё те же листовки. Только подача должна привлечь внимание. Это может быть привязка к какому-то празднику — открытка на 23 февраля или валентинка на 14-е с промокодом на скидку и признанием в любви — главное поймать фокус внимания.

Компания ENDORPHIN — это полный цикл контрактного производства с фокусом на качество: соответствие мировым стандартам GMP, ISO:20000, сертификаты Халяль и Кошер. Уже более 250 брендов доверяют нам — не только в вопросах производства, но и как партнеру с многолетним опытом в продвижении продукта, которым мы с удовольствием делимся с клиентами.