БАДы под СТМ: готовые решения от контрактного производства

Собственные онлайн-магазины, маркетплейсы, спортивные магазины и фитнес-центры, аптеки и продуктовые супермаркеты — биологически активные добавки под СТМ можно продавать практически где угодно.

Главное, чтобы они были качественные, эффективные и изготовлены в соответствии с требованиями безопасности. Ну, и конечно, понравились потребителю — иначе борьба за любовь покупателей будет проиграна.

Поговорим о том, как легче и перспективнее выйти на рынок биодобавок, обсудим преимущества готовых решений от контрактного производства, а также что нужно учесть, чтобы не оказаться в заложниках недобросовестности партнера.

Рынок БАДов в России: общая картина

Аналитические графики продаж биодобавок растут, как грибы после дождя. Рынок БАДов когда-то был нишевым, а сейчас стремительно превращается в гигантскую индустрию.

По результатам мониторинга DSM Group, за первые 8 месяцев 2024 года объем только онлайн рынка биодобавок достиг 22,2 млрд.рублей. Для сравнения, за аналогичный период прошлого года это число было 15,5 млрд. рублей. Прирост только в e-commerce составил 43%.

Да, инфляция внесла свою лепту в рост показателей. Но и количество проданных упаковок также с годами увеличивается. По подсчетам Сбер Еаптека и ЮMoney, число покупок с начала января по 20 ноября 2024 года, по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, выросло на 33%, а количество покупателей БАДов — на 18%.

Люди, уставшие от химических лекарств и стресса современной жизни, переходят на натуральные биодобавки для поддержания иммунитета, энергии и крепких нервов. А производители не дремлют — ассортимент БАДов стабильно расширяется. В списке СТМ, на сегодняшний день, их уже более 3000 наименований.

В тренде — быть здоровым, физически подтянутым, красивым и успешным. Поэтому в современную малоподвижную жизнь активно вплетаются походы в фитнес центры, домашние тренировки или занятия на свежем воздухе.

Для коррекции фигуры и улучшения результатов люди стали активно покупать спортивное питание, а для красоты и молодости — биодобавки с коллагеном и витаминно-минеральные комплексы.

Растущий интерес со стороны потребителей и хлынувший с российского рынка в 2022 году поток зарубежных производителей дали благодатную почву для развития отечественных брендов биологически активных добавок. 

Перспективы собственных торговых марок на рынке БАДов

Выпуск биодобавок под собственной торговой маркой — отличная возможность расширить бизнес и получать стабильную прибыль от 500 000 рублей ежемесячно.

И это не цифры “с потолка” — приведем пример. Представьте себе фитнес-тренера с хорошей репутацией и готовой целевой аудиторией — людьми, нацеленными на коррекцию фигуры с помощью упражнений в тренажерном зале и рационального питания.

Они тренируются с нашим инструктором и уже начинают видеть результат — никаких сомнений в его компетентности. Поэтому, когда тренер предлагает им повысить эффективность занятий за счет спортпита его собственного бренда, скорее всего, большинство из них согласятся.

Кто-то сделает это, не задумываясь, у кого-то могут возникнуть сомнения, но он захочет попробовать, кто-то может и отказаться, решив сначала понаблюдать за другими.

В любом случае, достаточно 10 продаж в день, чтобы выйти на стабильный доход. При средней цене за одну упаковку БАДа в 2000 рублей итоговая сумма чека может составить около 6000 рублей.

Часто биологически активные добавки советуют принимать комплексно. Например, к протеинам при похудении стоит добавить препараты-синергисты — ВСАА и жиросжигатели). Соответственно, одному покупателю можно предложить сразу 3-4 продукта.

Всего 10 продаж в день (а даже для нового бренда это — реально), и выручка за месяц может достичь 1,8 млн рублей. Отнимем отсюда 65% — расходы на производство и продажу — и получим 630 тысяч рублей чистой прибыли.

Даже если учесть погрешность расчетов, очевидно, что можно смело рассчитывать на полмиллиона в месяц — привлекательная перспектива для любого нового бренда.

Контрактное производство биодобавок: плюсы и минусы

Контрактное производство биоактивных добавок – выгодная стратегия для многих компаний, так как позволяет выйти на рынок с минимальными вложениями и в кратчайшие сроки. Запуск собственной фабрики требует в разы больше ресурсов и времени.

Что дает контрактное производство СТМ БАДов?

Экономия ресурсов.  Наиболее очевидный плюс. Аутсорсинг избавляет от необходимости вкладывать средства в собственное производство – покупку оборудования, аренду помещений, найм персонала,  проведение сертификации и т.д.

Молодые бренды и компании с ограниченным бюджетом могут сосредоточиться на маркетинге, разработке новых продуктов и развитии бизнеса.

Гибкость и масштабируемость.  Заказчик может легко увеличивать или уменьшать объемы производства в зависимости от спроса, сезона или особенностей маркетинговой стратегии.

Не придется беспокоиться о нехватке товара или о сроках годности у  застоявшейся на складе продукции. Компаниям на стадии роста или с сезонными колебаниями спроса важно иметь возможность вовремя скорректировать количество производимых упаковок.

Доступ к передовым технологиям. Контрактные производители часто располагают современным оборудованием и технологиями, которые недоступны небольшим компаниям. 

Аутсорсинг позволяет любому желающему создавать качественную продукцию под своим брендом, соответствующую современным тенденциям, стандартам качества и требованиям безопасности.

Снижение расходов. Вместо того чтобы нести все расходы на производство самостоятельно, заказчик платит только за произведенную продукцию.  Это значительно снижает издержки и повышает рентабельность бизнеса.

Фокус на развитии бизнеса. Никаких лишних телодвижений и суеты! Отсутствие необходимости управлять производственными процессами позволяет руководству компании сфокусироваться на стратегическом развитии бизнеса, маркетинге, продажах и расширении ассортимента.

Высокая скорость выхода на рынок.  Контрактное производство в разы сокращает время вывода нового продукта потребителю, поскольку все производственные линии и инфраструктура уже готовы к использованию.

Можно попробовать каждому. Не обязательно иметь профильное образование и быть гуру парафармацевтики — компания-аутсорсер может предложить готовые решения биологически активных добавок под СТМ.

Достаточно знать свою целевую аудиторию, иметь желание занять место в нише и разработать стратегию продаж. Здесь мы говорим об особенностях ЦА БАД в России.

Проблемы на стороне контрактного производителя становятся и проблемами заказчика. Это могут быть срывы сроков, несоответствие состава биодобавок заявленному составу и различные форс-мажоры.

Заказчику необходимо контролировать качество продукции, так как он не управляет производственным процессом. А также предусмотреть всевозможные нюансы (неразглашение информации, изменение цен и сроков и др.) при составлении договора с подрядчиком.

Поиск надежного контрактного производителя — основная задача для тех, кто хочет выйти на рынок биологически активных добавок под собственной торговой маркой. Тщательно изучайте репутацию, опыт, производственные возможности потенциальных партнеров.

Готовые решения для СТМ от контрактного производства с Endorphin

Компания Endorphin предлагает своим партнерам качественную высокомаржинальную продукцию для выхода на рынок под собственной торговой маркой.

• Наш ассортимент — это более 190 готовых рецептур со свидетельством государственной регистрации. И мы рады разрабатывать новые составы, которых нет в продуктовой линейке, с учетом пожеланий клиентов и тенденций рынка.
• Полный цикл производства включает в себя подбор рецептур, поиск и закупку сырья, производство, упаковку и маркировку готовой продукции, контроль качества и логистику.
• Возможность брендирования. Используйте собственный дизайн упаковки или воспользуйтесь услугами нашего дизайнера — учтем корпоративный стиль компании заказчика, предложим варианты, соответствующие концепции продукта.
• Помощь в оформлении документов. Оказываем содействие в получении сгр и других документов, необходимых для законного выхода на российский рынок с биологически активными добавками. В этой статье можно подробно изучить список необходимых документов.
• 200 тысяч рублей — именно с этой незначительной даже для малого бизнеса суммы можно начать выпуск своей первой партии БАДов при контрактном производстве с Endorphin.
• 1-2 недели — первая партия продукции будет готова к реализации всего через 1-2 недели от начала сотрудничества.
• 200+ брендов с нашей помощью уже предложили свою продукцию потребителям.
• Качество и репутация — возможно, звучит несколько эгоистично, но мы слишком дорожим собственной репутацией. Поэтому не ищем компромиссов в вопросах качества продуктов, которые производим для партнеров.

Выбрать продукт, который с первых дней принесет “золотые горы”, очень трудно. Запускать в производство сразу все, чтобы вычислить самый востребованный товар, - неразумно.

К примеру, нутрициолог может начать с 2-3 комплексов витаминов, которые восполняют дефицит в рационе, фитнес-инструктор — с протеинов, гейнеров, ВСАА и жиросжигателей, а специалист бьюти-сферы — с коллагена, Омега-3 и мультивитаминов.

В каждом отдельном случае при разработке ассортимента необходимо учитывать потребности и уровень дохода основной целевой аудитории, возможные сезонные колебания и тренды. Да, даже в БАДах мода диктует свои условия — и о них мы как раз сейчас и поговорим.

Тенденции и тренды в индустрии биодобавок и спортивного питания

Мода непостоянна, тенденции — переменчивы и только спрос на биоактивные добавки — стабильно высок. Решаясь на контрактное производство БАД под СТМ, нужно учитывать все эти критерии.

Грубо говоря, если бы на пике популярности были пышнотелые дамы (как, например, во времена Рубенса), то предлагать потребителю жиросжигатели было бы бессмысленно.

Сегодня в тренде — стройные люди без лишнего веса и серьезных проблем со здоровьем — именно к этому стремится большинство покупателей биодобавок. Обозначенные факторы сформировали основные потребительские и производственные тенденции в сфере БАД.

Тенденции в составе биодобавок

Что должно быть в составе БАДов? Чистота и прозрачность — основные критерии для щепетильного покупателя (а именно таких в ЦА биодобавок и спортпита — большинство).

Предпочтение отдается растительным и инновационным компонентам в составе: натуральность и уникальность ассоциируются у потребителей с безопасностью и эффективностью.

Живой пример. Если отталкиваться от поисковых запросов, то согласно данным яндекс.вордстат, “растительные БАДЫ” ежемесячно ищут 900-1200 пользователей, а синтетические — всего 60-130 человек.

Чего в составе БАДов видеть не хотят? Этот вопрос не лишен доли субъективности, но есть и очевидные общие тенденции. Те, кто досконально изучает состав добавок, предпочитает не видеть в списке ингредиентов сахар и мальтодекстрин.

Аллергики обходят стороной глютен и лактозу, вегетарианцы — животные компоненты.

Трендовые инновации

Развитие направления биодобавок не останавливается на банальном увеличении количества выпущенных упаковок. Производители испытывают инновационные технологии и наиболее удачные из них начинают активно использовать.

Так, популярное сегодня мицеллирование повышает биодоступность препаратов, а инкапсулирование — защищает активные вещества от неблагоприятного воздействия окружающих факторов и повышает их стабильность.

Для повышения усвояемости и эффективности конечного продукта производители стали использовать коэнзимные формы витаминов и минералы в форме органических солей.

“Модные” формы выпуска

Тут все просто. Производители ищут новые формы, чтобы приятно удивить и повысить интерес покупателей, в свою очередь, покупатели выбирают из этого то, что им удобнее, вкуснее, интереснее (нужное — подчеркнуть).

Среди наиболее популярных форм выпуска сегодня:

• мармелад с витаминно-минеральными компонентами — причем речь не только о детских биодобавках, яркие полезные сладости прижились и среди взрослой аудитории;
• гели и желе — преимущество таких форм заключается в быстрой усвояемости и порционной расфасовке: саше с биодобавкой легко взять с собой и выпить там, где человек оказался в рекомендованное время приема;
• шоты и спреи — нашли отклик в сердцах людей, кто не любит глотать таблетки и крупные капсулы, жидкие спреи — легко, удобно и быстро усваивается.

Тенденции в разрезе упаковок БАДов

Модная одежда должна быть не только у людей — БАДы тоже заслуживают достойной баночки или пакетика. И тут также прослеживаются вполне сформировавшиеся тенденции.

Упаковка несет в себе концепцию продукта, она должна транслировать ценности и основные идеи бренда, быть частью айдентики бренда. 

Что должно быть на упаковке? Сейчас мы говорим не про обязательную информацию, которую производитель обязан указывать согласно законодательству, а про то, что привлекает покупателя биодобавок, согласно маркетинговым исследованиям.

Экологичность — то, что ищет потребитель в биодобавках, поэтому упаковки БАДов не должны быть перегружены — оставьте немного чистого “воздушного” пространства и избегайте излишней пестроты. “Легкие” дизайны привлекают больше внимания.

В качестве центрального элемента этикетки можно использовать изображение активного натурального компонента — например, яблока или ананаса — того, что неизбежно ассоциируется с пользой, вксуом и безопасностью.

Экологичность прослеживается и в выборе материалов упаковки. Некоторые бренды используют стеклянные флаконы, а также пластик, который можно перерабатывать.

Между идентичными по качеству и составу продуктами люди с эко-френдли мышлением могут сделать окончательный выбор в пользу биодобавок в экологичных упаковках.

От чего лучше уходить? От перегруженности. Это касается и ярких красок, и информации. Не стоит стремиться занять каждый квадратный миллиметр упаковки логотипом, названием, картинкой и другими важными моментами.

Перегруженность может вызвать невольное отторжение — ленивый мозг (а факт, что именно мозг — самый ленивый орган человека, вряд ли кто-то сможет опровергнуть) не захочет вникать в обилие лишней информации. Достаточно того, что ему приходится изучать составы БАДов и отзывы на них.

Более подробно об актуальных трендах в производстве БАДов под СТМ читайте здесь.

Подведем итоги

• Рынок биодобавок активно развивается. Стабильный спрос со стороны покупателей и уход многих зарубежных брендов позволили выйти на торговую арену новым российским СТМ БАДов.
• Статистика показывает, что многие из новичков расширяют имеющийся бизнес, предлагая своей, уже разогретой целевой аудитории, продукт, в котором она заинтересована больше всего.
• Готовые решения при контрактном производстве биологически активных добавок под СТМ могут стать оптимальным решением для стартового выхода в нишу.
• Они позволяют получать высокую чистую прибыль быстро и при минимальных вложениях, легко подстраивать ассортимент и количество продукции под спрос и текущую рыночную ситуацию.
• Контрактный производитель, обладая достаточными производственными мощностями и необходимой технической инфраструктурой, может обеспечить заказчику продукцию высокого качества и соответствующую текущим тенденциям.
• Основные тенденции на рынке биодобавок связаны с чистотой составов, экологичностью и безопасностью компонентов. Люди осознанно подходят к выбору БАДов и спортпита, внимательно изучая этикетку.
• Потребитель ищет удобные формы выпуска витаминно-минеральных комплексов, не ограничиваясь таблетками и капсулами. Мармелад, пастилки, желе, шоты и спреи привлекают покупателей простотой приема, вкусом и легкой усвояемостью компонентов.
• Основная задача при выходе на аутсорсинг — найти надежного партнера. Заключая контракт, заказчик доверяет производителю не только потенциальную прибыль, но и вполне реальную репутацию собственного бренда. А уж честь проще беречь смолоду.

ENDORPHIN — опытный производитель биологически активных добавок и спортивного питания.  Мы предлагаем партнерам полный спектр услуг: разработку рецептур (как по готовым решениям, так и по индивидуальным заказам), производство, соответствующее международным стандартам GMP и ISO 22000,  а также  комплексную поддержку, включающую консультации и помощь в получении необходимых разрешительных документов (СГР).