Как выбрать правильное время для запуска БАДов на рынок

Успешный запуск новой линейки БАДов требует четкого плана – важно учесть сезонные колебания спроса, рыночные тренды и готовность продукта. Эксперты Endorphin делятся рекомендациями, которые помогут выбрать оптимальный момент для запуска, избежать распространенных ошибок и стартовать максимально эффективно.

С чего начать запуск БАДов? Аналитика – наше всё

Анализ спроса — ключевой шаг при выводе нового продукта на рынок. Помогает определить, насколько продукт будет востребован, выявить риски и спланировать стратегию продаж.

Что нужно учесть?

• Тренды. Какие БАДы сейчас популярны? Например, витамины для иммунитета продаются лучше всего осенью и зимой, добавки для детокса — весной, а препараты для похудения – летом. Подробнее про нюансы рынка – здесь.
• Сезонность. Изучите, как изменяется интерес к продукту в течение года. Это позволит выбрать оптимальный момент для запуска.
• Конкуренция. Оцените, кто уже работает в вашей нише и чем можно выделиться. Например, уникальной формулой или выгодной ценой.
• Сырье. Узнайте, доступны ли ключевые ингредиенты и как их стоимость повлияет на итоговую цену продукта. Подробнее про ценообразование мы писали в этой статье.
• Регуляция. Проверьте, соответствуют ли ваш продукт и упаковка всем требованиям.

Тщательный анализ снижает риск неудачного запуска, помогает избежать лишних затрат и сосредоточиться на действительно важных аспектах.




Обзор рынка БАД и портрет целевой аудитории

Рынок биологически активных добавок в России растет. Ежегодное увеличение объемов продаж составляет около 10–12% (по данным DSM Group и других аналитических отчетов). С 2020 по 2022 годы потребление некоторых категорий БАДов выросло на 15–25%.

Как менялась динамика рынка за последние несколько лет? Немного цифр:

• В 2022 году объем аптечных продаж БАД в России вырос на 19,8%, достигнув 105 млрд рублей и 364 млн упаковок.
• С января по июль 2023 года в России произведено более 12,2 тыс. тонн БАД, что на 17% больше аналогичного периода предыдущего года. Большинство из них работают по модели контрактного производства.
• В 2024 году число покупок БАД россиянами увеличилось на 46% по сравнению с предыдущим годом, при этом средний чек вырос на 9% и составил более 6 тыс. рублей.

Собственные торговые марки (СТМ) как тренд.

Аптечные сети активно развивают СТМ в категории БАД. Если несколько лет назад в аптеках было до 450 наименований СТМ, то к 2024 году их число приблизилось к 3 тысячам. Доля СТМ в продажах постоянно растет. Эксперты прогнозируют, что в скором времени на них будет приходиться практически треть продаж всех БАД в аптечных сетях.

Что пользуется спросом? Чаще всего покупают витаминно-минеральные комплексы, добавки для укрепления иммунитета и средства на основе растительных экстрактов. Активно растет интерес к продуктам для красоты (коллаген, гиалуроновая кислота) и пищеварения (пробиотики, ферменты).

Какие цены на рынке?

• Средняя стоимость упаковки на массовом рынке — от 300 до 1000 рублей.
• В премиальном сегменте цены достигают 2000–5000 рублей за курс.
• Средний чек – около 6000 рублей.

Женщины в возрасте 36–45 лет – основные потребители БАД. На них приходится 59% оборота. Однако с начала 2024 года структура спроса изменилась в пользу мужчин: с января по май их доля выросла с 40% до 43%.




Российский потребитель уделяет все больше внимания качеству и эффективности. Многие выбирают продукцию известного бренда и смотрят на наличие клинических исследований. Активно изучаются зарубежные платформы (международные маркетплейсы), где стоимость иногда ниже, а ассортимент шире.

Сезонные колебания спроса на БАДы в России

Спрос на биологически активные добавки меняется в течение года. Зимой и весной люди активно покупают витамины и иммуномодуляторы для профилактики заболеваний. Летом интерес снижается из-за доступности свежих фруктов и овощей, а осенью, в сезон простуд, вновь возрастает.




Пиком спроса на биологически активные добавки приходится на ноябрь-декабрь, когда продажи превышают январские и февральские показатели на 33%.

Планируете запуск БАД? Учитывайте сезонные закономерности.




ТОП добавок по сезонам

Весенне-летний период:

1. Антиоксидантные комплексы (витамин E, ресвератрол).
2. Коллаген в порошке или капсулах.
3. Препараты магния для повышения энергичности и снижения утомляемости.
4. Омега-3, поддерживающая сердечно-сосудистую систему в период активных тренировок.
5. Сбалансированные поливитамины для волос и кожи (с цинком, селеном).

Осень-зима (сезон простуд):

1. Иммуномодулирующие добавки на основе эхинацеи, женьшеня, элеутерококка.
2. Витамин D3 в капсулах или масляном растворе.
3. Витаминные комплексы для профилактики дефицита (C, группы B).
4. Пробиотики, укрепляющие микробиоту и защищающие от инфекций.
5. Минеральные комплексы для поддержки костей и суставов (кальций, фосфор, магний).

Самые успешные игроки на рынке выпускают линейки, ориентированные на разные аудитории: детей, пожилых, спортсменов, а также людей с хроническими заболеваниями.

Как спрогнозировать спрос на БАДы и спортпит? Подробный гайд

Шаг 1. Соберите данные о рынке

• Анализ конкурентов.Исследуйте, какие БАДы или спортпит сейчас популярны на рынке. Обратите внимание на их цены, упаковки, маркетинговые активности.
• Аналитика поисковых запросов.Используйте инструменты (Google Trends, Яндекс.Вордстат), чтобы понять, какие продукты и ингредиенты интересуют потребителей.




• Если у вас нет данных по БАДам, посмотрите на динамику в смежных категориях (здоровое питание, витамины).

Шаг 2. Проанализируйте потребительские тренды

• Популярные категории.Спрос на пробиотики, витамины, коллаген или креатин может отличаться в зависимости от сезона и модных трендов.
• Сезонность.Например, витамины C и D чаще покупают осенью и зимой, а протеин и жиросжигатели популярны весной и летом.
• Социальные и культурные факторы.Рост интереса к ЗОЖ, модные диеты или тренды в фитнесе могут изменить динамику спроса.

Шаг 3. Используйте методы прогнозирования

• Постройте гипотезу.Если вы выводите продукт без данных о продажах, начните с предположения. Например: «Пробиотики популярны в холодное время года, поэтому спрос на мой продукт вырастет осенью».
• Используйте поисковую аналитику.Исследуйте графики по запросам ключевых слов (например, «спортивное питание купить», «витамин D») и определите пики популярности.
• Примените метод аналогий.Сравните свой продукт с уже существующим на рынке. Например, если ваш БАД содержит коллаген, посмотрите на спрос с этим ингредиентом.

Шаг 4. Протестируйте гипотезы

• Минимальный запуск. Выпустите ограниченную партию продукта и проанализируйте спрос.
• Тестовая реклама.Используйте таргетированную рекламу в соцсетях или Google Ads, чтобы понять, как потребители реагируют на предложение.
• Отзывы и опросы.Спросите у потенциальных клиентов, интересен ли им ваш продукт, когда они готовы его покупать.

Шаг 5. Скорректируйте прогноз и стратегию

• Мониторинг в реальном времени. Если вы видите рост интереса к вашему продукту в интернете или офлайн, увеличьте производство или активизируйте рекламу.
• Учитесь на старте. Данные первых продаж помогут улучшить прогноз и адаптировать стратегию.

Что делать, если нет исторических данных? Исследуйте рынок. Найдите отчеты аналитических компаний (например, Nielsen, DSM Group). Обратитесь к экспертам. Консультанты или специалисты в области фитнеса и ЗОЖ помогут оценить потенциальный спрос.

Полезные инструменты:

Инструмент	Назначение
Google Trends  и Яндекс.Вордстат	Анализ интереса аудитории к темам и поисковым запросам
Excel / Google Sheets	Визуализация данных, создание графиков и таблиц
Power BI / Tableau	Углубленный анализ временных рядов, создание интерактивных дашбордов
DataInsight, NielsenIQ	Сервисы маркетинговых исследований, анализ рынка и потребительских предпочтений

Как это реализовать на практике? Например, вы планируете запуск витаминов с магнием. Исследования показывают, что магний часто покупают осенью, когда люди испытывают стресс из-за сезонной хандры. Вы проверяете данные Google Trends, подтверждающие сезонный рост запросов. Затем запускаете тестовую рекламу на август-сентябрь, чтобы оценить готовность аудитории к покупке. После сбора первых данных адаптируете стратегию для полноценного запуска.

Прогноз спроса помогает избежать перепроизводства, снизить риски и увеличить вероятность успешного выхода на рынок.

Маркетинговые стратегии для успешного запуска БАДов

Для успешного запуска биологически активных добавок (БАДов) на рынок рекомендуется использовать следующие маркетинговые стратегии:

1. Анализ рынка и конкурентов

Перед запуском продукта необходимо провести детальный анализ рынка, чтобы определить целевую аудиторию, изучить конкурентов и выявить текущие тренды в сфере БАДов. Это позволит создать продукт, соответствующий потребностям потребителей и выделяющийся на фоне конкурентов.

Совет: используйте Google Trends, Яндекс.Вордстат и аналитические отчеты, чтобы выявить спрос и уточнить целевую аудиторию.




2. Уникальное торговое предложение (УТП)

Разработка УТП, подчеркивающего преимущества вашего продукта, поможет привлечь внимание потребителей. Это может быть уникальная формула, натуральные ингредиенты или инновационная технология производства. Пример: «100% натуральный состав, подтвержденный лабораторными тестами».

Чтобы УТП было убедительным:

• Делайте акцент на доказательной базе. Например, добавьте упоминание клинических исследований, подтверждающих эффективность.
• Подчеркните пользу. Например: «Помогает восполнить дефицит витамина D, улучшая самочувствие и иммунитет».
• Выделите редкие или премиальные ингредиенты, которые потребитель не найдёт у конкурентов (экстракты из экзотических растений, редкие аминокислоты).

Совет: протестируйте несколько вариантов УТП с помощью таргетированной рекламы, чтобы определить, что лучше привлекает внимание целевой аудитории.

3. Бандлинг и акции

Бандлинг стимулирует покупки за счёт создания дополнительных ценностей. Предложите покупателям комплект из основного продукта и пробника новой добавки. Создайте скидочные пакеты. Например, покупка курса на три месяца с 20%-ной экономией. Проводите сезонные акции. Например, осенью предлагайте комплекты с витамином D и иммуномодуляторами.




4. Инфлюенс-маркетинг

Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений, специализирующимися на теме здоровья и питания, способствует увеличению доверия к продукту и расширению аудитории.

Совет: выбирайте микроинфлюенсеров с аудиторией до 50 тысяч подписчиков. Они часто вызывают больше доверия, чем звёзды с миллионами подписчиков.




5. Образовательный контент

Образовательные материалы помогают формировать у потребителей интерес к продукту. Публикуйте статьи о пользе ингредиентов. Например: «Почему магний важен для нервной системы?».

Создавайте чек-листы: «5 признаков, что вашему организму нужен коллаген». Проводите вебинары с экспертами по питанию и здоровью. Размещайте контент на сайте, в социальных сетях и рассылках. Видео и инфографика особенно эффективны для вовлечения аудитории.

6. Присутствие на маркетплейсах

Размещение продукции на популярных онлайн-платформах расширяет охват аудитории и упрощает процесс покупки для клиентов. Совет: тщательно заполняйте карточки товаров — добавляйте фотографии высокого качества, подробное описание, инструкции по применению и отзывы.

Регуляторные аспекты

В России рынок биологически активных добавок (БАД) регулируется рядом нормативных актов, направленных на обеспечение их безопасности и качества.

Текущее регулирование:

➔ Государственная регистрация. Перед выпуском на рынок каждая БАД должна пройти государственную регистрацию в Роспотребнадзоре. После регистрации продукт вносится в Единый реестр свидетельств о государственной регистрации.

➔ Декларация о соответствии. С 15 февраля 2010 года введена обязательная декларация о соответствии, подтверждающая, что продукция отвечает установленным требованиям безопасности и качества.

➔ Санитарно-эпидемиологические требования. Производство и оборот БАД регулируются санитарными правилами и нормами, установленными СанПиН 2.3.2.1290-03.

➔ Маркировка продукции в системе «Честный знак». С 1 октября 2023 года введена обязательная маркировка БАД.

С 1 марта 2025 года вступает в силу постановление Правительства РФ от 30.11.2024 №1680, расширяющее перечень БАД, подлежащих обязательной маркировке.

Логистика и продажи БАД – как всё спланировать правильно

Запуск БАДов — это не только производство, но и доставка продукции до покупателя. Логистика и выбор каналов продаж играют ключевую роль в успехе на рынке.

Где продавать? Аптеки повышают доверие к продукту, маркетплейсы обеспечивают массовый охват, а собственный сайт – это возможность работать напрямую с клиентами. Можно комбинировать все каналы, чтобы привлечь максимум аудитории.

Как организовать поставки? Нужно выбрать надежных поставщиков сырья и наладить производство, соответствующее санитарным нормам. Важно заранее продумать маршруты доставки и учесть пиковые периоды, например, праздники, когда службы перегружены.

Почему это важно?Проблемы с поставками, задержки или пустые склады могут подорвать репутацию бренда. Чтобы избежать этого, нужно детально планировать каждый этап: от поставок ингредиентов до доставки готового продукта покупателю.

Убедитесь в готовности всех разрешительных документов и налаженной логистики. Процесс получения необходимых сертификатов может занять от 2 до 6 месяцев.

Пошаговый план запуска БАДов на рынок – от идеи до первых продаж

1. Исследуйте нишу

Проведите анализ целевой аудитории, изучите сезонные колебания спроса и тенденции в сегменте.

2. Разработайте рецептуру или приобретите готовый состав

Привлеките экспертов: диетологов и технологов. Продукт должен быть эффективным, безопасным и иметь понятный способ применения. Добавьте в формулу ингредиенты, которые действительно востребованы.

3. Выберите производителя

Решите, будете ли производить сами или использовать контрактное производство. Уточните сроки, минимальный тираж и соответствие санитарным нормам.

4. Пройдите регистрационные процедуры

Получите свидетельство о государственной регистрации и оформите всю техническую документацию. Учтите требования СанПиН и ТР ТС, чтобы избежать задержек.

5. Создайте бренд

Подумайте о названии, дизайне упаковки и рекламных материалах. Упаковка должна выделяться на полке и соответствовать стандартам маркировки. Добавьте QR-код и полную информацию о составе.

6. Запустите маркетинговую кампанию

Выберите подходящие каналы продвижения: социальные сети, лидеров мнений, публикации в отраслевых изданиях. Убедитесь, что ваше УТП (уникальное торговое предложение) чётко отражено в рекламе.

7. Организуйте логистику

Продумайте доставку продукции на склады маркетплейсов или в аптечные сети. Учтите условия хранения, особенно если продукт требует соблюдения температурного режима.

8. Запустите продажи и анализируйте

Следите за спросом и собирайте обратную связь от покупателей. Используйте отзывы для корректировки формулы, упаковки или продвижения.

Советы: начните подготовку за 6–12 месяцев до предполагаемого запуска, учитывая сезонность и рыночные тенденции. Используйте тестовый запуск – ограниченный выпуск продукта для оценки спроса и сбора отзывов.

Итоги

Как подготовиться. Анализ спроса, конкурентов и каналов продаж — основа для выбора времени. Чем больше данных вы соберете, тем выше шансы на успешный старт. Выбор подходящего периода запуска поможет сократить риски и усилить позиции бренда на рынке.

Когда запускать. Например, витамины для иммунитета лучше выводить осенью, а БАДы для похудения — весной или летом. Тщательный анализ поможет выбрать период, когда продукт будет максимально востребован.

Что учитывать. Помимо сезона, нужно учитывать тренды и законы. Например, изменения в сертификации или новые требования к упаковке. Также стоит оценить логистику: смогут ли ваши партнеры обеспечить поставки в срок.

Как упростить запуск БАДов на рынок?

Сотрудничество с Endorphin делает запуск биологически активных добавок (БАД) быстрым и удобным. Мы предлагаем решение "под ключ", беря на себя все этапы: от разработки рецептуры до доставки готовой продукции. Благодаря нашей команде и отлаженным процессам, вы экономите время, ресурсы и снижаете риски.




Как это работает?

➔ Разработка продукта с экспертизой. Технологи создают уникальные рецептуры или предлагают 240+ готовых формул с СГР. Мы анализируем последние тренды рынка спортивного питания и БАДов, чтобы ваш продукт отвечал запросам аудитории.

➔ Лёгкий запуск. Мы берём на себя оформление всей документации, от ТУ до государственной регистрации. У вас не возникнет вопросов о СанПиН, маркировке или сертификации. Всё будет подготовлено для выхода на рынок от 7 до 30 дней.

➔ Эффективное контрактное производство. Запуск продукта занимает всего 7 дней после утверждения дизайна упаковки. Минимальный заказ начинается с 400 единиц продукции, что делает его доступным для малого и среднего бизнеса. Мы производим качественные БАДы и спортпит по стандартам ISO 22000.

➔ Организация логистики.Мы доставляем продукцию на склады маркетплейсов, аптек или специализированных магазинов. Сроки годности, температурные условия хранения и стабильные поставки — всё под контролем нашей команды.

➔ Уникальное торговое предложение. Мы помогаем выделить ваш продукт на фоне конкурентов – делаем акцент на натуральность, предлагаем уникальную формулу, выгодную цену ;и привлекательный дизайн.

Готовы начать? Свяжитесь с нами, получите прайс-лист и узнайте, как быстро вывести ваш продукт на рынок. Жмите на кнопку ниже.

Популярные БАДы