Биотин: витамин В7 для красоты волос, снижения веса и не только

Все больше людей осознают, что внешняя красота — это результат правильной работы организма. Согласно опросам, 52% потребителей считают, что прием БАДов способствует поддержанию привлекательности и сохранению молодости. Неудивительно, что витамины для красоты — один из самых динамичных сегментов рынка БАДов в России.  Это комплексы с коллагеном, антиоксидантами, витаминами для кожи, волос и ногтей. По оценкам экспертов, сейчас доля beauty-добавок составляет около 15-25% рынка, а к 2026 году прогнозируется ее рост до 30%.  

Лидируют в структуре спроса на витамины для красоты добавки для поддержания здоровья волос и ногтей, в состав которых входит биотин.  В статье расскажем о том, какое действие он оказывает на организм, как можно использовать его при создании витаминных комплексов и каковы перспективы продуктов с биотином на рынке. 

Биотин: для чего нужен и как принимать

Биотин (витамин B7) — это водорастворимый витамин, который в некотором количестве синтезируется в толстом кишечнике. Но чтобы полностью обеспечить потребность организма в этом элементе, необходим дополнительный прием вместе с пищей или в виде биодобавок. 

Суточная норма зависит от возраста: 

• для детей до 1 года — 10 мкг;

• для детей от 1 до 10 лет — 20 мкг;

• для подростков — 25 мкг; 

• для взрослых — 50 мкг.

Для чего нужен биотин женщине в первую очередь? Конечно, чтобы стать привлекательнее! Этот элемент считается витамином, «отвечающим» за красоту и здоровье кожи, волос и ногтей.  И действительно, достаточное количества витамина В7 в организме:

• укрепляет волосы, стимулирует их рост и препятствует их выпадению;

• уменьшает сухость и шелушение кожи;

• укрепляет ногти и предотвращает их ломкость. 

Но этим полезное влияние биотина на организм не ограничивается. Витамин В7:

• позитивно влияет на метаболизм, участвует в процессе расщепления белков, углеводов и жиров, что помогает человеку оставаться бодрым и энергичным;

• улучшает чувствительность к инсулину, что делает его прием полезным при сахарном диабете, а также в преддиабетическом состоянии;

• участвует в синтезе миелина — естественного «электроизолятора» для нервных волокон — тем самым защищая их от разрушения и предотвращая развитие такого опасного нервного заболевания, как рассеянный склероз.

Витамины Endorphin vitamin Biotin 10.000: знакомство с продуктом

Недостаток биотина в организме можно восполнить с помощью пищи. Для этого рацион должен содержать следующие продукты: 

• мясо и субпродукты: свиную и говяжью печень, свиные почки, бычье сердце, яичный желток, курятину, говядину, свинину, телятину, баранину;

• рыбу: особенно богаты этим витамином сардина, камбала, лосось, палтус, треска, семга, сельдь, тунец, скумбрия;

• злаки и бобовые: сою, рис, рожь, овес, горох, кукурузу;

• орехи: арахис, миндаль, фисташки;

• фрукты: яблоки, бананы, дыню, цитрусовые, персики;

• ягоды:  землянику, облепиха, виноград;

• зелень: шпинат, листья салата;

• овощи: сушеный и свежий лук, все сорта капусты, томаты, морковь, свеклу, картофель;

• молочные продукты: молоко, сыр любой твердости, сливки, сметану, сливочное масло;

• продукты из пшеничной муки;

• грибы.

Однако в некоторых случаях требуется дополнительный прием витамина В7 в виде монодобавок или в составе комплексов:

• при выраженном дефиците биотина, который проявляется в том, что волосы становятся сухими и ломкими, начинают выпадать, ногти начинают слоиться и ломаться, а кожа — шелушиться. Человек при этом чувствует постоянную усталость, слабость;

• при частых стрессах и повышенной тревожности витамин В7 помогает нормализовать работу нервной системы;

• людям, ведущим активный образ жизни и практикующим интенсивные тренировки прием этого элемента поможет быстрее восстановить силы и поддержать нормальную работу организма.

В этом случае разумным решением станет введение в рацион биодобавок, содержащих витамин В7. Так, компания Endorphin — один из лидеров российского рынка по производству БАДов и спортивного питания — разработала монобиодобавку Endorphin vitamin Biotin 10.000, в которой витамин В7 содержится в тщательно выверенной эффективной для усвоения и полезной для организма концентрации. 

При приеме внутрь биотин благотворно влияет на состояние волос, ногтей и кожи:

• стимулирует поступление питательных веществ к фолликулам волос и способствует укреплению их стержня изнутри. Благодаря этому волосы становятся здоровыми, сильными и блестящими;

• служит естественным источником серы — элемента, необходимого для синтеза кератина — основного компонента, входящего в структуру волос. Специально разработанный состав биодобавки помогает успешно справляться с проблемой алопеции;

• нормализует уровень салоотделения кожей головы, в результате волосы дольше остаются чистыми и приобретают здоровый вид и блеск.

Помимо этого, биотин

• способствует ускорению метаболизма и тем самым помогает решить проблему лишнего веса;

• содействует правильному усвоению аминокислот и белков;

• позитивно влияет на состояние кожи и костной ткани. 

Хотя биотин не является лекарственным препаратом, принимать его без консультации с врачом не рекомендуется. С осторожностью эти витамины следует использовать: 

• женщинам в период беременности и лактации;

• лицам, не достигшим 18 лет.

Противопоказанием к приему комплекса служит индивидуальная непереносимость его компонентов или повышенная чувствительность к биотину. В этом случае препарат может вызвать следующие побочные эффекты: 

• головную боль;

• расстройства работы ЖКТ;

• кожный зуд, высыпания;

• повышение температуры;

• боли в поясничной области. 

Стоит помнить, что положительное действие биотина снижается под воздействием следующих веществ: 

• противосудорожных средств;

• антибиотиков;

• стероидных препаратов;

• авидина (содержится в сырых яйцах);

• алкоголя и никотина. 

Контрактное производство  Biotin 10.000: перспективы для бизнеса

Согласно статистическим данным, биотин входит в пятерку самых популярных компонентов, которые включают в состав БАДов для поддержания красоты волос, ногтей и кожи. При этом, согласно результатам опросов, проведенных в сети аптек «Вита» и на Ozon, потребительский интерес к БАДам с витамином В7 распределяется так: 

• 75% потребителей принимают биотин как витамины для волос; 

• 20% — для поддержания здоровья и молодости кожи и ногтей; 

• 5% — для стимуляции метаболизма.

Эксперты ожидают, что к 2026 году сегмент БАДов с биотином в России может занять 8-10% рынка витаминов для красоты, а в дальнейшем ежегодно будет расти на 12-15%.

Особенно высокий рост спроса ожидается в секторе БАДов премиум-класса с дозировкой витамина В7 5000–10000 мкг. В 2024 году продажи этой категории биодобавок выросли на 35%. 

Таким образом, БАД биотин охотно покупают не только в виде монокомплексов, но и как один из ингредиентов мультивитаминных препаратов. Для усиления эффекта от приема этого компонента его можно сочетать с рядом витаминов и минералов. 

Оптимальными «партнерами» для биотина в составе мультикомплексов могут стать:

• Витамины группы B:

• B12 в сочетании с биотином улучшают метаболизм и поддерживают нервную систему;

• B2 (рибофлавин) помогает усвоению витамина В7; 

• B6 (пиридоксин) усиливает влияние биотина на метаболизм аминокислот. 

• Минералы:

• цинк — работает синергично с витамином В7 для поддержания здоровья волос и ногтей; 

• железо — в комплексе с биотином улучшает синтез гемоглобина; 

• медь — участвует в усвоении железа и антиоксидантной защите. 

• Жирорастворимые витамины:

• витамин D — регулирует кальциевый обмен, не мешает усвоению биотина;

• витамин E — защищает клетки от окислительного стресса.

Чтобы сократить затраты на разработку формулы БАДов с биотином и их изготовление, можно заказать контрактное производство биодобавок под собственной торговой маркой. Это позволит:

• значительно сократить вложения в создание оригинальной формулы и производство БАД;

• получить конкурентоспособный продукт высокого качества, созданный с использованием передовых научных и технических разработок;

• легко варьировать объемы производства в зависимости от спроса на БАД;

• сосредоточить основные средства и усилия на создании и реализации маркетинговой стратегии по продвижению товара на рынке. 

Детально разобраться в том, что такое бренд под собственной торговой маркой, поможет этот материал.

Сколько стоит Biotin 10.000: себестоимость производства и рыночная цена

Биотин производят двумя основными промышленными методами: химическим синтезом и микробной ферментацией. Химический синтез шире распространен из-за более высокой производительности — 80% витамина В7 изготавливают таким способом. Метод микробной ферментации позволяет получить более чистый продукт, однако из-за невысокой производительности и дороговизны (стоимость выше на 20-30%, чем при химическом синтезе) его используют гораздо реже.

В процентном соотношении затраты на собственное производство биотина распределяются следующим образом:

• производственные затраты — 60-75%, из них:

  - сырье и материалы — 30-40%;

  - оборудование и электроэнергия — 15-20%;

  - оплата труда работников — 10 - 15%;

• научно-исследовательские работы — 10-15%.

• маркетинг и продвижение — 15-25%;

• логистика и налоги — 5-10%.

Тем, кто только начинает бизнес в нише БАДов, а также изготовителям, которые планируют выпустить небольшую тестовую партию нового продукта, проще и дешевле заказать контрактное производство биотина у надежного подрядчика. Особенно выгодна такая финансовая модель малым и средним компаниям — она позволяет им успешно конкурировать даже с концернами-гигантами.

Контрактное производство БАДов под собственной торговой маркой поможет бренду:

• снизить капитальные затраты на 50-70% за счет использования производственных мощностей и научно-технических разработок партнера, а также благодаря тому, что сырье производитель будет закупать оптовыми партиями по более низким ценам;

• сэкономить 10-15% на разработке нового продукта в случае применения готовых формул, предложенных подрядчиком;

• сократить расходы на логистику и сертификацию на 10% при условии, что у партнера оформлены необходимые сертификаты, и он возьмет на себя функции по складскому хранению и транспортировке товара;

•  уже через 1-2 месяца выйти на рынок с готовым продуктом (вместо 6-12 при собственном производстве);

• уменьшить срок окупаемости вложений до 2-3 месяцев (вместо 5-7 лет при самостоятельном производстве).

Как формируется наценка на БАДы с биотином

Наценка при продаже биодобавок с биотином и, как результат — прибыль от его реализации — зависит, в первую очередь, от выбора канала сбыта:

• при оптовых поставках она обычно минимальна и составляет 50-100%;

• при продаже онлайн через маркетплейсы наценка будет выше — 150-250%, однако за счет комиссии площадке итоговая маржинальность будет ниже на 15-20%;

• при распространении через аптечные сети надбавка будет наиболее высокой — 200-300%, комиссия аптеке уменьшит маржинальность на 10-15%. 

На прибыль влияет и форма упаковки. Так, фасовка биотина в капсулы повышает розничную цену на 200-300%. Наибольшую наценку — до 500%  дают биодобавки с витамином В7 в премиальном сегменте.

Кому и как продавать Biotin 10.000?

Целевая аудитория

Можно выделить несколько групп населения, заинтересованных в покупке биодобавок с биотином: 

• 70-80% аудитории — женщины 35-45 лет, которые воспринимают ухудшение состояния волос и ногтей как серьезную косметическую проблему. Они либо уже сталкивались с выпадением волос и ломкостью ногтей в результате стресса, беременности, гормональных изменений, либо готовы принимать биотин для волос в качестве профилактического средства. 

• 15-20% покупателей — мужчины 30-50 лет, столкнувшиеся с проблемой андрогенной алопеции или те, кто стремится ее предотвратить. Этот сегмент предпочитает покупать витамины направленного действия, разработанные специально для мужчин.

• 5-10% потребителей — пожилые люди 55+, принимающие биотин для компенсации возрастного дефицита витаминов и улучшения метаболизма. 

Наибольшей популярность будут пользоваться нишевые витамины, предназначенные для определенной категории потребителей, например: 

• витамины для беременных и кормящих — витамин В7 в составе таких комплексов помогает организму восстановиться после родов; 

• БАДы для спортсменов и спортивное питание — биотин  в этих продуктов способствует нормализации метаболизма и вместе с остальными компонентами служит для профилактики дефицита витаминов;

• веганские биодобавки помогают компенсировать недостаток биотина из-за отсутствия в рационе животных белков. 

Активнее всего витамины с биотином покупают жительницы крупных городов с доходом выше среднего. 

Каналы продаж

Для продажи биотина наиболее эффективны следующие каналы:

• Маркетплейсы — сейчас один из самых активно развивающихся каналов для реализации БАДов. 60-70% онлайн-продаж биодобавок осуществляется через Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. На Ozon биотин входит в топ-10 добавок для волос.

• Социальные сети — канал, привлекательный для 70% молодой аудитории (до 30 лет). Блогеры в TikTok и Instagram демонстрируют короткие видео с результатами «до/после». Популярны и телеграм-каналы с beauty-тематикой. Рассылки с промокодами в Telegram увеличивают конверсию на 25%. 

• Сетевые аптеки — основной канал продаж для женской аудитории 35+. Покупательницы старшего поколения привыкли доверять консультации фармацевта и предпочитают покупать витамины для красоты оффлайн.  Доля импульсных покупок в аптеках достигает в среднем 40%. О том, как правильно продавать БАДы в аптеках, мы рассказывали в этой статье.

• Сайты брендов. Это могут быть лендинги или интернет-магазины. Наибольший интерес у посетителей интернет-ресурсов вызывает экспертный видео- и текстовый контент, обзоры и отзывы в видеоформате. Такие сайты способны дать конверсию в покупку в районе 15-20%.

• Сотрудничество с салонами красоты, трихологами и косметологами также может быть результативно. Специалисты нередко предлагают биотин как дополнение к процедурам, которые они проводят.

Маркетинговые приемы

Для эффективной продажи биотина можно использовать следующие маркетинговые приемы, основанные на актуальных данных и трендах:

• При создании рекламных материалов, интеграций эффективно работает сегментирование аудитории по полу и возрасту с учетом основных «болей». Так, женщины 25-45 лет заинтересованы в уходе для сохранения молодости и красоты, мужчины старше 30 лет — в профилактике облысения, пожилые люди — в сохранении активности и нормализации обмена веществ. 

• Хорошие результаты дают коллаборации с экспертами — нутрициологами, дерматологами, фитнес-тренерами. Компетентное мнение о продукте и его эффективности, подтвержденное данными научных исследований,  создает доверие у покупателей. 

• Отлично убеждает пользователей демонстрация результата «до/после». Блогеры в коротких видео могут показывать, как прием биотина встраивается в их утренний или вечерний ритуал красоты и какого эффекта можно добиться через определенное время (несколько недель, месяцев). 

• При создании текстового и рекламного контента будет эффективно использование ключевых запросов вроде «биотин для роста волос», «лучшие добавки с биотином», «лучший биотин» и подобные . Более точно составить список ключевых слов поможет специализированный сервис, например, Вордстат.

• Общение с аудиторией также повышает лояльность покупателей. Это и публикация положительных отзывов с благодарностью от бренда, и корректная отработка негативных реакций.

При проведении маркетинговой компании соблюдайте требования закона «О рекламе» — не указывайте на лечебные свойства биотина, добавляйте дисклеймер «Не является лекарственным средством», который должен занимать минимум 10% площади рекламы.

Контрактное производство БАДов с Endorphin

Чтобы представить на рынке лучший биотин высокого качества, не обязательно запускать собственное изготовление БАДов или переоборудовать имеющиеся мощности для создания нового продукта. Гораздо выгоднее выбрать контрактную модель сотрудничества с надежным и проверенным подрядчиком, особенно если речь идет о небольшой тестовой партии. Прочитать подробнее о специфике контрактного производства можно здесь.

Endorphin — одна из самых надежных и стабильных компаний на рынке БАДов и спортивного питания. Более 200 брендов в России заказывают у нее контрактное производство пищевых добавок под собственной торговой маркой, так как видят несомненные плюсы такого сотрудничества:

• получение действительно качественного продукта с декларацией соответствия, созданного с использованием современных технологий;

• выход на рынок с новым продуктом в течение 1-2 месяцев;

• возможность практически мгновенно реагировать на изменения спроса и в зависимости от этого варьировать объем партий товара;

• использование как готовых рецептур заказчика, так и возможность разработки новых уникальных продуктов силами специалистов Endorphin в собственной лаборатории компании.

При этом первоначальные финансовые вложения минимальны по сравнению с инвестициями в собственное производство — от 200 тыс. рублей вместо нескольких миллионов. 

Итоги: Biotin 10.000 — плюсы для бизнеса

Сегмент витаминов и биодобавок для красоты развивается сейчас наиболее активно, при этом биотин входит в топ-5 наиболее популярных ингредиентов для beauty-средств. Поэтому  как производство витамина В7 в виде самостоятельного продукта, так и включение его в состав мультивитаминных комплексов — перспективное направление для производителей БАДов. 

Если для бренда продукция с биотином — новое направление бизнеса, выгоднее заказать контрактное производство нескольких пробных партий, чтобы оценить уровень спроса и выработать маркетинговую стратегию по реализации продукта. При этом:

• стартовые инвестиции снижаются на 50-70 % по сравнению с началом собственного производства биотина;

• выход на рынок возможен уже через 1-2 месяца;

• можно быстро реагировать на изменения спроса и экспериментировать с различными вариантами продукта, выпуская их небольшими партиями. 

Почему стоит заказать контрактное производство под собственной маркой у компании Endorphin:

• компания производит гарантированно качественный продукт, разработанный и изготовленный с применением современных технических и научных разработок;

• начальные инвестиции составляют от 200 тыс. рублей, ожидаемая прибыль от продажи продукта — около 200%;

• первая партия товара будет готова уже через 7 дней;

• при заключении сделки за 3 дня — скидка 5%.