Что ждет бады под собственной торговой маркой в 2025 году

В конце ноября в Москве прошла VI Международная Конференция “Что происходит на рынке БАД”, которая демонстрирует текущую ситуацию и помогает делать прогнозы на будущее.

Поговорим о том, как государство оптимизирует торговлю БАДами, как и какие тенденции формируют потребители, как под влиянием ЦА и рыночной ситуации меняется производство БАД и спортивного питания. Курс — на успешный 2025 год.

Государственное регулирования рынка БАД

На отечественном рынке БАД — огромное количество брендов. После введения в 2023 году маркировки список легальных производителей пополнился на 86% — на июль 2024 года их стало около 1500.

Логично, что регулирование торговли БАДами продолжает оставаться одним из приоритетных направлений государства. И 2024 год значительно пополнил портфель инструментов защиты добросовестных производителей БАДов от  недобросовестных.

Среди важнейших изменений в законодательстве последнего времени, в рамках выступления на конференции, советник Nextons Татьяна Ларина обозначила пять инициатив.

1. Законопроект №638771-8 “О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации (в части совершенствования регулирования обращения БАД)”

В законопроекте обозначены критерии показателя качества биоактивных добавок и сырья, из которого они производятся. Затронуты национальные особенности регистрации.

В документ также включена информация о дистанционной торговле БАДами, которая не отвечает требованиям закона и может быть заблокирована.

Рассмотрены нюансы назначения БАД врачами. Биодобавки должны назначаться при наличии показаний, при этом необходимо соблюдать порядок и перечни, утвержденные Минздравом РФ.

Со стороны государства Росздравнадзор контролирует действия медицинских работников по назначению БАДов.

2. Проект федерального закона "О платформенной экономике в Российской Федерации"

В фокусе этого законопроекта — регулирование продаж биодобавок на маркетплейсах. Во-первых, платформа-посредник обязуется обеспечивать техническую возможность продавцу размещать в карточке товара информацию о товаре, лицензии и других документов о маркировке.

Во-вторых, маркетплейсы обяжут контролировать продукцию, независимо от формы продажи потребителям. Планируется запретить размещение карточек товара, которые изъяты из оборота или не прошли госрегистрацию.

3. Единые стандарты маркировки БАД в странах ЕАЭС

Теперь страны-участницы Евразийского Экономического Союза смогут самостоятельно определять сроки и этапы внедрения обязательной маркировки на своей территории. Но за полгода до начала они должны уведомить об этом ЕЭК.

Введение единого стандарта цифровой маркировки обеспечивает взаимное признание методов идентификации и дает возможность оптимизировать процесс производства и реализации БАДов на рынке ЕАЭС.

Единые стандарты маркировки разработаны для  того, чтобы была возможность проследить товар на всем рынке. Нам еще предстоит увидеть и оценить результаты проекта, когда он заработает в полной мере, но уже сейчас можно говорить об его эффективности.

В ноябре 2024 стартовал разрешительный режим продажи на кассе маркированной продукции. После сканирования маркировки в течение нескольких секунд приходит ответ из информационной системы.

Просроченный, отсутствующий в базе, проданный ранее или заблокированный по решению органов госвласти продукт продать становится невозможно.

4. Постановление Правительства РФ №1607 “О проведении на территории РФ эксперимента по осуществлению мониторинга российских производителей товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации…”

С 1 декабря 2024 г. по 30 июня 2025 г. проводится мониторинг фактической деятельности компаний-производителей, которые получают коды маркировки.

Цель мониторинга — убедиться в том, что компании действительно являются производителями реальной продукции, выявить и устранить пробелы в законодательстве, внести необходимые изменения и “почистить” рынок.

К осуществлению проекта привлечен Центр развития перспективных технология, а также Минэкономразвития, Минсельхоз, Роспотребнадзор и ряд других государственных структур.

5. Введение Роспотребнадзором нового индикатора риска

С 13 октября 2024 г. введен индикатор риска, который дает возможность проводить внеплановые проверки, несмотря на период действия моратория. Роспотребнадзор разработал индикатор, привязав его к системам маркировки — его срабатывание дает основания для проверки.

Инструмент эффективный, но не говорит о стопроцентном нарушении со стороны производителя. Статистика регулятора говорит о том, что минимум в 80% проверок по индикаторам риска действительно выявляются нарушения.

Как изменился потребитель БАДов

Актуальный момент, в рамках подведения итогов года, ведь потребитель — основной элемент в сегменте рынка: он является и источником вдохновения, и мотиватором, и источником прибыли для производителей и продавцов биодобавок.

А потребитель меняется: меняются его взгляды на жизнь, привычки, уровень дохода и отношение к здоровью. Тенденция такова, что, стремясь к улучшению качества жизни, люди переходят к активному образу жизни и профилактической модели заботы о здоровье.

В период с 1 января по 20 ноября 2024 года, по данным СберЕаптека и Юмани, число покупок БАДов и спортивного питания выросло на 33%, если сравнивать с аналогичным периодом годом ранее. На 18% выросло и число покупателей биодобавок.

Аудитория потребителей биологически активных добавок становятся моложе и более ответственно подходит к выбору продукта. Тем более, что доступной информации по теме сейчас более, чем достаточно: даже в библиотеку идти не надо — стоит только залезть в интернет.

Покупатели щепетильно вникают в содержимое БАДов — многие не ленятся даже сдавать препараты в лабораторию. Чаще всего “под микроскопом” изучают спортивное питание — делают это люди, которые стремятся к коррекции веса и других физических показателей.

Если смотреть на возраст покупателя БАДов, то тут встречаются люди разных поколений: основная аудитория принадлежит поколениям Х и миллениалам, но платежеспособными становятся и представители зумеров.

Такой широкий возрастной диапазон повлиял на формирование потребительских и производственных трендов на рынке биологически активных добавок. О них сейчас и поговорим.

Тенденции и прогнозы на 2025 год на рынке БАД

Основные тренды 2024 года, которые уверенно набирают обороты и перейдут в 2025 год, сформировались вокруг ассортимента, состава, форм выпуска и цен на БАДы. В основе любого из них прослеживается стремление повысить качество жизни и курс на здоровье и красоту.

Популярные группы биодобавок

Популярность тех или иных витаминов, зависит от многих обстоятельств, в том числе и обстановки в мире. Распространенная прежде, особенно среди моряков, цинга, держала людей в страхе не одну сотню лет.

А в 1932 году, когда доказали, что заболевание возникает из-за отсутствия витамина С, началась “эпоха аскорбинки”. Уже в 1933 году производство синтетического витамина С освоила компания-первооткрыватель Hoffmann-La Roche. Как говорится, куй железо, пока горячо.

Спрос на аскорбинку, а заодно и на витаминно-минеральные комплексы, сильно взлетел и в период пандемии COVID-19, когда люди начали активно интересоваться добавками, способствующими укреплению иммунной системы.

Тогда же повысился интерес и к биодобавкам, способствующим снижению стресса, — это и понятно, ведь “самозаточение” из-за ковида лишало людей привычного образа жизни и радости живого общения с друзьями и коллегами.

Сегодня сохраняется востребованность витаминно-минеральных комплексы для повышения иммунитета у детей и взрослых и БАДов для поддержания нервной системы. Также на пике популярности:

• биодобавки для красоты;
• спортпит для достижения лучших спортивных результатов, коррекции веса и фигуры;
• препараты для поддержания когнитивных функций;
• БАДы для здоровья кишечника, внутренних органов и систем организма (печени, почек, сердца);
• биодобавки для поддержания здоровья суставов и позвоночника.

Также в фокусе внимания покупателей — персонализированные БАДы: для женщин, для мужчин, для детей (желательно с указанием возраста). Открывается простор для фантазии — можно создавать составы для любой категории людей, хоть для блондинов и брюнетов — был бы спрос.

Трендовые форматы БАДов

Преимущество жидких БАДов перед капсулами и таблетками в быстрой усвояемости — организму не надо тратить время на растворение и переваривание твердых форм. Кроме того, их выбирают те, кто просто не любит глотать таблетки.

Ну, а мармелад — любимый формат сладкоежек. Яркими и вкусными витаминами проще накормить маленьких приверед, и изначально их производили для детей. Сейчас уже побаловать себя такими БАДами могут и взрослые.

Биодобавки в порционных саше и пакетиках удобны для активных людей — выпить такие можно в любом месте, где бы ни застало время приема.

А что в составе?

Для чего люди покупают БАДы? Для того, чтобы поддержать здоровье, а это значит — они не хотят видеть в их составе ингредиенты, которые могут навредить.

Многие современные потребители прекрасно осведомлены о пользе тех или иных компонентов, а производители обязаны открыто указывать состав на упаковке. Это дает людям возможность скрупулезно выбирать оптимальные для себя биодобавки.

Так, веганы избегают продукты с компонентами животного происхождения — их капсулы изготовлены из растительных ингредиентов. Люди с аллергией на глютен и лактозу выбирают продукты без этих компонентов, а сахара и мальтодекстрина часто избегают покупатели спортпита.

Большинство покупателей ищут в БАДах растительные ингредиенты, так как считают их безопасными и экологичными. Если, конечно, они не относятся к лекарственным или запрещенным (как, например, ашваганда, эфедра или листья кокки). Но этот момент уже — на совести производителя.

Стратегии и тренды продвижения БАДов в 2025 году

Ужесточение конкуренции на рынке биодобавок — одна из основных тенденций для производителей: за 7 лет количество производителей увеличилось на 42%, число брендов — на 50%. Тем не менее, новые СТМ продолжают заходить в нишу, многие — вполне успешно.

Как новому бренду пробиваться к покупателям сквозь плотную стену конкурентов? Выбранная стратегия продвижения может стать причиной завидного успеха или грандиозного провала.

Мы не берем на себя смелость давать руководство к действию, но осветим некоторые удачные, на наш взгляд, пути продвижения — сложившиеся тренды, доказавшие свою эффективность. А здесь читайте о некоторых маркетинговых приемах, которые тоже могут помочь.

Аптечные сети для реализации БАДов

На аптечных полках число наименований биодобавок уже сравнимо с количеством лекарств. Большинство потребителей доверяют розничным аптекам, считая, что там нет подделок и все товары прошли проверку. Логично, что это — один из наиболее перспективных каналов продаж.

Если производитель новой СТМ договорился с аптечной сетью о введении его продукта в ассортимент — можно считать, что он сократил себе путь к покупателю. Ведь рекламная кампания требует больших расходов — далеко не все новые бренды могут безболезненно в нее вложиться.

Социальные сети и инфлюенсеры

Актуальный метод расширения целевой аудитории и популяризации нового бренда. Для его реализации тоже придется потратить деньги, но эти расходы не сравнятся со стоимостью рекламы на федеральных телеканалах в прайм тайм.

Раскруткой через социальные сети можно заниматься даже самостоятельно, если на это есть время и энергия. Это может быть собственная группа с информационными постами, использованием инфоповодов, описанием историй успеха и проведением акций.

Продвижение через блогеров требует двух умений — искать оптимального инфлюенсера и доверять ему. Да, если сделать удачный выбор и положиться на опыт блогера, можно существенно расширить свою покупательскую аудиторию и сделать новый бренд популярным. 

Один нюанс в работе с онлайн-продвижением — надо понимать, что не получится лечь спать неизвестным, а проснуться - супер востребованным. По щелчку эти методы не работают, а волшебные палочки и феи живут только в детских сказках.

Кстати, секретами продвижения БАДов через блогеров мы делились в этой статье.

Маркетплейсы

Способ реализации биодобавок и спортивного питания с наименьшими затратами — персонала минимум, никакой аренды, а трудности логистики берет на себя маркетплейс.

Подводные камни, конечно, тоже есть. Обилие продавцов и брендов может “задавить” новичка, но маркетплейсы предлагают дополнительные инструменты для продвижения на их платформе. Конечно, не на безвозмездной основе, но шансы пробиться серьезно повышаются.

К тому же, есть надежда, что введение маркировки и другие законодательные инициативы помогут навести порядок в торговле БАДами и избавят от недобросовестных производителей. Тогда число конкурентов на рынке существенно сократится.

Контрактное производство БАДов с Endorphin — перспективы и преимущества

В условиях серьезной конкуренции успех продукта под СТМ напрямую зависит от его качества и безопасности. На одной стратегии продвижения, пусть даже самой удачной, далеко не уедешь, если внутри упаковки с БАДами окажется не то, что обещано производителем.

А ведь подобных ситуаций с несоответствием заявленного состава содержимому — множество. И еще полбеды, когда, например, почти нет белка в протеине — хуже, если под крышкой обнаружатся запрещенные вещества.

Так, Роскачество при проверке в августе 2024 года БАДов, продающихся на маркетплейсах, обнаружило в составе 400 из них, запрещенные токсичные вещества (якорцы стелющиеся, кава кава и другие).  

Запуская линейку биодобавок под собственным брендом с помощью контрактного производства, надо быть уверенным в порядочности партнера и прозрачности деловых отношений с ним. Здесь можно почитать об этом немного подробнее, а мы остановимся на партнерстве с Endorphin.

Для своих клиентов мы предлагаем комплексное решение «под ключ»: от разработки рецептуры до государственной регистрации и вывода на рынок готового продукта.

• Учитываем пожелания клиентов, предлагаем оптимальные варианты с максимальной выгодой
• Предлагаем выбрать готовый состав из имеющихся 210 рецептур с СГР или разработаем уникальный рецепт для вашего бренда
• Самостоятельно закупаем сырье у надежных поставщиков, контролируем его качество
• Работаем с партиями любых объемов — достаточно вложений от 200 тыс. рублей
• Помогаем с оформлением всего комплекта документов для выхода на рынок
• Проверяем качество продукции на всех этапах производства и с пониманием относимся к желанию партнеров контролировать процесс
• Работаем быстро — через 1-2 недели после заключения контракта ваш продукт можно продавать

Подведем итоги

Рынок биологически активных добавок стремительно развивается, пополняется новыми торговыми марками и наименованиями продуктов. В связи с этим появилось большое количество недобросовестных производителей, а конкуренция заметно ужесточилась.

Но государство и компании подстраиваются под реальную картину рынка, оптимизируя процессы регулирования производства и торговли БАДами.

• В 2024 году для “наведения порядка” на рынке были выдвинуты законодательные инициативы о введении маркировки, разработки критериев показателя качества БАДов,  регулировании продаж на маркетплейсах и др.
• Вместе с рынком меняется и покупатель — он более осознанно подходит к выбору биодобавок, оценивает его состав и репутацию бренда. Потребитель готов покупать более дорогие продукты в расчете на их эффективность и безопасность.
• В 2025 год переходят тренды на новые формы биодобавок: вместо капсул и таблеток — мармелад, желе, спреи, шоты, пастилки. Все, что легко взять с собой на работу, на прогулку или в спортивный зал.
• Способы продвижения новых СТМ БАДов позволяют разработать стратегию с небольшими финансовыми вложениями. А, с учетом популярности биоактивных добавок и разных каналов продаж, для брендов-новичков все еще есть перспективы в нише.
• Один из ключевых факторов успешного бизнеса в сфере парафармацевтики — поиск надежного партнера для контрактного производства БАДов и спортивного питания. Прозрачность и честность аутсорсера — ваша репутация и перспективы на рынке.

Производство и вывод на рынок биодобавок и спортпита под вашей торговой маркой — наша специализация.  Endorphin располагает обширным опытом и современными производственными мощностями, позволяющими обеспечить полный цикл производства.

Сотрудничество с Endorphin — это доступ к более чем 210 готовым рецептурам с СГР, возможность разработки уникальных формул, быстрый запуск производства (от 7 дней) и выход на рынок. 

Качество нашей продукции подтверждено сертификатами Халяль, Кошер, GMP и ISO:22000. Более 200 партнеров уже оценили преимущества работы с нами.