На каких маркетплейсах лучше начать первые продажи?

Помните, как в детстве стояли на краю высокого трамплина в бассейне? Внизу манит голубая вода, все друзья уже там, кричат, что это круто и совсем не страшно. А ты стоишь, смотришь вниз, и колени предательски дрожат. Сердце колотится где-то в горле. Страшно. Непонятно. А вдруг не получится? А вдруг я плашмя войду в воду?

Примерно то же самое, по наблюдениям психологов, чувствует 9 из 10 предпринимателей, когда у них на руках появляется первая партия своего продукта. Идея есть, товар — вот он, красивый, качественный (особенно если сделан с нашей помощью). Но куда с ним идти? На какую «вышку» забираться, чтобы прыжок был не только безопасным, но и принес «олимпийское золото» в виде стабильной прибыли?

За годы работы мы помогли сотням брендов сделать этот первый прыжок. И поверьте нашему опыту: выбор площадки — одно из самых главных слагаемых успеха. Даже супер-гениальный продукт можно «убить», если попытаться продать его не в том месте и не тем людям. 

Это как предлагать элитные стейки из мраморной говядины на вегетарианском фуд-корте. Вроде и товар отличный, место людное, а продаж нет. Просто вы пришли не к своей аудитории.

Давайте вместе разберемся, какой маркетплейс выбрать, чтобы не просто окунуться в нишу БАД, а поймать свою волну.

Что такое маркетплейс и почему выбор платформы для продажи так важен?

Если отбросить умные определения из Википедии, маркетплейс — это не просто онлайн-витрина. Это гигантский, шумный, круглосуточный торговый центр, в который каждый день приходят миллионы людей. Миллионы! 

Они идут не просто поглазеть, а с конкретной целью — потратить деньги. Их кошельки открыты, а банковские карты привязаны. Это самая «горячая» аудитория, которую только можно себе представить.

Ваша задача — не просто арендовать там павильон, а встать в том крыле, в нужном ряду с полками, где ходит именно ваша публика. Ведь в этом торговом центре есть этаж с люксовыми брендами, дисконт-центр в подвале, детский мир и огромный фуд-корт. 

Выбор правильной платформы для продажи — это как поиск района для открытия кофейни. Можно обосноваться в тихом спальном районе и стать любимой локацией для местных жителей, которые ценят уют и персональное отношение. А еще лучше — в деловом центре, где вы будете продавать сотни чашек кофе в час спешащим на работу клеркам, для которых главное — скорость и кофеин. Разные аудитории, стратегии, средний чек.

Ошибка на этом этапе может стоить дорого. Вы сольете рекламный бюджет на показы людям, которым ваш продукт неинтересен. Ваши БАДы затеряются среди тысяч конкурентов, продающих чехлы для телефонов, собачьи ошейники и носки. А вы, не увидев продаж, разочаруетесь в самой идее еще до того, как получите шанс на успех. 

Важно понимать: на маркетплейсе вы — гость. Платформа управляет отношениями с клиентом, она же устанавливает свои законы. И чтобы победить в этой игре, нужно сначала досконально изучить ее правила.

На каких площадках можно продавать свой товар?

Мир маркетплейсов огромен и разнообразен. Предприниматели, задаваясь вопросом, на каких площадках можно продавать свой товар, сразу смотрят на глобальных титанов вроде Amazon, eBay или АлиЭкспресс.

Но давайте будем честны. Если мы говорим о старте бизнеса на БАДах в России в 2025 году с ограниченным бюджетом, то штурмовать Амазон — это как пытаться в одиночку переплыть Атлантический океан. Сложно, дорого и непредсказуемо из-за логистики и курсов валют.

Поэтому наш фокус должен быть на тех игроках, которые делят между собой львиную долю российского рынка и возглавляют любой ТОП маркетплейсов. Это настоящие «киты» отечественной электронной коммерции, на которых, по последним данным, совершается более 4 миллиардов заказов в год. Четыре миллиарда! Вот они:

• Wildberries (WB). Самый большой, самый народный, самый мощный. Это гигантский трафик, колоссальный географический охват и разнообразная аудитория.
  

• Ozon. Технологичный, лояльный к продавцам, с огромным количеством встроенных инструментов и аналитики. Его часто выбирают за предсказуемость.
  

• Яндекс Маркет. Не просто маркетплейс, а часть мощнейшей цифровой экосистемы Яндекса, что дает уникальные возможности для продвижения, которых нет у конкурентов.

Сравнение маркетплейсов: какие платформы предлагают лучшие условия для старта?

Итак, вы стоите с коробкой своего нового продукта, и перед вами три двери. Каждая ведет к успеху, но разными путями. Наше сравнение маркетплейсов поможет вооружиться интеллектуальным фонариком и заглянуть за каждую.

Дверь №1: Wildberries — Дикий Запад больших возможностей

Это самая большая и шумная ярмарка в стране. Представьте себе гигантский рынок, где можно купить все, от гвоздей до платьев от кутюр:

• Аудитория огромная, преимущественно женская (возраст 25-45 лет). Они приходят сюда за всем и сразу. Покупки часто бывают импульсивными: зашла за колготками, а купила еще и витамины для волос, потому что упаковка красивая.
  

• Конкуренция — запредельная. Это поле битвы титанов. В категории БАДов работают тысячи продавцов, и чтобы вас просто заметили, придется серьезно вложиться в рекламу и продвижение. Будьте готовы к тому, что вашу карточку товара могут скопировать, а цены — агрессивно демпинговать.
  

• Комиссии и расходы. Размер вознаграждения площадке плавающий, в среднем от 6,5% до 25% в категории БАД. Но дьявол прячется в деталях: стоимости логистики, хранения (особенно платного), а также системе штрафов, которая может стать очень неприятным сюрпризом для новичка.
  

• Вход формально простой. Регистрируете ИП или ООО, платите невозвратный гарантийный взнос (на момент написания статьи — 10 000 ₽) и можете загружать товары. Но за этой простотой скрывается очень требовательная к деталям система.
  

Дверь №2: Ozon — интеллигентный технопарк

Если WB — это ярмарка, то Ozon — это современный, чистый и понятный торговый центр с удобной навигацией и вежливыми консультантами. Его особенности:

• Аудитория более вдумчивая и лояльная. Здесь чаще ищут конкретные товары, используя фильтры, сравнивают характеристики, внимательно читают отзывы. Средний чек, как правило, выше, а покупки более осознанные.
  

• Конкуренция тоже высокая, без иллюзий. Но, по ощущениям многих наших партнеров-новичков, начать здесь чуть проще. Ozon активно развивает категорию Health & Wellness, и обороты здесь растут колоссальными темпами.
  

• Комиссии и расходы сравнимы с WB, но система расчетов часто прозрачнее и понятнее. Ozon предоставляет детальные финансовые отчеты, где видно каждую копейку.
  

• Вход более дружелюбный к новеньким. Есть приветственные бонусы на продвижение, понятная и огромная база знаний, а также отзывчивая (хоть и не всегда быстрая) поддержка. Ozon буквально ведет вас за руку.
  
  

Дверь №3: Яндекс Маркет — часть большой цифровой вселенной

Это не просто магазин, а винтик в огромной машине Яндекса. Это его главная сила и особенность. Разбираем по деталям:

• Аудитория — технологически подкованная, часто приходит из других сервисов Яндекса (Поиск, Карты, Дзен). Они доверяют бренду «Яндекс» и ожидают такого же высокого уровня сервиса.
  

• Конкуренция в категории БАДов пока ощутимо ниже, чем на WB и Ozon. Это то самое «голубое озеро», которое еще не превратилось в «суп из акул». Это может быть вашим окном возможностей для быстрого старта.
  

• Инструменты. Главный козырь — интеграция с экосистемой. Представьте: человек ищет в поиске Яндекса «витамины от стресса», и ему тут же показывается рекламный блок с вашим товаром на Маркете. Или он спрашивает у Алисы, и она предлагает ваш продукт. Это уникальные возможности.
  

• Вход. Также стараются привлекать новых продавцов, предлагая приветственные бонусы (например, 10 000 ₽ на продвижение через Директ).

На каком маркетплейсе выгоднее продавать?

“Выгода" — очень коварное слово. Новичок, скорее всего, подумает, что под ним подразумеваются самые низкие комиссионные. Но чтобы понять, на каком маркетплейсе выгоднее продавать на самом деле, нужно смотреть на всю экономику целиком. Итоговая прибыль — то, что останется у вас в кармане после всех расходов — это сложное уравнение.

Давайте посчитаем на очень простом примере. Предположим, баночка ваших БАДов (произведенная у нас, разумеется) обошлась вам в 300 рублей. Вы ставите розничную цену 1500 рублей. Кажется, что прибыль огромна. А теперь вычитаем:

• Комиссия маркетплейса (допустим, 18%) -270 рублей.

• Логистика (доставка до клиента и обратно, в случае отказа), в среднем 70-120 рублей. Возьмем 90.

• Хранение на складе может быть бесплатным, а может и нет. Заложим символические 10 рублей.

• Реклама. Чтобы продать одну баночку, вам нужно потратить на рекламу, скажем, 200 рублей (это называется ДРР — доля рекламных расходов).

• Налоги (например, 6% с дохода по УСН) — 90 рублей.

Итого: 1500 - 300 (себестоимость) - 270 - 90 - 10 - 200 - 90 = 540 рублей чистой прибыли. Неплохо! Но видите, как много «невидимых» затрат?

Наш опыт показывает: гнаться за разницей в комиссии в 2-3% бессмысленно. Гораздо важнее выбрать площадку, где ваша целевая аудитория наиболее активна и где вы сможете эффективнее потратить свой рекламный бюджет. Иногда выгоднее заплатить чуть большую комиссию, но получить доступ к более «горячей» и платежеспособной армии покупателей.

Какой маркетплейс выбрать для первого опыта?

Если бы к нам пришел лучший друг и спросил: «Ребята, у меня всего одна коробка товара и ограниченный бюджет, куда мне с ней?», наш совет был бы таким.

Сначала проведите небольшое исследование. Представьте себя вашим клиентом. Зайдите на WB, Ozon и Яндекс Маркет и вбейте в поиск названия ваших будущих продуктов. Посмотрите, кто в топе. Какие у них цены? Сколько отзывов? Позанимайтесь этим «шпионажем» хотя бы один вечер.

А после этого задайте себе вопрос: «Кто я по натуре?»

Если вы — человек, который любит данные, аналитику, порядок и предпочитает строить систему продаж шаг за шагом — начните с Ozon. Это более спокойный и предсказуемый путь. Если авантюрист, готовы к риску и хотите сразу нырнуть в самую гущу событий — идите на Wildberries. Верите в силу технологий и хотите попробовать что-то менее конкурентное? Присмотритесь к Яндекс Маркету.

Платформы для продажи товаров: выбор в зависимости от типа бизнеса

Ваш тип бизнеса — это производство и реализация БАДов. Особая категория. Все площадки для продажи товаров в интернете имеют свои требования, но к пищевой продукции они относятся с повышенным вниманием. Здесь нельзя писать слова «лечит», «исцеляет», «избавляет от болезней».

А самое главное — на каждую баночку у вас должен быть документ — Свидетельство о государственной регистрации (СГР).

И вот тут ваш выбор конкретной платформы для продажи товаров тесно переплетается с типом бизнес-модели:

1. «Я сам — герой, каких поискать». Вы самостоятельно находите производителя, пытаетесь договориться о минимальной партии, потом выбираете лабораторию для получения протоколов, а затем — визит в орган по сертификации. Мы почти каждую неделю приветствуем новых партнеров, которые приходят к нам после 6-8 месяцев таких мучений.
   

2. «Умный старт» (с нами). Вы приходите в ENDORPHIN. Мы берем на себя всю эту невидимую, но самую сложную часть торгового “айсберга”: разработку рецептуры, производство, выпуск всех документов. Вы получаете на руки идеальный продукт под собственным брендом и с полным пакетом документов, готовый к отгрузке на любой маркетплейс.
   

Какой маркетплейс лучше для бизнеса?

В долгосрочной перспективе важно смотреть не только на сиюминутные комиссии, но и на возможности для роста. Поэтому правильный вопрос не «который из них круче?», а «какой маркетплейс лучше для бизнеса в моей уникальной ситуации и с моими целями?». Обязательно учитывайте долгосрочную стратегию, которая растягивается на 3 отрезка времени:

• Этап 1 (Первые 3-6 месяцев). Запускаемся на одной площадке. Цель — отладить процессы, получить первые отзывы и выйти в ноль.

• Этап 2 (6-12 месяцев). Получив опыт и прибыль, выходим на вторую площадку. Цель — кратно увеличить охват и обороты.

• Этап 3 (Год и далее). Начинаем строить «крепость бренда». Параллельно запускаем сайт и соцсети, чтобы формировать лояльную аудиторию.

Идеальная площадка для бизнеса из списка лучших маркетплейсов — это та, где вы стабильно зарабатываете. Точка.

Как правильно зарегистрироваться и начать продавать на маркетплейсе?

Кажется, что это дремучий лес. Но на самом деле, после того, как вы определились, на каких площадках можно продавать свой товар, это просто последовательность действий, как в рецепте бабушкиного пирога:

1. Юридическая база. Зарегистрируйте ИП или ООО и откройте расчетный счет.

2. Регистрация на площадке. Заходите на портал для селлеров и следуйте инструкциям.

3. Документы на товар — самый важный пункт. Маркетплейс запросит у вас СГР на БАДы (наши партнеры этот шаг проходят за 5 минут, просто загружая готовые сканы, которые мы им предоставляем).

4. Создание карточек товара. Это ваша витрина. Нужны качественные фото, видео и инфографика.

5. Выбор схемы работы. Для новичка FBO (хранение и доставка силами маркетплейса) — почти всегда проще.

6. Первая поставка. Аккуратно упаковываете и маркируете товар согласно требованиям площадки и отвозите на склад.

7. Продвижение. Сразу же запускайте внутреннюю рекламу. Без нее ваш товар никто не увидит.

Как выбрать лучший маркетплейс для первых продаж?

Давайте подытожим все, о чем мы говорили. Если вы дочитали до этого момента, то уже поняли: выбор лучшего маркетплейса для старта — это не лотерея и не гадание на кофейной гуще. Это ваш первый серьезный управленческий экзамен. 

Ответ на вопрос, какой маркетплейс выбрать, лежит не в секретных таблицах с комиссиями, а в плоскости холодного анализа, честного учета своих способностей и возможностей.

Шаг 1: Оцените свою готовность к риску и финансовую «подушку».

Давайте начистоту. Ваш темперамент как предпринимателя играет здесь ключевую роль:

• Если вы по натуре — спринтер, готовы к жесткой конкуренции, постоянному мониторингу цен и агрессивному маркетингу, то Wildberries — это ваш выбор. Это не просто океан, это мегатонны бушующей воды во время шторма, кишащие и акулами-конкурентами, и огромными косяками «рыбы»-покупателей. Чтобы здесь выжить и преуспеть, вам понадобится солидный бюджет на рекламу, готовность к ценовым войнам и стальные нервы. Но и награда может быть огромной — колоссальные обороты за счет гигантского трафика и импульсивных покупок.

• Если же вы — стратег, который предпочитает строить систему, а не тушить пожары, ценит предсказуемость и порядок, то ваш путь лежит на Ozon. Это большое, глубокое и спокойное озеро. Здесь меньше хаоса, но больше требований к качеству «снастей»: к аналитике, к безупречно оформленным карточкам, к работе с отзывами. Ваша аудитория здесь будет более вдумчивой, она будет сравнивать и читать. Это потребует больше интеллектуальных усилий на старте, но и сам процесс будет более контролируемым и менее стрессовым.

Шаг 2: Станьте шпионом и «сходите в разведку».

Никогда, слышите, НИКОГДА не выходите на рынок вслепую. Прежде чем сделать хоть один шаг, вы должны изучить поле боя:

• Найдите своих прямых конкурентов. Не 50, а 5-7 ключевых игроков в вашей нише на каждой площадке. Кто они? Что они продают? По каким ценам?

• Препарируйте их карточки товара. Как они себя подают? Какие у них фотографии, инфографика, видео? Какие ключевые слова и преимущества они выносят на первый план? Ваша задача — не скопировать, а понять их логику, найти их сильные и слабые стороны.

• Прочитайте отзывы. Особенно негативные. Это ваш золотой рудник! Люди прямым текстом пишут, что им не нравится в продукте конкурента: «плохо растворяется», «неудобная упаковка», «непонятная инструкция». Это ваши точки роста! Вы можете сделать лучше и заявить об этом.

• Используйте сервисы аналитики. Есть множество инструментов (MPStats, Moneyplace и другие), которые позволяют заглянуть «под капот» к конкурентам и увидеть их реальные объемы продаж и выручку. Да, на старте можно обойтись и ручным анализом, но понимание того, что такие инструменты существуют, уже отличает профессиональный подход от любительского. Это поможет вам понять, есть ли вообще деньги в выбранной вами нише.

Шаг 3: Примите тот факт, что идеальной площадки не существует.

Мы бы очень хотели направить вас на правильный путь, дать волшебную синюю таблетку и сказать: «Идите вот сюда, здесь всем коммерсантам раздают деньги». Но мы ценим ваше доверие, поэтому скажем правду: идеального маркетплейса нет. Есть набор компромиссов.

Ваша задача — выбрать ту платформу для продажи, чьи плюсы для вас критически важны, а с минусами вы готовы мириться на старте.

Готовы терпеть жесткие правила и риски штрафов на WB ради доступа к самой большой аудитории в стране? Отлично, это ваш выбор. Планируете больше времени тратить на создание идеальных карточек и аналитику на Ozon ради более спокойной и предсказуемой работы? Прекрасно продуманная стратегия.

Желаете стать первопроходцем на Яндекс Маркете, где меньше конкуренции, но и меньше готовых кейсов, чтобы использовать всю мощь экосистемы Яндекса? Это смелый и потенциально очень выгодный ход.

История успеха может начаться прямо сейчас

Мы понимаем, что после прочтения этой статьи вопросов могло стать еще больше. Комиссии, СГР, FBO, ДРР... у кого угодно голова пойдет кругом. И это абсолютно нормально.

Но хорошая новость в том, что вам не нужно становиться экспертом во всем за одну ночь. Вы не должны разбираться в тонкостях производства БАДов или в нюансах законодательства.

Для этого есть мы. ENDORPHIN — это ваш партнер «под ключ». Мы в сфере БАД как опытный шерп в Гималаях, который знает каждый уступ на пути к вершине. Берем на себя всю сложную, невидимую и рискованную часть работы, а вам оставляем самое интересное и творческое — создание бренда, маркетинг и, конечно, получение прибыли.

Перестаньте стоять на краю трамплина. Сделайте шаг. Свяжитесь с нашим менеджером. Он (или она) не будет ничего «впаривать», просто поможет посчитать реальную смету будущего бренда, превратит этот сложный гид в ваш личный, простой и понятный пошаговый план действий.

Ваша большая, новейшая история ждет. И она начинается не с миллионов инвестиций, а с одного простого звонка или сообщения в Эндорфин.